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本文來(lái)自微信公眾號(hào)：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，小編進(jìn)行了整理，配圖來(lái)源為視覺(jué)中國(guó)。

Blaine、Ramone和Justin開(kāi)發(fā)了一個(gè)名為“CastMagic”的AI產(chǎn)品，不到一年就實(shí)現(xiàn)了月入12萬(wàn)美元的收入。他們最初是從自己做播客時(shí)的記筆記難題入手，利用Elixir快速開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品，在AppSumo平臺(tái)上迅速拉到1萬(wàn)用戶，隨后通過(guò)社交媒體內(nèi)容進(jìn)行傳播和擴(kuò)展。

這里是Ramone的原文內(nèi)容：

如何找到需求：從自身痛點(diǎn)出發(fā)

我是Ramone，在與Blaine一起主持DTC Pod播客時(shí)，遇到了一個(gè)讓我頭疼的問(wèn)題：如何為播客編寫高質(zhì)量的節(jié)目筆記？

當(dāng)時(shí)我認(rèn)為，讓一個(gè)普通的虛擬助理（VA）來(lái)完成這個(gè)任務(wù)是完全不可行的，因?yàn)樗麄儫o(wú)法理解我和嘉賓對(duì)話的背景和情境。于是我開(kāi)始思考，是否有更有效的方法。就在那時(shí)，人工智能技術(shù)開(kāi)始展現(xiàn)出它的魅力，我突然靈光一閃：或許AI可以解決這個(gè)問(wèn)題！

對(duì)我來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵在于將自己置身于持續(xù)實(shí)踐的場(chǎng)景中。當(dāng)你真正投入去做某件事時(shí)，你自然而然地就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些值得解決的問(wèn)題。

比如，我就從自己的播客工作中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn)，后來(lái)我們逐漸意識(shí)到，這個(gè)問(wèn)題不僅是我個(gè)人的困擾，還可能適用于更廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：從自身需求出發(fā)，往往能夠挖掘出真正有價(jià)值的想法。

因此，我們決定將這個(gè)想法轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品——Castmagic，一個(gè)利用AI根據(jù)視頻、音頻、對(duì)話等多種媒體內(nèi)容自動(dòng)生成文本的工具。這就是我們故事的起點(diǎn)。

冷啟動(dòng)策略：抓住機(jī)會(huì)，快速上線

發(fā)現(xiàn)需求只是第一步，接下來(lái)是如何快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

我始終深信，對(duì)初創(chuàng)期企業(yè)而言，分銷策略的實(shí)施至關(guān)重要。起初，我們是為自己打造這個(gè)產(chǎn)品，但很快意識(shí)到必須主動(dòng)接觸用戶。

為此，我們采取了兩種方法：

第一種方法，是通過(guò)創(chuàng)作具有吸引力的內(nèi)容，引導(dǎo)大眾主動(dòng)接近我們，這凸顯了個(gè)人品牌建設(shè)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的重要性；

第二種方法，是尋找分銷合作伙伴，以助我們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成后，我們意外地獲得了另一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，AppSumo團(tuán)隊(duì)聯(lián)系我們，說(shuō)："嘿，我們有個(gè)合作機(jī)會(huì)，你們?cè)敢庠趦芍芎笊暇€嗎？"

說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我們有些緊張，畢竟兩周時(shí)間太短！但我們也知道，這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的冷啟動(dòng)機(jī)會(huì)，能讓我們迅速接觸到大量用戶。于是我們咬牙答應(yīng)了。

事實(shí)證明，這一決定是完全正確的。與AppSumo的合作成為了我們品牌建立的完美起點(diǎn)。我們推出了一個(gè)終身使用套餐（ lifelong deal ），讓用戶一次性付費(fèi)就能永久使用服務(wù)。

在訂閱制盛行的世界里，這似乎有些冒險(xiǎn)，但我們需要迅速建立品牌、收集用戶反饋、打下基礎(chǔ)。結(jié)果，這次上線成為了AppSumo歷史上最成功的案例之一，帶來(lái)了約35萬(wàn)美元的收入和近1萬(wàn)名用戶。這讓我們?cè)谄鸩诫A段就穩(wěn)住了腳跟。

我的建議是：在冷啟動(dòng)時(shí)，抓住一切能快速擴(kuò)大影響力的機(jī)會(huì)，即使時(shí)間緊迫，也要全力以赴。分銷合作伙伴與個(gè)人品牌相結(jié)合，能讓你的產(chǎn)品迅速被市場(chǎng)所見(jiàn)。

增長(zhǎng)策略：增長(zhǎng)的本質(zhì)是杠桿和迭代

從零到月收入12萬(wàn)美元，我們只用了9個(gè)月。這背后的增長(zhǎng)策略主要包括以下幾點(diǎn)：

小編帶你了解增長(zhǎng)的兩個(gè)核心方法：內(nèi)容驅(qū)動(dòng)與系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)

1. 創(chuàng)作驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

通過(guò)內(nèi)容資源和行業(yè)人脈，我們點(diǎn)燃用戶增長(zhǎng)引擎。發(fā)現(xiàn)，用戶更愿意相信真實(shí)的人，而不是冰冷的品牌。因此，我們將目光聚焦于內(nèi)容創(chuàng)作者和行業(yè)領(lǐng)袖，尤其是那些擅長(zhǎng)內(nèi)容制作和播客領(lǐng)域的人。

2. 系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)：放大營(yíng)銷能力

第二步是建立系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)模式，讓小團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)大效果。Ramone 被稱為營(yíng)銷領(lǐng)域的"大腦"，他一個(gè)人帶團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了 12 萬(wàn) MRR（月收入）。他是如何做到的？通過(guò)深入研究和流程優(yōu)化。

3. 研究為本

Ramone 不是憑空想象，他通過(guò)研究競(jìng)品和相似業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)并復(fù)刻成功模式。例如，他發(fā)現(xiàn)許多公司通過(guò)與創(chuàng)作者合作吸引大量新用戶，我們便借鑒這些方法，構(gòu)建了屬于自己的 playbook。

4. 流程優(yōu)化

早期與創(chuàng)作者溝通效率不高，后來(lái)他開(kāi)發(fā)了一個(gè)Notion文檔，里面包含標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)意模板。創(chuàng)作者只需挑選所需內(nèi)容，Ramone 就能快速上手，大幅提升了效率，也增加了合作機(jī)會(huì)。

通過(guò)這兩套方法，我們成功建立起內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)了從 10,000 用戶到大規(guī)模增長(zhǎng)的跨越。重點(diǎn) takeaway：成功不是一蹴而就，而是通過(guò)持續(xù)積累和系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，逐步構(gòu)建自己的流量生態(tài)。

精益團(tuán)隊(duì)：我們團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，但通過(guò)拉上幾個(gè)外包同事來(lái)協(xié)助工作，每人負(fù)責(zé)具體領(lǐng)域（如社交媒體運(yùn)營(yíng)、郵件營(yíng)銷）。核心理念是效率優(yōu)先，不圖多力，專注于建立高效的系統(tǒng)。

重點(diǎn) takeaway：研究與系統(tǒng)結(jié)合能夠產(chǎn)生杠桿效應(yīng)。個(gè)人能力有限，但找到合適的方法，就能以一人之力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)十倍于一人規(guī)模的工作量。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：從量變到質(zhì)變的杠桿游戲

增長(zhǎng)不是憑感覺(jué)：我們需要持續(xù)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，確保增長(zhǎng)是有跡可循的。在與創(chuàng)作者合作時(shí)，我們會(huì)評(píng)估每條內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率、用戶獲取成本（CAC），并根據(jù)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算。

初期廣撒網(wǎng)，后期精準(zhǔn)投：通過(guò)初期的廣泛接觸獲取回應(yīng)后，我們就掌握談判籌碼，能有效壓低合作成本。隨后，我們將資源轉(zhuǎn)移至高產(chǎn)出的渠道，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策讓"試試看"變成了"算著干"。

比如，AppSumo為我們提供了35萬(wàn)美元的收入和10,000名用戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，之后通過(guò)創(chuàng)作者渠道，每月新用戶增長(zhǎng)超20%，月 recurring 收入（MRR）已達(dá)到12萬(wàn)美元。量變終將引發(fā)質(zhì)變，關(guān)鍵是要持續(xù)不斷進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化。

團(tuán)隊(duì)策略：信任、互補(bǔ)與異步協(xié)作

信任：建立在無(wú)話不談的兄弟情誼之上

我們團(tuán)隊(duì)能以如此高效的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，正是因?yàn)槲覀円灾泵鎲?wèn)題的態(tài)度構(gòu)建了信任的基石。我和Ramone、Justin都曾經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的挫折，深知這條路的艱難。因此，我們從一開(kāi)始就建立了明確的行事準(zhǔn)則：不糾結(jié)小事，直面問(wèn)題。

重點(diǎn) takeaway：信任不僅讓我們敢為人先，更讓我們避免了內(nèi)部消耗。在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，除了看能力，更要看有沒(méi)有愿意與你肝膽相照的人。

技能互補(bǔ)：各司其職

我們仨的默契配合源于各自技能的精準(zhǔn)互補(bǔ)，分工明確，各自為戰(zhàn)，彼此不礙，團(tuán)隊(duì)效能自然爆棚。

精準(zhǔn)的協(xié)同：我負(fù)責(zé)營(yíng)銷策略，Ramone專注于技術(shù)實(shí)現(xiàn)，Justin則負(fù)責(zé)節(jié)奏把控。各自為戰(zhàn)，彼此不礙，項(xiàng)目推進(jìn)毫無(wú)阻礙。

重點(diǎn) takeaway：找搭檔不是找復(fù)制品，是找拼圖。技能互補(bǔ)是團(tuán)隊(duì)效能翻倍的關(guān)鍵所在。

3. 異步高效：遠(yuǎn)程協(xié)作+定期同步

無(wú)論團(tuán)隊(duì)成員身處何方，只要保持節(jié)奏一致，就能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。地理分布不重要，節(jié)奏才是關(guān)鍵。

重點(diǎn) takeaway：地理分布不重要，節(jié)奏才是關(guān)鍵。異步工作能節(jié)省時(shí)間，定期同步則確保方向一致。

定價(jià)策略：試錯(cuò)與平衡

Castmagic的定價(jià)模式采用按月訂閱，但有使用上限。說(shuō)實(shí)話，我們最初沒(méi)有完美的定價(jià)方案，只是隨意嘗試幾個(gè)數(shù)字來(lái)試水，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)策略還挺奏效的。

隨后，我們深入分析了成本結(jié)構(gòu)（包括語(yǔ)言模型和轉(zhuǎn)錄服務(wù)的支出），確保收入與支出實(shí)現(xiàn)平衡，既讓用戶覺(jué)得物有所值，也讓我們實(shí)現(xiàn)了盈利。

市場(chǎng)環(huán)境和成本結(jié)構(gòu)不斷變化，我們就需要靈活調(diào)整定價(jià)策略。如今，訂閱價(jià)與使用上限的組合模式，既讓用戶滿意，也確保了我們的盈利空間。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，定價(jià)的核心是多方共贏。我們不希望在后端偷工減料，而是持續(xù)投入，提升輸出質(zhì)量，讓用戶愿意付費(fèi)。

通過(guò)這一策略，我們確保了穩(wěn)定的盈利能力——凈流失率（churn）保持在個(gè)位數(shù)水平，月收入超過(guò)12萬(wàn)美元，月增長(zhǎng)率超過(guò)20%。

我的經(jīng)驗(yàn)是：定價(jià)不必一開(kāi)始就完美無(wú)缺，但要基于數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化調(diào)整，確保用戶和公司都能從中獲益。

為什么我們成功了：解決痛點(diǎn)、建立品牌、優(yōu)化產(chǎn)品

在AI應(yīng)用市場(chǎng)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，為什么Castmagic能夠脫穎而出？

我總結(jié)如下：

比如，有人會(huì)問(wèn)：“如果ChatGPT推出了新模型，是否會(huì)取代我們？”我的回答是：ChatGPT提供的是技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，而我們解決的是完整的工作流問(wèn)題。我們提供的是一個(gè)平臺(tái)，而不僅僅是技術(shù)解決方案。

關(guān)于VC：我們?yōu)楹芜x擇自力更生

我們?nèi)司谑?VC 資助的公司工作過(guò)。

我的第一家公司 Seated 融入了約 800 萬(wàn)美元，第二家公司 Omnipanel 獲得了 250 萬(wàn)美元的種子輪融資。Blaine 和 Justin 也有類似的經(jīng)歷。

但這次，我們不再重蹈覆轍。以前，我們花大量時(shí)間向投資人講述宏偉的愿景，現(xiàn)在我們將更多精力用于與用戶溝通，解決實(shí)際問(wèn)題。

我的建議是：不要急于尋求外部認(rèn)可，先打造一個(gè)能賺錢并解決實(shí)際問(wèn)題的產(chǎn)品。若未來(lái)需要 VC 加速發(fā)展，再考慮也不遲。

技術(shù)選擇：用Elixir快速構(gòu)建

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，我們選擇了 Elixir 語(yǔ)言，因?yàn)樗姆€(wěn)定性、可擴(kuò)展性以及通過(guò) Phoenix 和 LiveView，我們能夠用同一門語(yǔ)言實(shí)現(xiàn)前后端邏輯。

在制作落地頁(yè)時(shí)，我們采用了Webflow模板系統(tǒng)，這樣就省去了大量時(shí)間，可以將更多精力投入到核心功能的開(kāi)發(fā)中。在兩周內(nèi)，我們推出了一個(gè)雖然還有待完善但已經(jīng)可以使用的初步產(chǎn)品。這讓我深刻體會(huì)到：初期不必追求完美，只要能用，就已經(jīng)成功了。

從零到月入12萬(wàn)美元，Castmagic向我們展示了，即使沒(méi)有巨額資金，你也可以在一年內(nèi)打造月入百萬(wàn)的生意。你所需要的是一個(gè)簡(jiǎn)單明了的創(chuàng)意，加上正確的戰(zhàn)略規(guī)劃。

我的建議是：研究其他公司的打法，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)。

本文由AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品公眾號(hào)編輯整理。

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