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寫手丨謝之迎 譚璐 編輯丨譚璐

潮汕商界巨擘林木勤的飲料事業(yè)，表現(xiàn)得非?？鋸?。

3月7日，東鵬飲料發(fā)布2024年財(cái)報(bào)，營業(yè)收入達(dá)1583.9億元，凈利潤率為33.27%，同比增幅達(dá)63.09%。

林木勤帶領(lǐng)的管理層表示，他們?cè)谀芰匡嬃鲜袌?chǎng)鞏固行業(yè)龍頭地位，積極拓展電解質(zhì)飲料、無糖茶飲領(lǐng)域，致力于打造綜合性飲料集團(tuán)。

公司宣布以13億元的總額實(shí)施分紅方案，每十股分紅25元。董事長林木勤個(gè)人持有公司股份接近一半，持有股份總值約6.5億元。

根據(jù)去年的胡潤百富榜，林木勤父子的財(cái)富總值高達(dá)510億元，位居廣東汕尾地區(qū)首富。

林木勤的野心不僅限于此，公司近期已啟動(dòng)赴港上市進(jìn)程，為國際化戰(zhàn)略做好鋪墊。

多線出擊

“累了困了，喝東鵬特飲?！边@句話對(duì)打工族和貨車司機(jī)來說，是一種必須的提神醒腦作用。

根據(jù)尼爾森2024年數(shù)據(jù)，東鵬特飲在國內(nèi)能量飲料市場(chǎng)中的銷量占比升至47.9%，連續(xù)四年穩(wěn)居行業(yè)第一。

林木勤憑借能量飲料領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

在一家便利店內(nèi)，記者注意到，東鵬特飲的產(chǎn)品線非常有吸引力：500ml裝售價(jià)5元，250ml裝的紅牛售價(jià)5.8元。這種定價(jià)策略充分體現(xiàn)了產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，東鵬特飲在功能飲料市場(chǎng)取得成功，主要得益于其產(chǎn)品兼具性價(jià)比與質(zhì)價(jià)比。

林木勤在精準(zhǔn)營銷方面表現(xiàn)出色，他的目標(biāo)群體非常明確：主要是年輕的游戲電競(jìng)愛好者，以及忙碌的貨車司機(jī)群體。

在貨車司機(jī)群體中，東鵬特飲采取了獨(dú)特的策略：整合貨運(yùn)平臺(tái)資源，提供免費(fèi)贈(zèng)飲；同時(shí)，還推出了助學(xué)計(jì)劃，資助貨車司機(jī)子女的教育。

最近發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，過去一年東鵬特飲實(shí)現(xiàn)營收133.04億元，同比增長28%。但這一增長點(diǎn)在整個(gè)公司營收中的占比已降至84%。

這一變化源于林氏 family 的多元化戰(zhàn)略。通過拓展多品類業(yè)務(wù)，東鵬特飲正在逐步改變其市場(chǎng)定位。

林木勤表示，未來三年是東鵬特飲的關(guān)鍵發(fā)展期。通過全面實(shí)施1+6多品類戰(zhàn)略，公司將為行業(yè)樹立新的標(biāo)桿。

東鵬特飲不僅專注于功能飲料領(lǐng)域，還在電解質(zhì)飲料、茶飲、咖啡飲品、雞尾酒、椰椰汁等細(xì)分市場(chǎng)積極布局。其官方旗艦店也推出了"多喝多潤"系列，涵蓋植物基和茶飲產(chǎn)品。

在電解質(zhì)水、無糖茶飲等新興品類的風(fēng)口上，東鵬特飲的產(chǎn)品線正在加速擴(kuò)張，新產(chǎn)品線呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢(shì)。

在上市兩年后，補(bǔ)水啦已躋身10億元單品行列。電解質(zhì)飲料領(lǐng)域去年實(shí)現(xiàn)收入14.95億元，同比增長280.37%。

林老板交出的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其增速創(chuàng)下上市以來的新高。

這主要得益于東鵬自身的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力的協(xié)同作用。朱丹蓬指出，其規(guī)模效應(yīng)、品牌影響力、粉絲基礎(chǔ)以及完整的供應(yīng)鏈體系為其帶來顯著優(yōu)勢(shì)。

拓展市場(chǎng)區(qū)域

林木勤生于1964年，現(xiàn)年61歲。

自2003年接手東鵬飲料以來，他帶領(lǐng)公司從廣東走向全國。去年，他上榜福布斯中國最佳CEO名單，年收入為553萬元。

根據(jù)版圖分析，廣東仍然是收入占比最高的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)43.60億元。

林木勤通過實(shí)施全渠道精細(xì)化管理策略，在薄弱地區(qū)集中資源投入，促進(jìn)地區(qū)發(fā)展平衡。

全國化戰(zhàn)略成效顯著，非廣東區(qū)域的收入占比逐漸提升，其中華北和西南兩個(gè)地區(qū)的增長幅度分別超出八成和五成。

在渠道運(yùn)營方面，林木勤有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司銷售渠道已深入縣域市場(chǎng)，與穩(wěn)定合作伙伴的關(guān)系覆蓋了3000多家經(jīng)銷商，形成了400萬多家活躍的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)。

上年東鵬的銷售費(fèi)用同比增長了37%，主要目的是通過擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、增加銷售人員數(shù)量、加大市場(chǎng)宣傳力度以及增加冰柜庫存來提升業(yè)務(wù)規(guī)模。

林老板負(fù)責(zé)全國渠道布局，決定加快生產(chǎn)速度。

去年，東鵬飲料在華東浙江和華中長沙建立了生產(chǎn)基地，并順利實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。預(yù)計(jì)華北天津的生產(chǎn)線將在2026年底全面投產(chǎn)。

林老板在全國范圍內(nèi)布局了13個(gè)生產(chǎn)基地，其中9個(gè)已經(jīng)建成投產(chǎn)。截至2024年底，這些投產(chǎn)基地的年產(chǎn)能設(shè)計(jì)已達(dá)480萬噸。

林老板計(jì)劃將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至東南亞市場(chǎng)，目前建設(shè)中的海南和昆明生產(chǎn)基地可能將主要服務(wù)于東南亞地區(qū)。

沖擊港股市場(chǎng)

在發(fā)布業(yè)績(jī)的同時(shí)，林老板宣布了香港上市計(jì)劃，引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

實(shí)際上，東鵬飲料資金充裕，此舉與其國際化戰(zhàn)略密不可分。

三年前，東鵬飲料就表達(dá)了對(duì)國際資本市場(chǎng)的需求，計(jì)劃在瑞士證交所發(fā)行全球存托憑證，但最終未能實(shí)現(xiàn)。

林木勤在2021年成功將東鵬品牌登錄A股主板市場(chǎng)，4年間其帶領(lǐng)東鵬發(fā)展成為市值突破1100億的上市公司。

林木勤在A股的表現(xiàn)，得益于"五多"戰(zhàn)略的實(shí)施，即多品牌、多品類、多場(chǎng)景、多渠道、多消費(fèi)人群的全面布局，同時(shí)輔以外港上市的海外布局，為其發(fā)展提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

成績(jī)斐然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

國內(nèi)功能飲料市場(chǎng)已呈現(xiàn)多元格局，除了紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬等品牌外，可口可樂、元?dú)馍?、三得利等企業(yè)也紛紛布局功能飲料領(lǐng)域，力求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹。

林木勤的目光投向了海外市場(chǎng)。

截至去年底，東鵬已將產(chǎn)品出口至25個(gè)國家和地區(qū)，包括越南、馬來西亞、美國等，并已在印尼、越南設(shè)立了本地公司，進(jìn)一步拓展國際市場(chǎng)。

在2024年年報(bào)中，林木勤提出，將積極開拓海外市場(chǎng)，制定具有針對(duì)性的本地化戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位，通過調(diào)整產(chǎn)品配方與包裝設(shè)計(jì)，以滿足不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者需求。

產(chǎn)品涵蓋出口至美國的EDRAGONEnergy Drink、出口韓國的東鵬特飲維生素能量飲料，以及出口馬來西亞的東鵬特飲風(fēng)味飲料Eastroc Flavored Drink等系列。

品牌定位咨詢公司創(chuàng)始人詹軍豪表示，東鵬可以借助港股平臺(tái)獲取資金支持，但在全球化布局過程中，公司可能會(huì)面臨消費(fèi)習(xí)慣差異、國際巨頭競(jìng)爭(zhēng)等因素帶來的挑戰(zhàn)，需要通過創(chuàng)新品類與營銷策略來應(yīng)對(duì)。

這位來自汕尾的富豪渴望征服全球市場(chǎng)，依然如以前般堅(jiān)定。

圖片來源標(biāo)注：東鵬飲料，除標(biāo)注外。