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編輯/記者 譚璐/記者 譚璐

林木勤在潮汕的飲料生意可謂"豪氣十足"

3月7日，東鵬飲料發(fā)布2024年財報，實現(xiàn)營收1583.9億元，凈利潤332.7億元，同比大幅增長63.09%

管理層由林木勤牽頭，致力于鞏固能量飲料市場領(lǐng)先地位，同時積極拓展電解質(zhì)飲料、無糖茶飲等新領(lǐng)域，打造綜合性飲料集團

東鵬飲料宣布總額13億元的分紅方案，每10股派發(fā)25元。董事長林木勤持股近半，個人持有約6.5億元

去年胡潤百富榜顯示，林木勤父子的財富凈值高達510億元，穩(wěn)居廣東汕尾首富之位

林木勤的雄心遠不止于此，公司近期啟動赴港上市計劃，此舉旨在拓展國際化戰(zhàn)略

多點出擊，網(wǎng)羅天下

"累了困了，喝東鵬特飲"，對打工族和貨車司機來說，提神醒腦已然成為一項剛需

尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，2024年東鵬特飲在國內(nèi)能量飲料市場占據(jù)47.9%的份額，連續(xù)四年穩(wěn)居榜首

林木在《21CBR》記者會上證實，他已成為能量飲料領(lǐng)域的行業(yè)龍頭。

在一家便利店內(nèi)，記者看到500毫升裝的東鵬特飲售價5元，而250毫升裝的紅牛售價5.8元。

東鵬特飲能夠在功能飲料市場開辟先河，其主要原因在于其產(chǎn)品具有高性價比和質(zhì)價比的優(yōu)勢。

除了低價策略，林木勤在精準營銷方面也表現(xiàn)出色，其目標客戶群體主要集中在司機和電競愛好者。

在貨車司機群體中，東鵬特飲采取了整合貨運平臺資源、提供贈飲服務(wù)和助學計劃的策略，幫助貨車司機及其家庭。

去年，東鵬特飲在能量飲料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了133.04億元的營收，同比增長28%。但其整體營收占比降至84%。

營收占比的下降，源于林氏多品類戰(zhàn)略的實施。

林木勤表示，東鵬飲料將全面啟動1+6多品類戰(zhàn)略，為未來3到5年的持續(xù)發(fā)展做好準備，致力于打造中國領(lǐng)先的飲料集團。

東鵬特飲不僅包括現(xiàn)有多款產(chǎn)品，如電解質(zhì)飲料"補水啦"、無糖茶飲"鵬友上茶"等，還計劃推出低糖咖啡飲料"東鵬大咖"、VIVI雞尾酒、海島椰椰汁以及植物/茶飲料"多喝多潤"等新品。

在電解質(zhì)水和無糖茶飲的市場機遇中，東鵬特飲的新品表現(xiàn)尤為強勁。

成功躋身十億元級產(chǎn)品行列。電解質(zhì)飲料領(lǐng)域去年實現(xiàn)收入14.95億元，同比增長了280.37%。

林老板的業(yè)績表現(xiàn)，增速超過了公司上市以來的最高水平。

東鵬自身的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力是實現(xiàn)這一成就的主要因素。朱丹蓬認為，其規(guī)模、品牌、粉絲效應(yīng)以及完整的供應(yīng)鏈是關(guān)鍵因素。

在拓展市場方面

林木勤出生于1964年，今年61歲。

自1998年起接掌東鵬飲料，他帶領(lǐng)公司從廣東走向全國。去年，他上榜福布斯中國最佳CEO，個人年收入為553萬元。

根據(jù)版圖分析，廣東仍然是收入占比最高的地區(qū)，貢獻了43.60億元。

通過全渠道精細化管理，公司在重點區(qū)域集中資源，有效降低了地區(qū)發(fā)展不平衡的問題。

全國化戰(zhàn)略取得了顯著成效，除廣東外的其他地區(qū)的收入占比也逐步提升。其中，華北和西南地區(qū)的增長幅度分別超過了八成和五成。

林木勤善于在渠道領(lǐng)域深耕細作。

財務(wù)報表顯示，公司銷售渠道已深入至縣域市場，已與超過3000家穩(wěn)定合作的經(jīng)銷商建立了長期合作關(guān)系，其活躍的終端銷售網(wǎng)點數(shù)量增長至近400萬家。

去年東鵬的銷售費用同比增長了37%，主要目的是進一步提升市場滲透率，通過增加銷售人員人數(shù)、加大宣傳力度和擴大冰柜投放范圍來實現(xiàn)。

林老板著手推動公司產(chǎn)量提升，以支撐全國渠道的市場布局。

去年，東鵬飲料在華東浙江和華中長沙完成了兩個生產(chǎn)基地的建設(shè)與投產(chǎn)，預(yù)計其華北天津生產(chǎn)基地將在2026年底全面投產(chǎn)。

林老板在全國范圍內(nèi)布局了13個生產(chǎn)基地，其中9個已建成投產(chǎn)。截至2024年底，這些投產(chǎn)基地的年設(shè)計產(chǎn)能已超過480萬噸。

林老板計劃在東南亞市場重點拓展，目前建設(shè)中的海南和昆明生產(chǎn)基地可能將為該地區(qū)市場提供產(chǎn)品。

東鵬飲料的目標是沖擊港股市場。

在發(fā)布業(yè)績的同日，林木勤宣布了其上市計劃，引發(fā)了市場的高度關(guān)注。

實際上，東鵬飲料在資金和資源上并沒有節(jié)儉，這一舉措與其國際化戰(zhàn)略密不可分。

三年前，東鵬飲料就明確表達了對國際資本市場的需求，計劃在瑞士證券交易所發(fā)行GDR，但最終因各種原因未能實現(xiàn)。

林木勤成功登陸A股主板，在2021年實現(xiàn)東鵬飲料的上市。僅用四年時間，便使企業(yè)市值突破1100億。

朱丹蓬解釋道，東鵬在A股的表現(xiàn)得益于"五多"戰(zhàn)略的運用，以及海外上市布局。

業(yè)績表現(xiàn)亮眼，但競爭也日趨激烈。

國內(nèi)功能飲料市場競爭日益激烈，除了紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬，其他品牌如可口可樂、元氣森林、三得利也在積極布局。

林木勤已布局海外。

截至去年末，東鵬飲料產(chǎn)品已成功出口至越南、馬來西亞、美國等25個國家和地區(qū)，并在印尼、越南成立了子公司。

在2024年報中透露，將積極探索海外市場，制定靈活的本地化策略和市場定位，調(diào)整產(chǎn)品配方和包裝，迎合全球消費者的不同需求。

其中包括出口美國的EDRAGONEnergy Drink、出口韓國的東鵬特飲維生素能量飲料，以及出口馬來西亞的東鵬特飲風味飲料Eastroc Flavored Drink等。

福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪指出，東鵬飲料通過港股平臺融資并非難事，但需應(yīng)對消費習慣差異、國際巨頭的阻礙等挑戰(zhàn)，需創(chuàng)新品類與營銷策略。

這位汕尾的富豪，渴望征服全球市場，依然會如以往般如荼猛進。

圖片來源：東鵬集團，除標注外。