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“AI智習(xí)室”學(xué)習(xí)場景。截圖自讀書郎AI智習(xí)室微信公眾號

記者董紅艷 北京報(bào)道

最近，全國范圍內(nèi)的自習(xí)室數(shù)量激增，尤其是“AI智習(xí)室”。有銷售人員表示，加盟其所在品牌自習(xí)室可在三四線城市實(shí)現(xiàn)年收入百萬元。據(jù)《華夏時報(bào)》記者了解，該品牌北京門店的收入規(guī)模距離百萬元仍有較大差距。此外，“AI智習(xí)室”也受到業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，認(rèn)為其打著自習(xí)室的旗號售賣市場過剩的學(xué)習(xí)設(shè)備。

對此，專家人士指出，在“雙減”政策的背景下，家長和學(xué)生對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在。AI自習(xí)室滿足了這一市場需求。人工智能為AI自習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)支持，與教育部教育數(shù)字化、智能化的政策方向相契合，也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向，具有一定的市場潛力。但同時也面臨租金、設(shè)備投入、人員成本等方面的挑戰(zhàn)，需要確保足夠的客流量和盈利能力。部分AI自習(xí)室還可能被認(rèn)定為變相開展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險(xiǎn)。

“智習(xí)室”涌現(xiàn)

自習(xí)室數(shù)量的增速有增無減。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存自習(xí)室相關(guān)企業(yè)達(dá)8.53萬家。近十年來，相關(guān)企業(yè)注冊量呈持續(xù)增長態(tài)勢，其中2024年注冊量大幅增長106.46%，達(dá)到4.75萬家，創(chuàng)下近十年來的注冊高峰。現(xiàn)存自習(xí)室相關(guān)企業(yè)中，超八成成立于近三年。

新增的自習(xí)室中，除面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習(xí)室外，面向中小學(xué)生的“AI智習(xí)室”占據(jù)了大部分市場。通過“AI智習(xí)室”檢索，北京地圖上出現(xiàn)了陽光雙語智習(xí)室、趕考小狀元小初高AI智能學(xué)習(xí)中心、安琪星球AI智習(xí)室等多家門店。

從傳統(tǒng)角度來看，付費(fèi)自習(xí)室雖然成本較低，但深入分析并不是一項(xiàng)非常掙錢的“買賣”。然而，自習(xí)室與新興的AI結(jié)合在一起，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比傳統(tǒng)自習(xí)室更高。讀書郎AI自習(xí)室、新華AI智習(xí)館、簡而優(yōu)AI智習(xí)室、守護(hù)貓AI智慧自習(xí)室等眾多智習(xí)室品牌應(yīng)運(yùn)而生。

讀書郎作為主營個人學(xué)習(xí)平板的企業(yè)，在2023年宣布切入智習(xí)室項(xiàng)目。在2024年半年報(bào)中，讀書郎表示將通過打造個性化AI智習(xí)室，建設(shè)連接校內(nèi)外服務(wù)的智能學(xué)習(xí)空間，為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，提供個性化、互動性強(qiáng)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，從而讓學(xué)習(xí)變得更加高效和有趣。

此種“智習(xí)室”除了提供傳統(tǒng)的自習(xí)室空間和卡座，還可以提供學(xué)習(xí)設(shè)備。讀書郎AI自習(xí)室的加盟業(yè)務(wù)人員張?。ɑ┫颉度A夏時報(bào)》記者介紹，這種AI智習(xí)室主要面向小學(xué)、初中、高中的學(xué)生，提供托管、作業(yè)輔導(dǎo)和成績提升服務(wù)。通過自習(xí)室中的AI智能設(shè)備，同步學(xué)生課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，每個學(xué)生都可以擁有專屬的學(xué)生端賬號和密碼，同時享受AI智能老師和線上清華北大的真人視頻教學(xué)，幫助學(xué)生進(jìn)行針對性的學(xué)習(xí)。

一家單店的年收入能否達(dá)到一百萬？

"無需經(jīng)驗(yàn)，無需創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，都可以開加盟店讀書郎AI自習(xí)室！"讀書郎在抖音等社交媒體上進(jìn)行廣告宣傳，其總部提供全流程支持，包括選址、裝修和運(yùn)營指導(dǎo)，幫助加盟商輕松開啟創(chuàng)業(yè)之路。

據(jù)張俊介紹，加盟讀書郎AI自習(xí)室需要準(zhǔn)備60到80平米的自習(xí)室場地，最多可容納80到100名孩子。加盟商還需配備一名督導(dǎo)老師，主要職責(zé)是通過AI教學(xué)工具幫助學(xué)生制定個性化學(xué)習(xí)計(jì)劃，分析學(xué)習(xí)效果，并進(jìn)行心理疏導(dǎo)和趣味互動教學(xué)，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，減輕家長的教育負(fù)擔(dān)。

根據(jù)張俊提供的"單校區(qū)"財(cái)務(wù)模型，三四線城市一家門店的AI智習(xí)室可通過伴學(xué)服務(wù)、托管輔導(dǎo)、設(shè)備銷售等途徑實(shí)現(xiàn)108.897萬元的年收入。張俊補(bǔ)充道："如果在北上廣開設(shè)分店，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自然會更高。"

《華夏時報(bào)》記者注意到，目前北京已有多家讀書郎AI智習(xí)室門店，其中一家位于朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城。

不過，富力又一城門店的規(guī)模遠(yuǎn)小于張俊描述的加盟門店。據(jù)門店運(yùn)營人員透露，該門店為47平米的單間，最多可容納14名學(xué)員，開業(yè)半年，已收5名學(xué)生。運(yùn)營人員表示，所謂的"AI學(xué)習(xí)設(shè)備"其實(shí)就是讀書郎的學(xué)習(xí)機(jī)。

貝殼APP顯示，富力又一城47平米的開間月租金約4000元。如果上述門店招滿14名學(xué)員，全部包月，包月費(fèi)用2500元，那么該門店的年?duì)I收約為42萬元，扣除全年租金4.8萬元，最高可獲37.2萬元的凈收入。

為何要賣學(xué)習(xí)機(jī)？

據(jù)富力又一城門店經(jīng)營人員介紹，學(xué)員進(jìn)入智習(xí)室前需進(jìn)行學(xué)習(xí)測評，學(xué)習(xí)一段時間后會再次測評，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。根據(jù)其提供的某學(xué)生的數(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)報(bào)告來看，門店會對學(xué)習(xí)時間、章節(jié)知識點(diǎn)、答題正確率等數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)記錄，形成分析報(bào)告。

運(yùn)營一家門店看似很簡單，但想要經(jīng)營好類似的門店仍然具有一定的難度。一名曾經(jīng)就職于公立學(xué)校的李老師稱："干（AI智習(xí)室）一年多，有一些一言難盡。"李老師向《華夏時報(bào)》記者坦言："不好干，踩了不少坑。"

知了學(xué)院的王新都已公開表達(dá)了看法，指出AI自習(xí)室所謂的"AI"未必等同于真正的人工智能，自習(xí)室的學(xué)習(xí)效果未必能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。自習(xí)室的運(yùn)營不僅需要助教具備專業(yè)能力，還需滿足招生標(biāo)準(zhǔn)。這種模式的初衷是為了在競爭中突圍，但在市場熱度不減的同時，其可持續(xù)發(fā)展能力也值得商榷。

不過，張俊則強(qiáng)調(diào)了AI自習(xí)室的核心收入來源。張俊向記者指出，AI自習(xí)室的核心收入是學(xué)習(xí)輔導(dǎo)費(fèi)用，以學(xué)生成績作為導(dǎo)向，而不是單純地銷售學(xué)習(xí)設(shè)備。目前市場上的設(shè)備銷售已經(jīng)較為普遍，但僅靠設(shè)備銷售并不能滿足家長和學(xué)生的深層需求。

記者 attempts to contact讀書郎未果。3月7日的采訪提綱始終未收到任何回復(fù)，這一現(xiàn)象令人費(fèi)解。

從行業(yè)分析師楊懷玉的觀點(diǎn)來看，在"雙減"政策的背景下，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)面臨諸多限制，優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然旺盛。AI自習(xí)室通過提供個性化的學(xué)習(xí)方案和智能輔導(dǎo)服務(wù)，滿足了這一需求。此外，人工智能技術(shù)在自然語言處理、圖像識別和語音識別等領(lǐng)域已取得突破性進(jìn)展，為自習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)保障。同時，教育部門近年來將教育數(shù)字化和智能化作為重要發(fā)展方向，鼓勵探索新型教育模式，這也為AI自習(xí)室的創(chuàng)新發(fā)展提供了政策支持。不難看出，教培機(jī)構(gòu)為了尋找新的增長點(diǎn)，紛紛將目光轉(zhuǎn)向AI自習(xí)室。

楊懷玉進(jìn)一步指出，AI自習(xí)室通過個性化學(xué)習(xí)計(jì)劃和資源，能夠?yàn)椴糠謱W(xué)生量身定制學(xué)習(xí)方案，從而提高學(xué)習(xí)動力和效率。這一模式具有一定的市場潛力。然而，這一模式也面臨著諸多挑戰(zhàn)。首先，運(yùn)營成本較高，包括場地租金、設(shè)備投入和人力成本等。其次，部分AI自習(xí)室可能游走在監(jiān)管的灰色地帶，存在被認(rèn)定為變相開展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險(xiǎn)。

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