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斑馬消費 任建新

在量販零食行業(yè)占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的首屈一指的全國連鎖品牌正式誕生。

3月11日，灼識咨詢發(fā)布并認證數(shù)據(jù)顯示，萬辰集團旗下量販零食品牌已實現(xiàn)1.5萬個簽約門店，其中好想來品牌已實現(xiàn)1萬家在營門店。

萬辰集團借助量販零食行業(yè)的唯一上市平臺，僅用三年時間，便完成了量販零食業(yè)務(wù)版圖的全面拓展。整個量販零食行業(yè)正在加速整合，頭部品牌的競爭優(yōu)勢日益凸顯，萬辰集團有望持續(xù)加速其在量販零食領(lǐng)域的布局。

與此同時，“零食+”模式的延展空間依然廣闊，萬辰集團在這一領(lǐng)域仍可大展拳腳。

進擊“萬店時代”

3月11日，灼識咨詢發(fā)布并認證數(shù)據(jù)顯示，萬辰集團旗下量販零食品牌已實現(xiàn)1.5萬個簽約門店，其中好想來品牌已實現(xiàn)1萬家在營門店。這意味著，在激烈的量販零食市場競爭中，萬辰集團及旗下量販零食品牌已躋身行業(yè)領(lǐng)先行列，并成功跨入量販零食行業(yè)“萬店門檻”，成為國內(nèi)少有的 few品牌。

萬辰集團在量販零食領(lǐng)域的時間并不算太早，2022年8月才正式布局，但在此之前，公司實際控制人在上市公司之外已對零食業(yè)務(wù)進行了長期培育。

借助量販零食行業(yè)的唯一上市平臺，萬辰集團實現(xiàn)了資源整合與能力提升。

2023年末，公司門店數(shù)量僅達4726家，至2024年7月已突破7000家，門店數(shù)量持續(xù)攀升，僅8個月時間就實現(xiàn)了兩倍增長。

量販零食行業(yè)得以快速擴張，主要得益于加盟模式的選擇。而加盟商是否選擇加入，取決于是否能帶來穩(wěn)定的收益。

萬辰集團的管理層在機構(gòu)調(diào)研中明確表示，旗下好想來全國各門店均有不同程度的提升。新開門店的提升主要源于選址能力、單店運營能力以及貨盤商品力帶來的開店質(zhì)量的提升；而老門店的提升則體現(xiàn)在直觀的月銷數(shù)據(jù)增長上。加盟商，尤其是老加盟商開二店的意愿增強，更能說明問題。

任何一個行業(yè)在競爭激烈的市場中，拼的都是供應(yīng)鏈，而量販零食行業(yè)尤其依賴這一關(guān)鍵要素。

好想來通過集團實現(xiàn)商品采購環(huán)節(jié)的統(tǒng)一，與國內(nèi)外知名品牌和地方特色品牌直接對接，從而省去了多重中間環(huán)節(jié)，最大限度地縮短了零售鏈條，確保了保供保量的同時，獲得了極具優(yōu)勢的采購成本。

公司已在全國建立了數(shù)十個倉儲中心，確?！癟+1”供貨原則得以有效執(zhí)行。通過超50萬平的現(xiàn)代物流倉和數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，商品運輸效率得到了顯著提升，產(chǎn)品能夠以最快的速度送達終端門店。

在2023年底至今年，各量販零食品牌為爭奪加盟商，使出渾身解數(shù)，推出了層出不窮的優(yōu)惠政策。

好想來始終保持著積極擴張的態(tài)勢，并在2024年推出了“0加盟費、0管理費、0配送費、0服務(wù)費”的優(yōu)惠加盟政策，這一政策自推出以來持續(xù)至今。

量販零食行業(yè)的競爭在局部階段呈現(xiàn)為閃擊戰(zhàn)，而在全局層面則是持久戰(zhàn)。長期的拉鋸戰(zhàn)中，考驗的是各公司整體實力。

好想來始終保持著積極擴張的態(tài)勢，并在2024年推出了“0加盟費、0管理費、0配送費、0服務(wù)費”的優(yōu)惠加盟政策，這一政策自推出以來持續(xù)至今。

在不久之前，萬辰集團披露了2024年度業(yè)績預(yù)告，隨著門店數(shù)量的快速提升，公司業(yè)績也對應(yīng)實現(xiàn)了大幅增長。預(yù)計全年量販零食業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入300億元-330億元，同比增長242.50%-276.75%；剔除股份支付費用后，量販零食業(yè)務(wù)預(yù)計實現(xiàn)凈利潤7.9億元-8.8億元。

量販零食行業(yè)的發(fā)展，實質(zhì)上是基于供應(yīng)鏈整合能力的極致性價比水平的展現(xiàn)。那么，在如何實現(xiàn)用戶需求與企業(yè)利潤的協(xié)調(diào)發(fā)展方面，存在著哪些可探討的關(guān)鍵點？

量販零食業(yè)態(tài)的本質(zhì)特征是通過"硬折扣"模式實現(xiàn)的。這種模式通過與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，獲取帶量采購的權(quán)力，從而有效壓縮采購成本，提升利潤空間。這一行業(yè)特征的核心競爭力，正是源自其在規(guī)模擴張上的顯著優(yōu)勢。

萬辰集團在其業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，已經(jīng)實現(xiàn)了盈利能力的逐步顯現(xiàn)，并且在這一過程中，釋放出持續(xù)增長的潛力。這一現(xiàn)象表明，其在行業(yè)內(nèi)的競爭力和市場影響力正在逐步增強。

2023年上半年，萬辰集團的量販零食業(yè)務(wù)部門實現(xiàn)了7.87%的毛利率水平，而到了2024年上半年，這一數(shù)字已經(jīng)提升至10.87%。這一顯著的提升空間，不僅體現(xiàn)了企業(yè)成本控制能力的增強，也反映了其在供應(yīng)鏈優(yōu)化和運營效率提升方面取得的成果。

在實現(xiàn)規(guī)模擴張的同時，萬辰集團開始主動探索新的盈利增長點。2024年下半年，公司以"零食品類"為核心，積極布局IP（知識產(chǎn)權(quán)）相關(guān)的業(yè)務(wù)，在門店中增加盲盒、徽章、周邊等IP衍生品。這一策略，為破解行業(yè)"盈利模式單一、毛利率水平較低"的困境提供了一條可行的解決方案。

值得注意的是，在這一過程中，萬辰集團成功挖掘出"王者榮耀"、"哪吒"、"三麗鷗"等爆款I(lǐng)P的市場潛力。通過"家門口的零食樂園"品牌定位，持續(xù)賦能門店經(jīng)營能力，為加盟商提供了更高的品牌價值。這種策略不僅提升了品牌影響力，也為門店帶來了更多的客流量和銷售機會。

2025年初，針對正在火爆全國的電影IP《哪吒之魔童鬧海》（簡稱《哪吒2》），萬辰集團提前進行了戰(zhàn)略布局。公司與IP官方授權(quán)方桑尼森迪玩具達成銷售合作意向，正式成為《哪吒2》印章款盲盒產(chǎn)品的獨家線下銷售渠道。然而，盡管盲盒產(chǎn)品在門店中備貨量較大，但依然難以滿足市場需求，這凸顯了IP類產(chǎn)品的高熱度和市場潛力。

中信證券的研報預(yù)計，未來國內(nèi)IP衍生品市場有望突破5000億元。萬辰集團通過在零食核心品類基礎(chǔ)上增加IP品類的布局，不僅能夠借助其龐大的流量基礎(chǔ)和較高的毛利率水平，而且能夠有效打破行業(yè)困境，實現(xiàn)更高的增長空間。

對加盟商而言，IP產(chǎn)品及衍生品具有極強的市場吸引力。它們不僅能夠為品牌帶來更深層次的賦能，提升消費者的品牌認知度，進而提升單店客流量和客單價，還能夠持續(xù)增強門店的經(jīng)營能力。這種模式的探索，為加盟商帶來了新的增長機遇。

展望未來，量販零食行業(yè)將在這一背景下持續(xù)發(fā)展，萬辰集團作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。

萬辰集團在量販零食行業(yè)具有顯著的整合優(yōu)勢，通過發(fā)揮上市公司平臺作用，成功整合"陸小饞""好想來""來優(yōu)品""吖 tipping"等區(qū)域品牌，迅速躋身行業(yè)頭部行列。2023年10月，萬辰集團完成了上述4個品牌的整合，全面啟動全國化戰(zhàn)略。

在"萬店時代"背景下，行業(yè)資源將進一步向頭部品牌集中，中小區(qū)域性品牌面臨生存壓力，整合并購將加速推進。萬辰集團憑借強大的上市平臺背景，具備了更大的整合優(yōu)勢。

萬辰集團已為未來戰(zhàn)略儲備充足資源，截至2024年底，公司貨幣資金約為23億元，可用于支持各項業(yè)務(wù)發(fā)展需求。

萬辰集團僅用三年時間，構(gòu)建了以量販零食為核心的業(yè)務(wù)布局，并不斷擴大服務(wù)邊界與想象空間。2025年初，萬優(yōu)品在合肥啟動首家"來優(yōu)品省錢超市"，涵蓋休閑零食食品生活等品類，SKU數(shù)量從1900增至3000。

無論是在量販零食領(lǐng)域，還是"零食+"模式下的來優(yōu)品省錢超市，萬辰集團始終堅持以效率為導(dǎo)向，致力于為消費者提供更低價格、更優(yōu)質(zhì)商品、更直接觸達的購物體驗，推動消費增長，實現(xiàn)規(guī)模與利潤的良性循環(huán)，這也將成為未來零售行業(yè)的必然發(fā)展方向。

進入"萬店時代"，萬辰集團已提前布局量販零食行業(yè)競爭的下半場。憑借絕對的規(guī)模優(yōu)勢，企業(yè)將跳出單一價格競爭，探索更多發(fā)展可能。