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記者/編輯 譚璐

林木勤在飲料行業(yè)處于行業(yè)龍頭地位。

3月7日，東鵬飲料發(fā)布2024年財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入158.39億元，凈利潤(rùn)33.27億元，同比增長(zhǎng)63.09%。

林木勤領(lǐng)導(dǎo)下的管理層表示，將在能量飲料領(lǐng)域鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位，積極拓展電解質(zhì)飲料、無(wú)糖茶飲等新領(lǐng)域，致力于打造綜合性飲料集團(tuán)。

公司宣布年度分紅計(jì)劃，總金額13億元，每股派發(fā)現(xiàn)金股息25元。林木勤持股逾半數(shù)，個(gè)人持有約6.5億元股份。

根據(jù)去年的胡潤(rùn)百富榜，林木勤父子的財(cái)富凈值達(dá)到510億元，位居廣東汕尾地區(qū)首富。

此外，林木勤還有更大的野心，近期公司啟動(dòng)赴港上市計(jì)劃，旨在拓展國(guó)際化戰(zhàn)略。

多點(diǎn)撒網(wǎng)

對(duì)于許多勞動(dòng)者而言，"累了困了，喝東鵬特飲"是一種剛需。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2024年?yáng)|鵬特飲在國(guó)內(nèi)能量飲料市場(chǎng)中的銷售占比達(dá)到47.9%，連續(xù)四年穩(wěn)居行業(yè)榜首。

林木勤成功占據(jù)能量飲料行業(yè)第一方陣。

在一家便利店，記者注意到：500ml裝東鵬特飲售價(jià)5元，250ml的紅牛售價(jià)5.8元。

朱丹蓬指出，東鵬特飲能在功能飲料市場(chǎng)開(kāi)辟先河，正是因?yàn)槠?性價(jià)比"和"質(zhì)價(jià)比"的雙優(yōu)特質(zhì)。

此外，林木勤善于精準(zhǔn)營(yíng)銷，其目標(biāo)人群包括駕駛?cè)后w和電競(jìng)愛(ài)好者。

在貨車司機(jī)群體中，東鵬特飲采取了整合貨拉拉、運(yùn)滿滿等貨運(yùn)平臺(tái)的舉措，為司機(jī)提供免費(fèi)贈(zèng)飲，并設(shè)立助學(xué)基金資助司機(jī)子女。

東鵬特飲在能量飲料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收133.04億元，同比增長(zhǎng)28%。但其整體營(yíng)收占比降至84%。

這一比例下降，與林氏多品類戰(zhàn)略的實(shí)施有關(guān)。

林木勤表示，東鵬飲料將全面推行1+6多品類戰(zhàn)略，為未來(lái)3至5年的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，致力于打造中國(guó)領(lǐng)先的飲料集團(tuán)。

東鵬特飲旗下已有多個(gè)品牌：電解質(zhì)飲料"補(bǔ)水啦"、無(wú)糖茶飲"鵬友上茶"、低糖咖啡飲料"東鵬大咖"、雞尾酒VIVI、海島椰椰汁，以及植物/茶飲料"多喝多潤(rùn)"。

在電解質(zhì)水和無(wú)糖茶飲的市場(chǎng)熱潮中，東鵬特飲新產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁。

在上市兩年后，補(bǔ)水啦已成功躋身十億級(jí)市場(chǎng)。電解質(zhì)飲料領(lǐng)域去年實(shí)現(xiàn)銷售額14.95億元，同比增長(zhǎng)280.37%。

林老板的業(yè)績(jī)表現(xiàn)打破了上市以來(lái)的最高紀(jì)錄。

朱丹蓬指出，這一成績(jī)主要得益于東鵬自身的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力以及完整的供應(yīng)鏈體系。其規(guī)模效應(yīng)、品牌影響力和粉絲效應(yīng)共同推動(dòng)了這一成績(jī)。

在拓展市場(chǎng)方面

林木勤出生于1964年，今年61歲。

自2003年起，林木勤負(fù)責(zé)東鵬飲料的管理，帶領(lǐng)公司從廣東走向全國(guó)。去年，他上榜福布斯中國(guó)最佳CEO榜單，年收入為553萬(wàn)元。

根據(jù)版圖分析，廣東仍然是收入占比最高的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)43.60億元的銷售額。

林木勤通過(guò)實(shí)施全渠道精耕戰(zhàn)略，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)集中資源投入，從而減少了地區(qū)間發(fā)展不平衡的問(wèn)題。

全球化戰(zhàn)略成效明顯，廣東以外區(qū)域的市場(chǎng)占比逐年提升。其中，華北和西南地區(qū)分別增長(zhǎng)了80%以上和50%以上。

林木勤在渠道建設(shè)方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解和成功經(jīng)驗(yàn)。

財(cái)報(bào)顯示，公司銷售渠道深入縣域市場(chǎng)，已與3000多家穩(wěn)定合作經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，終端網(wǎng)點(diǎn)突破400萬(wàn)家。

去年?yáng)|鵬的銷售費(fèi)用同比攀升了37%，主要目的是擴(kuò)大市場(chǎng)版圖，增加銷售人員數(shù)量，加大宣傳力度，并增加冰柜投入。

為實(shí)現(xiàn)全國(guó)渠道布局，林老板啟動(dòng)提產(chǎn)計(jì)劃。

去年，東鵬飲料在華東浙江和華中長(zhǎng)沙建設(shè)并投產(chǎn)了新的生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)華北天津的生產(chǎn)線也將于2026年底全面投產(chǎn)。

林老板在全國(guó)已布局13個(gè)生產(chǎn)基地，其中9個(gè)已建成投產(chǎn)，截至2024年底，其設(shè)計(jì)年產(chǎn)能已達(dá)到480萬(wàn)噸以上。

林木勤可能將重心轉(zhuǎn)向東南亞市場(chǎng)，建設(shè)中的海南和昆明生產(chǎn)基地或?qū)⒊蔀闁|南亞市場(chǎng)的供應(yīng)基地。

沖擊港股市場(chǎng)。

在發(fā)布業(yè)績(jī)的同日，林木勤宣布其股票即將在港股市場(chǎng)上市，引發(fā)了市場(chǎng)關(guān)注。

其實(shí)，東鵬飲料的這個(gè)決策與其國(guó)際化戰(zhàn)略密不可分，顯示其對(duì)資本市場(chǎng)的重視。

三年前，東鵬飲料就表達(dá)了對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)的需求，計(jì)劃在全球存托憑證市場(chǎng)上市，但最終未能如愿。

林木勤先生在2021年成功將東鵬飲料送上A股主板，短短4年時(shí)間，使東鵬飲料的市值突破1100億元，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)中的佼佼者。

朱丹蓬指出，東鵬在A股的表現(xiàn)得益于"多品牌、多品類、多場(chǎng)景、多渠道、多消費(fèi)人群的多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，以及在海外拓展布局，均取得了顯著成效。"

盡管東鵬飲料的業(yè)績(jī)令人矚目，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)環(huán)境趨嚴(yán)。

在國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)，除了紅牛、樂(lè)虎、戰(zhàn)馬等品牌的強(qiáng)勢(shì)布局，其他飲料企業(yè)如可口可樂(lè)、元?dú)馍?、三得利也在積極拓展市場(chǎng)，加速布局。

林木勤先生表示，他正將目光投向海外，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。

截至去年末，東鵬飲料已拓展至越南、馬來(lái)西亞、美國(guó)等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在印尼、越南設(shè)立了子公司，進(jìn)一步鞏固其國(guó)際化布局。

在2024年的年報(bào)中，林木勤表示，公司將積極探索海外市場(chǎng)，制定靈活的本地化戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位，調(diào)整產(chǎn)品配方和包裝形式，以滿足全球消費(fèi)者的需求差異。

他將推出包括EDRAGONEnergy Drink（出口美國(guó)）、東鵬特飲維生素能量飲料（出口韓國(guó)）和東鵬特飲風(fēng)味飲料Eastroc Flavored Drink（出口馬來(lái)西亞）等多款國(guó)際化產(chǎn)品。

專家詹軍豪認(rèn)為，東鵬飲料借助港股平臺(tái)融資的計(jì)劃，將面臨消費(fèi)習(xí)慣差異、國(guó)際巨頭市場(chǎng)封鎖等挑戰(zhàn)，需要不斷創(chuàng)新品類和營(yíng)銷策略以應(yīng)對(duì)這些困難。

這位來(lái)自汕尾的富豪，對(duì)全球市場(chǎng)充滿向往，依然保持著狂奔的姿態(tài)。

圖片來(lái)源：東鵬飲料，除另有處標(biāo)注外。