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“AI智習室”學習場景。呈現(xiàn)于讀書郎AI智習室微信公眾號的截面圖中

記者董紅艷 北京報道

近年來，全國范圍內(nèi)的自習室，特別是“AI智習室”數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。一位銷售人員表示，加盟同品牌自習室可在三四線城市實現(xiàn)年營業(yè)額百萬元。據(jù)記者董紅艷報道，北京某讀書郎門店的年收入規(guī)模距離百萬元還有較大差距。與此同時，“AI智習室”也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對“打著自習空間旗號售賣學習設(shè)備”的質(zhì)疑。

對此，專家指出，在雙減政策背景下，家長和學生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在，AI自習室恰恰滿足了這一市場需求。人工智能技術(shù)為AI自習室的發(fā)展提供了技術(shù)支撐，契合了教育部教育數(shù)字化、智能化的發(fā)展政策方向，也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要方向，具有一定的市場潛力。但也面臨租金支出、設(shè)備投入、人員成本等方面的挑戰(zhàn)，需要確保足夠的客流量和盈利能力。部分AI自習室還存在被認定為變相開展學科類培訓的風險。

“智習室”如雨后春筍般涌現(xiàn)

自習室新增數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存自習室相關(guān)企業(yè)數(shù)量達8.53萬家。近十年相關(guān)企業(yè)注冊量持續(xù)攀升，2024年增長率達到106.46%，達到4.75萬家的峰值?，F(xiàn)存相關(guān)企業(yè)的80%以上集中在最近三年內(nèi)成立

新增的自習室類型呈現(xiàn)多元化格局。以“AI智習室”檢索，北京地區(qū)已出現(xiàn)陽光雙語智習室、趕考小狀元小初高AI智能學習中心、安琪星球AI智習室等多個品牌門店。其中，面向中小學生的AI智習室占據(jù)主導地位

從傳統(tǒng)認知來看，付費自習室雖然運營成本較低，但深入分析并非一項非常掙錢的業(yè)務(wù)模式。然而，AI技術(shù)的引入使自習室收費水平較傳統(tǒng)模式有所提升。讀書郎AI自習室、新華AI智習館、簡而優(yōu)AI智習室、守護貓AI智慧自習室等眾多智習室品牌相繼涌現(xiàn)

讀書郎作為專注于個人學習設(shè)備的企業(yè)，在2023年首次跨界布局智習室業(yè)務(wù)。2024年半年報顯示，讀書郎將重點打造個性化AI智習室，致力于為學生打造智能化、個性化的學習空間，提供量身定制的學習計劃和互動性強的學習體驗，從而實現(xiàn)學習效率的全面提升

此類AI智習室在功能定位上呈現(xiàn)多樣化特征。讀書郎AI自習室加盟業(yè)務(wù)員張?。ɑ┍硎荆@種AI智習室主要面向中小學生群體，提供托管服務(wù)、作業(yè)輔導和學習能力提升的綜合解決方案。通過智能設(shè)備，系統(tǒng)能夠同步學生課堂學習內(nèi)容，為每位學生提供專屬的學習賬號和密碼，還能夠連接專業(yè)教師資源，通過線上清華北大的名師課程提供針對性的學習指導

創(chuàng)業(yè)路上，單店年入百萬是否可行？

"無需教學經(jīng)驗，也無需創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，即可開一家讀書郎AI自習室！"讀書郎在抖音等社交平臺發(fā)布招募信息，強調(diào)其總部提供全流程支持，包括選址、裝修及運營指導，讓加盟商輕松開啟創(chuàng)業(yè)之旅。

據(jù)張俊介紹，加盟讀書郎AI自習室需要在80至100平方米的場地內(nèi)開設(shè)自習室，可容納80至100名小學生。加盟商還需配備一名督導老師，該老師主要職責是通過AI教學工具幫助學生制定個性化學習計劃，分析學習效果并進行心理疏導，同時設(shè)計互動游戲以培養(yǎng)學習習慣。需要注意的是，該模式無需辦理辦學許可證，經(jīng)營場所的經(jīng)營范圍可涵蓋教輔產(chǎn)品銷售和中小學生托管服務(wù)。

根據(jù)張俊提供的財務(wù)模型，一家位于三四線城市的讀書郎AI自習室，通過配套課程、托管服務(wù)及設(shè)備銷售等途徑，可實現(xiàn)年收入108.897萬元。張俊也提醒，一線城市加盟收費將更高。

《華夏時報》記者注意到，目前北京朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城已有讀書郎AI智習室。

不過，富力又一城的加盟門店規(guī)模遠小于張俊描述的加盟標準。據(jù)門店運營人員透露，該店面積為47平方米，最多可容納14名學生，已開業(yè)半年，僅收5名學生。按小時收費，每小時80元，包月費用2000元以上。學員每天均可進入學習，營業(yè)時間截至晚上八點半。該門店所謂的"AI學習設(shè)備"實際上為讀書郎的學習機。

根據(jù)貝殼APP的數(shù)據(jù)顯示，富力又一城47平方米的出租價格在4000元左右。如果該門店招滿14名學員且全部包月，年收入約為42萬元，扣除全年租金4.8萬元，凈收益約為37.2萬元，離百萬元盈利仍有較大差距。

賣學習機？

據(jù)富力又一城門店經(jīng)營人員介紹，學生進入自習室前需進行學習測評，學習一段時間后會再次測評，以檢驗學習效果。通過分析學習數(shù)據(jù)，學生的學習成績確實有所提高。根據(jù)某學生提供的數(shù)學科學習報告，讀書郎會統(tǒng)計學習時間、章節(jié)知識點、答題正確率等數(shù)據(jù)，形成學習分析報告。

雖然經(jīng)營一家讀書郎AI智習室看似簡單，但實際情況遠比想象中更具挑戰(zhàn)性。曾經(jīng)在公立學校任教的李老師表示："干（AI智習室）一年多，確實有很多難以應(yīng)對的地方。"李老師對《華夏時報》記者坦言，這條路不好走，踩了不少坑。

知了學院的王新對AI自習室的所謂"AI"并不認可，他認為這一說法不一定代表真正的人工智能，自習室的效果也未必能真正提升學習效果。運營自習室需要助教團隊具備較強的專業(yè)能力，并且在招生環(huán)節(jié)也需要具備一定的專業(yè)素養(yǎng)。這種模式是基于當前教育市場"雙減"政策背景下的一種產(chǎn)物，盡管它在短期內(nèi)受到關(guān)注并取得了不錯的效果，但其未來的發(fā)展前景也值得商榷。

然而，張俊向記者表示，AI自習室的核心收入來源是學習輔導費用，其關(guān)注點是學生的實際學習成果，而不是單純地銷售學習設(shè)備。目前市場上的學習設(shè)備銷售商已經(jīng)遍地開花，僅靠銷售設(shè)備顯然無法滿足家長和學生的深層需求。

為了深入了解這一領(lǐng)域的具體情況，《華夏時報》記者曾于3月7日向讀書郎發(fā)送了采訪提綱，但截至發(fā)稿時，尚未收到相關(guān)回復。

在"雙減"政策的背景下，傳統(tǒng)教培機構(gòu)面臨諸多限制，而家長和學生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求卻依然強烈。AI自習室通過提供個性化的學習方案和智能輔導服務(wù)，滿足了這一需求。此外，人工智能在自然語言處理、圖像識別和語音識別等領(lǐng)域取得了顯著進展，為這一商業(yè)模式的發(fā)展提供了技術(shù)支撐。同時，教育部近年來將教育數(shù)字化和智能化作為未來發(fā)展的重要方向，鼓勵探索新型教育模式，而AI自習室作為一種教育創(chuàng)新產(chǎn)物，自然受到了政策的積極引導。對于教培企業(yè)而言，探索新的增長點也成為轉(zhuǎn)型的重要方向。

在這一背景下，AI自習室通過提供個性化的學習計劃和資源，能夠有效滿足部分學生獨特的學習需求，從而提升學習動力和效率，這具有一定的市場潛力。然而，這一模式也面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括運營成本較高（租金、設(shè)備投入、人員成本等）、客流量不穩(wěn)定以及部分機構(gòu)可能處于灰色地帶，存在變相開展學科類培訓的風險。

責任編輯：張蓓 主編：張豫寧