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"AI智習室"的學習場景。截圖自讀書郎AI智習室微信公眾號

記者董紅艷 北京報道

近年來，全國范圍內(nèi)的自習室數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。有銷售人員稱，加盟"AI智習室"品牌自習室，在三四線城市可實現(xiàn)年入千萬的經(jīng)營目標。《華夏時報》記者從該品牌北京相關門店了解到，該門店的收入規(guī)模距離百萬元仍有較大差距。同時，"AI智習室"也受到業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，認為其打著自習室的旗號銷售市場過剩的學習設備。

對此，專家人士向《華夏時報》記者指出，在"雙減"政策的背景下，家長和學生對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然旺盛，AI自習室恰好滿足了這一市場需求。人工智能技術為AI自習室的發(fā)展提供了技術支持，與教育部推動教育數(shù)字化和智能化的方向不謀而合，也成為企業(yè)轉型升級的重要方向，具有良好的市場前景。但同時也面臨租金、設備投入、人力成本等方面的挑戰(zhàn)，需要確保足夠的客流量和盈利水平。部分AI自習室還可能被認定為變相開展學科類培訓，存在一定的政策風險。

"智習室"的出現(xiàn)

自習室數(shù)量的增速呈現(xiàn)出有增有減的特點。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存自習室相關企業(yè)數(shù)量達到853萬家。近十年來，相關企業(yè)注冊量持續(xù)增長，其中2024年增長率達到106.46%，達到475萬家的注冊峰值，近十年來達到注冊高峰?，F(xiàn)存自習室相關企業(yè)中，超八成成立于最近三年。

新增的自習室類型中，除了面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習室外，面向中小學生的"AI智習室"占據(jù)主導地位。以"AI智習室"進行檢索，在北京地圖上可看到陽光雙語智習室、趕考小狀元小初高AI智能學習中心、安琪星球AI智習室等多家門店。

從傳統(tǒng)角度來看，付費自習室雖然初期投入相對較低，但深入分析，并非一項非常掙錢的"買賣"。然而，AI技術與自習室的結合，使得收費標準較傳統(tǒng)自習室有所提升。讀書郎AI自習室、新華AI智習館、簡而優(yōu)AI智習室、守護貓AI智慧自習室等眾多智習室品牌紛紛涌現(xiàn)。

多年來專注于個人學習平板的讀書郎，在2023年宣布進軍智習室領域。在2024年半年報中，讀書郎表示將通過打造個性化AI智習室，構建連接校內(nèi)外服務的智能學習空間，為學生量身定制個性化學習計劃，提供互動性強、學習體驗更高效有趣的學習空間。

這種"智習室"在功能上不僅提供傳統(tǒng)的自習室空間和卡座，還額外配備學習設備。讀書郎AI自習室加盟業(yè)務人員張?。ɑ┫颉度A夏時報》記者介紹，這種AI自習室主要面向小學、初中、高中的學生，提供托管、作業(yè)輔導和成績提升服務。通過AI智能設備同步學生課堂學習內(nèi)容，每位學生均可擁有專屬的學生端賬號和密碼，AI智能老師和線上清華北大的真人視頻教學，幫助學生實現(xiàn)針對性學習。

一家單店的年收入能否達到一百萬？

無論是否有教學經(jīng)驗或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，讀書郎總部都能提供全方位的支持。無論您是首次開設加盟店還是已有一定規(guī)模的培訓機構，讀書郎總部都會為您提供從選址到裝修、從開業(yè)到運營的全程指導服務。

據(jù)了解，讀書郎加盟店的選址要求是至少需要60至80平方米的場地，能夠容納80至100名學生。加盟店需要配備一名督導老師，主要職責是協(xié)助教師通過AI教學工具制定個性化學習方案，幫助學生分析學習效果并進行心理疏導，同時還要組織學生參與互動游戲，培養(yǎng)良好的學習習慣。需要注意的是，開辦這樣的加盟店無需辦理辦學許可證，其經(jīng)營范圍可以包括AI學習設備的銷售以及中小學托管服務。

根據(jù)張俊提供的數(shù)據(jù)模型，一家位于三四線城市的加盟店，通過伴學服務、輔導托管以及設備銷售等方式，年營業(yè)收入可以達到1088.97萬元。張俊補充道，如果加盟店位于北京、上海、廣州等一線城市，收費水平自然會更高。

《華夏時報》記者注意到，目前北京已有兩家讀書郎AI自習室，其中一家位于朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城。

不過，富力又一城加盟店的實際規(guī)模與總部要求相比要小得多。據(jù)相關負責人介紹，該加盟店僅提供47平方米的單間空間，最多可容納14名學員。該店已開業(yè)半年，僅收了5名學生，按小時收費，每小時80元，包月費用約2000元。學員每天都可以來店學習，營業(yè)時間最晚到晚上八點半。該加盟店稱其所謂的"AI學習設備"其實就是讀書郎提供的學習機。

根據(jù)貝殼APP的數(shù)據(jù)，富力又一城47平方米的單間月租金約為4000元。如果該加盟店招滿14名學員且全部采用包月收費模式，年營業(yè)收入約為42萬元?？鄢曜饨?.8萬元，該加盟店的凈收益約為37.2萬元，距離百萬元的收入目標還有較大差距。

那么，讀書郎的AI學習設備真的有必要購買嗎？

據(jù)了解，學員進入智習室前會接受學習測評，學習一段時間后會再次測評，檢驗學習效果。從某學生的數(shù)學科學習報告來看，讀書郎通過學習數(shù)據(jù)分析和個性化指導，能夠幫助學生提高學習效率。

運營一家加盟店看似很簡單，但實際上要經(jīng)營好這樣的加盟店仍然存在一定的難度。一名曾在公立學校任教的李老師表示："干（AI智習室）一年多，有一些一言難盡。"李老師向《華夏時報》記者坦言："不好干，踩了不少坑。"

專業(yè)學者對AI自習室的評價顯示，該平臺所稱的"人工智能"未必代表真正的人工智能，自習室的學習效果也未必能有效提升學習質(zhì)量。運營自習室需要助教團隊具備專業(yè)能力，并需具備一定的資質(zhì)能力。這種模式是在教育資源緊張的背景下，教育機構為了實現(xiàn)去庫存而推出的自習室業(yè)態(tài)。雖然該模式短期內(nèi)頗受關注，但其市場壽命可能較為短暫。

然而，張俊向記者強調(diào)，AI智習室的核心收入來源是學習輔導服務費，其以學生的學習效果為評價標準，而并非簡單地售賣學習設備。目前市場上已有多家機構開始售賣學習設備，但單純售賣設備的機構在家長和學生中的認可度并不高。

3月7日，華夏時報記者向讀書郎發(fā)送了采訪提綱，但截至發(fā)稿，該機構尚未作出回應。

在"雙減"政策的背景下，傳統(tǒng)教培機構受到政策限制，家長和學生的優(yōu)質(zhì)教育資源需求依然旺盛。AI智習室通過提供個性化的學習方案、智能輔導等服務，滿足了這一需求。此外，人工智能在自然語言處理、圖像識別、語音識別等領域的突破，為AI智習室的發(fā)展提供了技術支撐。同時，我國教育部門近年來將教育數(shù)字化、智能化作為重要發(fā)展方向，鼓勵探索新型教育模式。AI自習室作為一種教育創(chuàng)新產(chǎn)物，得到了政策層的支持。值得注意的是，教培機構為了尋找新的增長點，也在積極探索將AI智習室作為轉型方向之一。

楊懷玉進一步指出，AI智習室能夠為學生提供定制化學習方案，滿足部分學生對個性化學習的需求，有助于提升學習動力和效率。這種模式具有一定的市場潛力。然而，該模式也面臨著運營成本高等挑戰(zhàn)，包括場地租金、設備投入、人員支出等。此外，部分AI智習室可能在經(jīng)營中游走于政策監(jiān)管的灰色地帶，存在被認定為開展學科類培訓的風險。

責任編輯：張蓓 主編：張豫寧