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上海一家明星獨角獸企業(yè)首次登陸港股市場。

3月10日，找鋼集團正式成為內地首家通過De-SPAC模式成功上市的公司。截至發(fā)稿，該平臺的市值已破 record，達到125億港元。

成立于2012年的找鋼網，在大宗商品領域開創(chuàng)性地推出B2B交易平臺，還曾帶動"找X網"等創(chuàng)業(yè)熱潮。在創(chuàng)始人王東的帶領下，公司通過提供全鏈條鋼鐵交易服務，全年交易量突破4900萬噸，交易額接近2000億元。

這一成績背后凝聚了眾多投資者的支持。在紅杉中國、險峰基金、真格基金、經緯創(chuàng)投、IDG資本、和玉資本、華興資本、東方富海、云啟資本、首程控股旗下首程資本、中俄投資基金、普華資本等助力下，公司一路獲得F輪融資，累計融資金額超過20億元。

隨著上市鐘聲敲響，一場財富盛宴即將拉開帷幕。

干出一家上海明星公司的背后，王東個人身價已超過16億港元。

找鋼網成立之際正值互聯網創(chuàng)業(yè)黃金時代。

王東從四川大學畢業(yè)后，學習電氣專業(yè)的他1999年進入河南教育學院工作，負責學院網站建設和遠程教學課程開發(fā)。

直到2008年，他才感受到互聯網對各行各業(yè)的影響，最終成為中鋼網總裁，從而開啟鋼鐵電商行業(yè)。

當時鋼材品種繁多，再加上各地報價差異，買家很難找到合適的產品。王東敏銳地抓住商機，與 partners于2012年創(chuàng)立找鋼網，致力于開發(fā)中國線上鋼鐵貿易服務平臺。

在大宗商品領域，找鋼網開創(chuàng)了B2B交易平臺的先河。通過推行免費撮合服務和優(yōu)化鋼材交易環(huán)節(jié)，找鋼網迅速獲得了眾多買家和賣家的信任，還帶動了"找X網"這一創(chuàng)業(yè)現象的興起。

由于鋼貿危機的影響，買家不敢輕易向賣家付款。于是，找鋼網在2013年推出了鋼材自營業(yè)務，開始直接采購和售賣鋼材。為了滿足用戶需求，他們逐步擴展了服務內容，包括物流、數字化產品等。

通過深耕行業(yè)，找鋼網認識到中國鋼鐵交易行業(yè)需要一個為整個價值鏈參與者提供一站式綜合服務及數字化解決方案的平臺。因此，他們決定于2019年逐步減少中國自營業(yè)務規(guī)模。

經過一系列變革，找鋼網成功轉型為鋼鐵交易數字化平臺，并主要提供線上鋼鐵交易、物流、倉儲及加工、SaaS產品及大數據分析等服務。

除了鋼鐵業(yè)務，找鋼網正逐步進軍電子元器件、電工電氣、五金機電產品及有色金屬等非鋼鐵工業(yè)原材料市場，并將業(yè)務觸角擴展至中東、東南亞等海外市場。

十年的發(fā)展，讓找鋼網不僅成為上海的明星企業(yè)，也成為中國最大的三方鋼鐵交易數字化平臺。根據125億港元的市值估算，王東的身價將超過16億港元。

2023年，找鋼網年交易量達4900萬噸鋼鐵，GMV近2000億元。

通過鋼鐵業(yè)務，找鋼網成功連接了買方、賣方、物流方、倉儲方等各行業(yè)參與者，并將鋼鐵交易的售前、售中和售后階段數字化。

從詢價及報價到數字化合同簽署和付款，以及物流、倉儲及加工等環(huán)節(jié)，均能在他們的數字化平臺上完成。便捷的服務和良好的口碑，使他們擁有約1.5萬名注冊賣家和超18萬名注冊買家。

此外，找鋼網還擁有超過62萬的平臺可售SKU，以及超過1700家合作注冊物流承運商，最終實現了鋼鐵交易噸量和交易額的快速增長。

查看該公司的招股說明書，可以發(fā)現其鋼鐵交易總萬噸數從2021年的3560萬噸增長至2023年的4900萬噸，并在2024年前9個月達到4130萬噸。

與此同時，找鋼網的交易額從2021年的1872億元增加至2023年的1955億元，并在2024年前9個月達到1529億元。

據灼識咨詢的數據，如果按照該公司在2023年數字化平臺的4730萬噸鋼鐵交易量進行計算，找鋼網已成為中國最大的三方鋼鐵交易數字化平臺。

通過向賣家收取按鋼鐵交易萬噸數計算的傭金收入，以及提供物流、倉儲、加工和交易結算等服務獲利，該公司業(yè)績因市場環(huán)境波動而呈現波動性。

根據招股說明書的數據，在2021年至2024年9月的報告期內，公司的收入分別為約13.53億元、9.05億元、11.68億元和11.41億元，對應的毛利率分別為25.5%、25.4%、32.5%和28.2%。

值得注意的是，在可轉換優(yōu)先股及權證的公允價值變動、基于股份支付的計價因素等影響下，找鋼網的凈虧損分別為約2.74億元、3.66億元、4.69億元和0.54億元。

好消息是，該公司2024年前9個月經調整的EBITDA利潤為708.6萬元，同比增長109.83%。同時，同期經營性現金流達3.85億元，呈現持續(xù)為正的趨勢。

融資方面，公司已獲得融資規(guī)模超過20億元，其中紅杉、經緯等多家知名機構參與投資。

一路走來，找鋼網短短幾年便完成了F輪輪融資，累計融資金額超過20億元。

早于2011年，B2B模式仍處于探索階段，眾多機構更看好B2C模式，很少有人相信B2B模式能夠成功，但找鋼網卻在同一天收到了來自真格基金和險峰 Capital的1000萬元投資意向，這筆大膽的投資也成為中國B2B歷史上第一筆單筆大額融資。

真格基金創(chuàng)始人徐小平先生與找鋼網團隊的會面并不復雜，僅聊了幾分鐘后，他就表示支持并決定投資，使找鋼網成為真格基金第一期基金中的首個B2B業(yè)務項目。

幾乎沒有相同的經歷，險峰創(chuàng)始人陳科屹與找鋼網團隊的溝通也非常簡潔，雙方僅談過一次就達成了投資意向。

王東表示，"找鋼網第一次與險峰的投資人見面是在上海的車庫咖啡，兩人談得很愉快，彼此留下了深刻的印象。"但沒想到的是，這次見面竟是科屹本人，他的決策非?？焖?，對話幾句話后便決定投資我們。

在經緯創(chuàng)投領投的情況下，找鋼網完成了643萬美元的首輪融資，投后估值達到6000萬美元。投資方還包括險峰、紅杉中國、雄牛資本和經緯創(chuàng)投。一年后，即2013年12月，公司又完成了3480萬美元的第二輪融資，此時的投資方包括紅杉中國、雄牛資本、經緯創(chuàng)投、險峰和紅杉中國的另一支基金。

到了2015年，找鋼網從紅杉中國、IDG資本、經緯創(chuàng)投、華晟資本、雄牛資本、和玉資本、華興資本等處獲得了8575萬美元的投資，投后估值進一步增長至7.1億美元。

在經緯創(chuàng)投看來，找鋼網是國內最早成立鋼鐵全產業(yè)鏈交易平臺的公司之一，王東是一位敢于面對困難、不斷自我提升的創(chuàng)業(yè)者。王東帶領團隊在分散的、信息不透明的鋼鐵市場中耐心耕耘，幫助產業(yè)上下游提升信息透明度、降本增效，公司業(yè)務基礎非常扎實。

2018年，找鋼網完成了11億元的E輪融資，投后估值達到61億元。投資方包括中泰證券、險峰、東方富海、云啟資本和首程控股旗下的首程資本。

接著，公司完成了4.3億元的F輪融資，投后估值升至79.3億元，正式成為國內首家獨角獸企業(yè)。此時的投資方包括華興資本、云啟資本、中俄投資基金以及首程控股旗下的首程資本。

到2023年8月，Aquila集團宣布將與找鋼網簽署業(yè)務合并協議，同時找鋼網計劃通過De-SPAC模式提交上市申請。

作為首家在港交所上市的SPAC公司，Aquila的上市發(fā)行價為每股10港元，最終募集了10億港元。此外，包括徐州臻心、東英資管、東方資管、托克香港、寧海真為、許昌產業(yè)投資、Spring Prosper Pte. Ltd.及鄭州誠信等8位PIPE投資者在內的8位投資者，共投入了5.36億港元。

此次合并前，找鋼網的估值已經超過100億港元。

王東持股約13.32%，擁有54.3%的投票權。與此同時，險峰持續(xù)加大注資力度，最終成為找鋼網最大的機構股東。

在上市即將迎來的關鍵時刻，王東也明確了"做大做強"的核心目標，"一家公司，只有先做大，才能做強，才能更好地回饋政府、用戶、員工和資本，這是一個正向的循環(huán)。"