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作者 |謝蕓 子

編輯|鄭懷舟

封面來源|視覺中國

近日，36氪從多個內(nèi)部渠道獲悉，京東旗下自營超市"京東七鮮"正加速推進(jìn)倉店布局，計劃于今年6月底在天津新增20家倉店，北京等城市也將同步推進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)。

2024年9月，京東七鮮超市在北京市豐臺區(qū)的宋家莊倉店正式開業(yè)，該店主打"最快30分鐘送達(dá)"服務(wù)理念，通過提供高品質(zhì)商品、優(yōu)惠價格和快速配送，吸引消費者。該店配備20余名配送員，人均每日可完成50單左右的配送任務(wù)。

京東七鮮目前主要通過布局商圈、寫字樓、住宅區(qū)等主要生活場景，提供生鮮超市和倉店服務(wù)。截至目前，全國范圍內(nèi)可查詢的京東七鮮門店總數(shù)為68家，其中北京地區(qū)擁有37家，天津10家，廣州19家，深圳6家，上海2家，廊坊2家，佛山1家。但京東官方并未對外公布前置倉業(yè)務(wù)的相關(guān)信息。

在36氪的實地探訪中，北京沙河、姚家園、十里河等多地已正式開業(yè)京東七鮮倉店。在各大招聘平臺上，包括亦城景園、和諧店在內(nèi)的多個倉店也紛紛發(fā)布了理貨員等招聘啟事。一位京東七鮮工作人員透露，沙河倉店被稱作"五彩城門店四倉"，除該店外，其余三倉均設(shè)有生鮮配送業(yè)務(wù)。

據(jù)該人士透露，2025年，京東七鮮超市及倉店計劃在北京市內(nèi)新增數(shù)十家門店。對此，36氪 attempted to 獲取詳細(xì)開店情況，但尚未得到官方回應(yīng)。

京東七鮮沙河倉店的相關(guān)圖片已由36氪獲取

需要指出的是，京東的前置倉不僅局限于京東七鮮超市。可以說，京東通過倉店業(yè)務(wù)的拓展，正在逐步確立其在前置倉領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。

2018年1月，北京亦莊大族廣場內(nèi)，京東推出了一家線下生鮮超市7FRESH，這是京東在生鮮領(lǐng)域推出的一次全新嘗試。當(dāng)時，阿里系新零售的先驅(qū)者盒馬，已在25家門店的基礎(chǔ)上，全國范圍內(nèi)的盒馬生鮮門店已發(fā)展至25家。

然而，為了確保模式成熟后再進(jìn)行復(fù)制推廣，京東的7FRESH業(yè)務(wù)在接下來的幾年里始終保持著穩(wěn)健發(fā)展，未曾有過快速擴張的嘗試。

值得注意的是，在新冠疫情的背景下，無論是盒馬主導(dǎo)的店倉一體生鮮超市，還是前置倉模式下的生鮮電商平臺，消費者對"配送到家"的迫切需求已經(jīng)達(dá)到了飽和點。這種需求的持續(xù)發(fā)酵推動了生鮮行業(yè)的大規(guī)模擴張，然而前置倉模式在實現(xiàn)規(guī)模與效益的平衡過程中，始終面臨著諸多爭議。

在這一背景下，盒馬創(chuàng)始人侯毅曾公開質(zhì)疑前置倉模式的可行性。他認(rèn)為，前置倉難以突破品類寬度、客單價、毛利率以及損耗等關(guān)鍵問題。在早期觀點中，侯毅曾明確表示，除非能夠通過收取物流費用來彌補成本壓力，否則前置倉模式難以實現(xiàn)盈利。

2022年7月，美股上市公司每日優(yōu)鮮因過度擴張導(dǎo)致資金鏈斷裂，最終走向了倒 fallen的結(jié)局。這家曾經(jīng)吸引過數(shù)十億投資的生鮮電商平臺，在全國范圍內(nèi)擁有超過600家前置倉門店。

每日優(yōu)鮮的倒 fallen不僅給整個行業(yè)蒙上了陰影。在這一時期，不少布局在一、二線城市、具有互聯(lián)網(wǎng)基因的生鮮超市品牌，都陷入了難以有效下沉市場、難以建立令人信服的商業(yè)模式的困境。以美團(tuán)旗下的小象生鮮、叮咚買菜為代表的頭部玩家，也對前置倉的店型和市場策略展開了調(diào)整。

2023年6月，京東集團(tuán)設(shè)立"創(chuàng)新零售部"，將京東的7FRESH業(yè)務(wù)和前置倉等業(yè)務(wù)整合到該部門下。該部門專注于線上線下結(jié)合的即時零售模式，致力于為消費者打造更加便捷、高效的購物體驗。此時，京東已在北京市內(nèi)試運行了兩家前置倉業(yè)態(tài)。

去年10月，京東7FRESH實現(xiàn)了店倉融合，將履約時效提升至30分鐘以內(nèi)。同時，該平臺還全面推出了"擊穿價真便宜不怕比"的促銷活動，部分商品甚至降價至五折。

與此同時，盒馬于去年8月重新啟動了前置倉業(yè)務(wù)。這一舉措的目的是借助前置倉模式的優(yōu)勢，填補其在大店服務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的空白，進(jìn)一步拓展市場份額，滿足不同消費群體的需求。

據(jù)《中國企業(yè)家》報道，截至2024年第二季度，小象生鮮的前置倉門店已達(dá)到680家，其中550家位于北上廣深等一線城市。不過，美團(tuán)一位高層對這一數(shù)據(jù)提出了質(zhì)疑，認(rèn)為小象生鮮的開倉速度相對穩(wěn)健。

提到江浙滬市場表現(xiàn)，叮咚買菜近期發(fā)布了2024財年的全年盈利數(shù)據(jù)。

在3月7日的財報電話會議上，叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖指出，公司業(yè)績的快速增長得益于現(xiàn)有區(qū)域的用戶覆蓋范圍、轉(zhuǎn)化效率以及平均收入的持續(xù)提升。

作為一家專注于生鮮零售的企業(yè)，叮咚買菜已建立了自有供應(yīng)鏈體系，并具備了從源頭到終端的全鏈條商品開發(fā)和持續(xù)優(yōu)化能力。未來，叮咚買菜計劃增設(shè)110個前置倉，實際開出了130個，進(jìn)一步擴大了市場布局。

當(dāng)日股市收盤時，叮咚買菜以3.56美元的股價大漲13.38%，顯示了其在市場中的強勁表現(xiàn)。經(jīng)過證實自身能力后，叮咚買菜迎來了新的發(fā)展階段，其處于冬眠狀態(tài)的前置倉布局也展現(xiàn)出強勁的復(fù)蘇勢頭。

從京東七鮮的經(jīng)營策略來看，其通過提供更具性價比的商品套餐和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成功塑造了品牌的核心競爭力和口碑。

在北京市的一家京東七鮮超市內(nèi)，36氪觀察到該門店設(shè)置了多組促銷和折扣貨架，吸引了周邊居民前來搶購。根據(jù)京東的數(shù)據(jù)，該平臺的“擊穿價”商品售價比其他平臺便宜約10%。此外，京東七鮮在春節(jié)前夕將免運費門檻下調(diào)，同時為京東PLUS會員提供了專屬免運費權(quán)益。

盒馬CEO嚴(yán)筱磊近期表示，盒馬將專注于打造獨特的品牌定位，停止模仿山姆會員店，減少X會員店的數(shù)量，轉(zhuǎn)向全民折扣化運營，重點發(fā)展生鮮大店與小型折扣店（NB折扣店）。

隨著生鮮行業(yè)競爭加劇，前置倉模式可能面臨價格戰(zhàn)的沖擊，但其真正落地后是否能避免短期規(guī)模與盈利困境仍需進(jìn)一步觀察。

從京東集團(tuán)層面來看，京東七鮮對倉店的布局和建設(shè)，僅是其打造"即時零售"大生態(tài)的重要組成部分，可能也是其中的關(guān)鍵戰(zhàn)場。

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