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"智習(xí)室"提供智能化的學(xué)習(xí)環(huán)境，截自《華夏時(shí)報(bào)》

記者董紅艷 區(qū)域：京城

近年來(lái)，全國(guó)范圍內(nèi)的自習(xí)室數(shù)量持續(xù)攀升。據(jù)銷售人員介紹，加盟"AI智習(xí)室"品牌自習(xí)室的加盟商，在三四線城市的年均收益可達(dá)到百萬(wàn)元以上?！度A夏時(shí)報(bào)》記者從該品牌北京相關(guān)門店獲悉，該門店的年收入目標(biāo)尚未達(dá)成。值得注意的是，"AI智習(xí)室"也受到了業(yè)內(nèi)的一些質(zhì)疑，認(rèn)為其本質(zhì)上是在打著自習(xí)室的旗號(hào)售賣過(guò)量的學(xué)習(xí)設(shè)備。

對(duì)此，多位專家指出，在"雙減"政策的背景下，家長(zhǎng)和學(xué)生的優(yōu)質(zhì)教育資源需求依然存在。"AI智習(xí)室"恰好滿足了這一市場(chǎng)需求。人工智能技術(shù)為這一類型的學(xué)習(xí)空間提供了技術(shù)支持，符合教育部推動(dòng)教育數(shù)字化、智能化的發(fā)展政策方向。這一模式也契合了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)，具有較好的市場(chǎng)前景。然而，該模式也面臨著租金成本、設(shè)備投入和人員支出等方面的挑戰(zhàn)，需要確保足夠的客流量和盈利水平。部分"AI智習(xí)室"被質(zhì)疑可能涉嫌開(kāi)展學(xué)科類隱形培訓(xùn)。

"智習(xí)室"的熱度持續(xù)不減。企查查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存的自習(xí)室相關(guān)企業(yè)數(shù)量多達(dá)8.53萬(wàn)家。近十年來(lái)，相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)量持續(xù)增長(zhǎng)，2024年增長(zhǎng)率達(dá)到106.46%，達(dá)到4.75萬(wàn)家，創(chuàng)下近十年來(lái)的最高記錄。目前，相關(guān)企業(yè)中超過(guò)八成是最近三年內(nèi)成立的企業(yè)。

在新增的自習(xí)室中，除面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習(xí)室外，"AI智習(xí)室"在面向中小學(xué)生群體方面占據(jù)主導(dǎo)地位。通過(guò)"AI智習(xí)室"進(jìn)行檢索，在北京地區(qū)即可找到陽(yáng)光雙語(yǔ)智習(xí)室、趕考小狀元小初高AI智能學(xué)習(xí)中心、安琪星球AI智習(xí)室等多個(gè)門店。

從傳統(tǒng)認(rèn)知來(lái)看，付費(fèi)自習(xí)室雖然初期投入較低，但細(xì)究之下并非常掙錢的"買賣"。不過(guò)，"AI智習(xí)室"的出現(xiàn)將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提升至與之相近的水平。讀書(shū)郎AI自習(xí)室、新華AI智習(xí)館、簡(jiǎn)而優(yōu)AI智習(xí)室、守護(hù)貓AI智慧自習(xí)室等品牌相繼涌現(xiàn)。

讀書(shū)郎在2023年正式進(jìn)入"AI智習(xí)室"領(lǐng)域。在2024年半年報(bào)中，讀書(shū)郎表示，將通過(guò)打造個(gè)性化AI智習(xí)室，構(gòu)建連接校內(nèi)外服務(wù)的智能學(xué)習(xí)空間。通過(guò)個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃和互動(dòng)性強(qiáng)的體驗(yàn)方式，為學(xué)生量身定制高效、有趣的的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

這種"AI智習(xí)室"不僅提供傳統(tǒng)的自習(xí)室空間和座位，還配備了學(xué)習(xí)設(shè)備。讀書(shū)郎AI自習(xí)室的業(yè)務(wù)人員張?。ɑ┫颉度A夏時(shí)報(bào)》記者介紹，這種智習(xí)室主要面向小學(xué)、初中和高中的學(xué)生。提供托管服務(wù)和作業(yè)輔導(dǎo)，通過(guò)AI智能設(shè)備同步課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容。每個(gè)學(xué)生都可以擁有專屬的賬號(hào)和密碼，享受AI智能輔導(dǎo)和線上清華北大的視頻教學(xué)資源，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的學(xué)習(xí)。

這種模式不僅滿足了學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，也為家長(zhǎng)提供了更多的教育選擇。通過(guò)AI技術(shù)的支持，學(xué)生可以在學(xué)習(xí)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)個(gè)性化管理，提升學(xué)習(xí)效率。同時(shí)，這種智能化的學(xué)習(xí)空間也為教育機(jī)構(gòu)提供了新的業(yè)務(wù)模式和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

賺取百萬(wàn)利潤(rùn)？

讀書(shū)郎在抖音等平臺(tái)發(fā)布招募令，強(qiáng)調(diào)無(wú)需教培經(jīng)驗(yàn)、無(wú)需創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，即可加盟讀書(shū)郎AI自習(xí)室?？偛刻峁┤鞒讨С郑ㄟx址、裝修、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，甚至連督導(dǎo)老師都不必是專業(yè)教師，主要職責(zé)是通過(guò)AI教學(xué)工具幫助學(xué)生制定個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行學(xué)習(xí)效果分析和心理疏導(dǎo)，與學(xué)生互動(dòng)玩游戲，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，減輕家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)。

據(jù)張俊介紹，加盟讀書(shū)郎AI自習(xí)室需要準(zhǔn)備至少60到80平方米的自習(xí)室場(chǎng)地，可容納80到100名孩子。需要配備一名督導(dǎo)老師，但該老師并非專業(yè)教師，主要職責(zé)是協(xié)助AI教學(xué)工具使用，幫助學(xué)生制定個(gè)性化學(xué)習(xí)內(nèi)容，分析學(xué)習(xí)效果，進(jìn)行心理疏導(dǎo)，并與學(xué)生互動(dòng)玩游戲，幫助養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。開(kāi)設(shè)這樣的自習(xí)室無(wú)需辦理辦學(xué)許可證，經(jīng)營(yíng)范圍可定為軟件和硬件銷售，以及中小學(xué)托管服務(wù)。

根據(jù)張俊提供的財(cái)務(wù)模型，位于三四線城市的單校區(qū)AI智習(xí)室可通過(guò)伴學(xué)服務(wù)、托管輔導(dǎo)、設(shè)備銷售等方式，實(shí)現(xiàn)年收入108.897萬(wàn)元?！叭绻诒鄙蠌V開(kāi)設(shè)門店，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)肯定會(huì)更高?！睆埧”硎?。

《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，目前北京已有讀書(shū)郎AI智習(xí)室的門店，其中一家位于朝陽(yáng)區(qū)芳草地附近的富力又一城。

不過(guò)，富力又一城門店規(guī)模遠(yuǎn)小于張俊描述的加盟店。據(jù)門店運(yùn)營(yíng)人員透露，該店為47平方米的單間，最多容納14名學(xué)員，已開(kāi)業(yè)半年，僅收5名學(xué)生。按小時(shí)收費(fèi)，每小時(shí)80元，包月費(fèi)用2000多元，學(xué)員可隨時(shí)來(lái)上課，營(yíng)業(yè)到晚上八點(diǎn)半。該門店所謂的“AI學(xué)習(xí)設(shè)備”其實(shí)就是讀書(shū)郎的學(xué)習(xí)機(jī)。

根據(jù)貝殼APP顯示，富力又一城47平方米的單間月租金約為4000元。如果該門店滿員14名學(xué)員，且全部包月，包月費(fèi)用2500元的情況下，年?duì)I收約為42萬(wàn)元?？鄢曜饨?.8萬(wàn)元，最高可獲37.2萬(wàn)元收入，離百萬(wàn)元收入仍有較大差距。

為了銷售學(xué)習(xí)機(jī)？

據(jù)富力又一城門店經(jīng)營(yíng)人員介紹，學(xué)員進(jìn)入智習(xí)室前需進(jìn)行學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)，學(xué)習(xí)一段時(shí)間后會(huì)再次測(cè)評(píng)，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。有學(xué)員表示，學(xué)習(xí)成績(jī)的確有所提高。根據(jù)其提供的某學(xué)生的數(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)報(bào)告，讀書(shū)郎會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)間、章節(jié)知識(shí)點(diǎn)、答題正確率等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，形成學(xué)習(xí)效果報(bào)告。

運(yùn)營(yíng)一家門店看似很簡(jiǎn)單，實(shí)際上要經(jīng)營(yíng)好這類門店仍然有一定難度。曾服務(wù)于公立學(xué)校的李老師坦言：“干（AI智習(xí)室）一年多，有一些一言難盡?！彼颉度A夏時(shí)報(bào)》記者坦言：“不好干，踩了不少坑?！?/p>

據(jù)知了學(xué)院王新公開(kāi)評(píng)論，AI自習(xí)室所謂的"AI"未必代表真正的人工智能，自習(xí)效果也未必能真正提升學(xué)習(xí)效果。自習(xí)室的運(yùn)營(yíng)需要助教團(tuán)隊(duì)具備專業(yè)能力，同時(shí)對(duì)招生工作也有較高要求。這種模式是基于當(dāng)前學(xué)習(xí)機(jī)過(guò)剩的背景下，廠商為了清理庫(kù)存而推出的自習(xí)室概念。盡管這種模式在短期內(nèi)吸引了大量關(guān)注，但其市場(chǎng)壽命可能并不長(zhǎng)。

值得注意的是，AI智習(xí)室的收入主要來(lái)自學(xué)習(xí)輔導(dǎo)費(fèi)用，其核心是以學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)作為結(jié)果導(dǎo)向，而不是單純的設(shè)備銷售。目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了多個(gè)設(shè)備銷售商，但僅靠銷售設(shè)備的模式并不被家長(zhǎng)和學(xué)生廣泛認(rèn)可。

在進(jìn)一步了解智習(xí)室業(yè)務(wù)情況方面，3月7日《華夏時(shí)報(bào)》記者聯(lián)系了讀書(shū)郎，但截至發(fā)稿尚未收到相關(guān)回復(fù)。

就AI智習(xí)室業(yè)態(tài)的可持續(xù)性問(wèn)題，大消費(fèi)行業(yè)分析師楊懷玉向《華夏時(shí)報(bào)》記者指出，在"雙減"政策的背景下，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)面臨諸多限制，而家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然旺盛。AI智習(xí)室通過(guò)提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案、智能輔導(dǎo)等服務(wù)，滿足了這一市場(chǎng)需求。此外，人工智能在自然語(yǔ)言處理、圖像識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別等領(lǐng)域取得了顯著進(jìn)展，為AI智習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)支撐。同時(shí)，教育部近年來(lái)將教育數(shù)字化、智能化作為重要發(fā)展方向，鼓勵(lì)探索新型教育模式，這為AI智習(xí)室的興起提供了政策支持。從企業(yè)角度來(lái)看，為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，AI智習(xí)室也成為轉(zhuǎn)型的重要方向之一。

楊懷玉進(jìn)一步分析，AI智習(xí)室能夠?yàn)閷W(xué)生制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)計(jì)劃和資源，有助于提升學(xué)習(xí)動(dòng)力和效率，具有一定的市場(chǎng)潛力。然而，這一模式也面臨諸多挑戰(zhàn)。首先，運(yùn)營(yíng)成本較高，包括場(chǎng)地租金、設(shè)備投入、人力成本等，需要確保足夠的客流量和盈利能力。其次，部分AI智習(xí)室可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中游走于監(jiān)管邊緣，存在被認(rèn)定為變相開(kāi)展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險(xiǎn)。

編輯：張蓓 主編：張?jiān)?/p> CPAC吐槽特斯拉FSD進(jìn)展，吐槽湃｜大人，時(shí)代變了 挑戰(zhàn)主測(cè)試地探索任務(wù)指標(biāo)集，《明日方舟》《濁燃作戰(zhàn)危機(jī)》合約玩法解析 頂級(jí)球場(chǎng)背后的激情，新伯納烏球場(chǎng)：全球頂級(jí)，設(shè)計(jì)獨(dú)特 裝備獲取小技巧，《獨(dú)步武林》獲得裝備方法介紹 AI治理與安全挑戰(zhàn)，焦點(diǎn)時(shí)刻 | 雷軍靳東因AI改臉改聲登上熱搜，AI治理任重道遠(yuǎn) “白宮爭(zhēng)議”，美國(guó)記者質(zhì)疑澤連斯基著裝，稱遭死亡威脅 11月22 1030上線 12月5 2359結(jié)束，《以閃亮之名》踏軌覓光禮包介紹一覽 塞爾吉尼奧能否趕上3月20日的中沙之戰(zhàn)，記者提問(wèn)：塞爾吉尼奧能否在13號(hào)前拿到中國(guó)護(hù)照以參加比賽 月球探測(cè)，美國(guó)月球著陸器"雅典娜"成功啟程，即將開(kāi)啟探月新任務(wù) 硬朗與智能兼具的捷途山海L7舒享版，捷途山海L7舒享版上市，售價(jià)14.98萬(wàn)元起