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"AI智習室"的學習場景。源自讀書郎AI智習室微信公眾號的截圖

記者董紅艷，本報記者 北京報道

最近，全國范圍內(nèi)的自習室數(shù)量急劇增加，特別是"AI智習室"品牌自習室數(shù)量激增。有銷售人員表示，加盟該品牌自習室的門店可在三四線城市實現(xiàn)年銷售額達百萬元。《華夏時報》從該品牌北京門店獲悉，該門店目前的經(jīng)營規(guī)模與百萬元仍有差距。同時，業(yè)內(nèi)有聲音質(zhì)疑該品牌自習室涉嫌打著自習室旗號銷售市場過剩的學習設(shè)備。

對此，多位專家表示，在"雙減"政策背景下，家長和學生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在，AI自習室正好滿足了這一市場需求。從技術(shù)層面來看，人工智能為AI自習室的發(fā)展提供了技術(shù)支持，這與教育部推動教育數(shù)字化、智能化的方向不謀而合，也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向。但該模式也面臨著租金、設(shè)備投入、人員成本等方面的挑戰(zhàn)，需要確保足夠的客流量和盈利能力。部分AI自習室還存在被認定為變相開展學科類培訓的風險。

"智習室"應運而生

自習室數(shù)量的增速呈現(xiàn)先升后降的趨勢。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存自習室相關(guān)企業(yè)達8.53萬家。近十年來，相關(guān)企業(yè)注冊量持續(xù)增長，2024年注冊量激增至4.75萬家，為近十年來的最高點?，F(xiàn)存自習室相關(guān)企業(yè)中，超過八成成立于近三年。

新增的自習室類型更加多元化。除了面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習室，面向中小學生的"AI智習室"占比最大。通過"AI智習室"搜索，北京地圖上已出現(xiàn)陽光雙語智習室、趕考小狀元小初高AI智能學習中心、安琪星球AI智習室等多家門店。

從傳統(tǒng)角度來看，付費自習室雖然成本較低，但深入分析，并非一項非常掙錢的"買賣"。然而，AI技術(shù)與自習室的結(jié)合帶來了新的可能性。讀書郎AI自習室、新華AI智習館、簡而優(yōu)AI智習室、守護貓AI智慧自習室等眾多智習室品牌應運而生。

讀書郎AI智習室品牌在2023年正式進入智習室領(lǐng)域。2024年半年報顯示，讀書郎通過打造個性化AI智習室，致力于為學生量身定制學習計劃，提供個性化、互動性強的學習體驗，從而實現(xiàn)連接校內(nèi)外服務的智能學習空間。

此類"智習室"不僅提供傳統(tǒng)的自習室空間和卡座，還額外配備了學習設(shè)備。讀書郎AI自習室業(yè)務人員表示，這種AI智習室主要面向小學、初中、高中的學生，提供托管服務和作業(yè)輔導。通過AI智能設(shè)備，同步學生課堂學習內(nèi)容，每個學生都可以擁有專屬的學習賬號和密碼，享受由AI智能老師和線上清華北大的教師提供的一對一輔導服務。

單店年入百萬，這已成為許多加盟商的追求。

在抖音等社交媒體上，讀書郎的廣告宣稱，“沒有教培經(jīng)驗，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，都可以開加盟店讀書郎AI自習室！”?？偛刻峁┤鞒讨С?，包括選址、裝修及運營指導，讓加盟商無需具備任何教學或運營經(jīng)驗，即可輕松開啟創(chuàng)業(yè)之路。

據(jù)張俊介紹，加盟店需要在60至80平方米的自習室空間內(nèi)容納80至100名學生。加盟商還需配備一名督導老師，其主要職責是通過AI教學系統(tǒng)幫助學生制定個性化學習計劃，分析學習效果，并進行心理疏導。督導老師并非專業(yè)教師，而是協(xié)助AI系統(tǒng)優(yōu)化教學效果的輔助人員。此外，督導老師還會與學生互動玩游戲，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

根據(jù)張俊提供的“單校區(qū)”財務模型，位于三四線城市的加盟店可通過伴學服務、托管輔導及設(shè)備銷售實現(xiàn)108.897萬元的年收入。張俊指出，相比在北京的加盟店，加盟店的盈利能力更高。

《華夏時報》記者注意到，在北京市內(nèi)，已有讀書郎AI智習室的門店。其中一家位于朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城。

不過，富力又一城門店的規(guī)模遠小于張俊描述的加盟店。據(jù)門店運營人員透露，該店僅47平方米，可容納14名學員。該店已開業(yè)半年，僅收了5名學生，按小時收費，每小時80元，包月費用2000多元。學員每天均可進入自習，營業(yè)時間截至晚上八點半。該門店所謂的“AI學習設(shè)備”實為讀書郎的學習機。

根據(jù)貝殼APP的數(shù)據(jù)，富力又一城47平方米的出租價格約為4000元/月。如果該門店招滿14名學員，且全部包月，則年營收約為42萬元?？鄢曜饨?.8萬元，該店的凈利潤約為37.2萬元，距離百萬元仍有較大差距。

這是否僅僅是為了銷售學習機？

在富力又一城門店，學員入店前需進行學習測評，學習一段時間后會再次測評，以檢驗學習效果。根據(jù)某學生的數(shù)學科學習報告，該店會對學習時間、章節(jié)知識點、答題正確率等進行統(tǒng)計分析，形成學習效果分析報告。

經(jīng)營一家門店看似簡單，但要經(jīng)營好卻充滿挑戰(zhàn)。曾在公立學校任教的李老師表示：“干讀書郎AI智習室一年多，有一些一言難盡的事情。”李老師向《華夏時報》記者坦言，這項事業(yè)充滿“坑”，經(jīng)營起來并不輕松。

專業(yè)機構(gòu)王新對AI自習室的評價顯示，其所謂的"人工智能"未必能真正實現(xiàn)學習價值，自習室的效果也未必能有效提升學習效果。自習室的運營不僅需要助教具備專業(yè)能力，還需具備較高的教學水平，同時具備一定的招生能力。這種模式是在教育需求激增的背景下，為廠商設(shè)計的一種去庫存產(chǎn)品，盡管一時反響熱烈，但其市場壽命可能并不長久。

然而，張俊向記者強調(diào)，AI智習室的核心收入來源是學習輔導費，以學生的學習成果為導向，而不是單純地銷售學習設(shè)備。目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一些設(shè)備銷售商，僅靠銷售設(shè)備獲取利潤，家長對此并不認可。

為深入了解智習室的業(yè)務模式，3月7日華夏時報記者向讀書郎發(fā)送了采訪提綱，但截至發(fā)稿，尚未收到相關(guān)回復。

AI智習室業(yè)態(tài)的市場壽命是否短暫？大消費行業(yè)分析師楊懷玉向華夏時報記者指出，在"雙減"政策的背景下，傳統(tǒng)教培機構(gòu)面臨諸多限制，而家長和學生對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然強烈。AI智習室通過提供個性化的學習方案、智能輔導等服務，滿足了這一需求。同時，人工智能在自然語言處理、圖像識別、語音識別等領(lǐng)域取得了顯著進展，為這一業(yè)態(tài)的發(fā)展提供了技術(shù)支持。此外，教育部門近年來將教育數(shù)字化、智能化作為發(fā)展方向，鼓勵探索新型教育模式。AI智習室作為一種教育創(chuàng)新產(chǎn)物，得到了政策的支持。值得注意的是，教培機構(gòu)為了尋找新的增長點，紛紛將轉(zhuǎn)型目標指向了AI智習室。

楊懷玉進一步指出，AI智習室能夠為學生制定個性化的學習計劃和資源分配方案，滿足部分學生獨特的學習需求，從而提高學習動力和效率，具有一定的市場潛力。然而，該業(yè)態(tài)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括運營成本較高（租金、設(shè)備投入、人員成本等）、客流量不穩(wěn)定以及部分機構(gòu)可能存在的學科類培訓嫌疑等風險。

責任編輯：張蓓 主編：張豫寧