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找份工作不容易，套路多得很。

聽(tīng)說(shuō)華為最近在招聘方面出了點(diǎn)波折。

華為針對(duì)違規(guī)招聘問(wèn)題進(jìn)行了整頓，已裁掉了數(shù)百名員工。

為了生計(jì)，我不得不每天去工作。

工作雖然辛苦，但為了生計(jì)，不得不如此。

就業(yè)市場(chǎng)到底怎么樣？

最新財(cái)報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)最大的招聘平臺(tái)——Boss直聘，發(fā)布了去年的經(jīng)營(yíng)成果。

盡管工作市場(chǎng)十分 tight，但平臺(tái)經(jīng)濟(jì)卻蓬勃發(fā)展。

根據(jù)財(cái)報(bào)，Boss直聘去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.56億元，同比增長(zhǎng)23.6%。

扣除稅項(xiàng)后，Boss直聘在2022年實(shí)現(xiàn)了15.67億元的凈利潤(rùn)，同比增長(zhǎng)42.6%。

這幾年，平臺(tái)確實(shí)賺了不少錢(qián)。

餐飲平臺(tái)像美團(tuán)、滴滴、攜程這些，餐飲類(lèi)的平臺(tái)可能不賺美團(tuán)、滴滴、攜程這些平臺(tái)賺到錢(qián)了。

Boss直聘的變現(xiàn)模式和這些平臺(tái)類(lèi)似。

簡(jiǎn)而言之，Boss直聘的變現(xiàn)模式可以概括為：

向企業(yè)收取費(fèi)用，為求職者提供免費(fèi)服務(wù)（同時(shí)提供部分增值服務(wù)）。

從求職者那里獲取簡(jiǎn)歷，再將簡(jiǎn)歷賣(mài)給企業(yè)，穩(wěn)穩(wěn)地從中獲利。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Boss直聘的收入來(lái)源中，企業(yè)客戶(hù)的線(xiàn)上招聘收入占比高達(dá)99%。

其中，Ka客戶(hù)（年銷(xiāo)售額5萬(wàn)以上）的比例達(dá)到了24%，較上一年的21.2%有所提升，去年為Boss直聘帶來(lái)了1.8億元的收入。

中型客戶(hù)（年銷(xiāo)售額5萬(wàn)至50萬(wàn)）和小型客戶(hù)（年銷(xiāo)售額低于5萬(wàn)）的比例均有所下降。

這表明，中小型企業(yè)客戶(hù)有流失的趨勢(shì)，Boss直聘更依賴(lài)Ka客戶(hù)群體。

敦煌 boss直聘 平臺(tái)去年月活躍用戶(hù)達(dá)5300萬(wàn)，日活躍用戶(hù)數(shù)量為1314萬(wàn)。

哇，達(dá)到1314萬(wàn)的日活用戶(hù)數(shù)量，真是令人驚嘆啊。

不過(guò)，關(guān)于 boss直聘 平臺(tái)促成了多少求職者成功就業(yè)的具體成效數(shù)據(jù)并未對(duì)外公布。

關(guān)于 boss直聘 平臺(tái)的用戶(hù)規(guī)模，目前尚無(wú)明確數(shù)據(jù)公布。

在應(yīng)用商店下載量為794萬(wàn)，這表明平臺(tái)聚集了大量求職者和企業(yè)主。

但問(wèn)題也隨之而來(lái)，老板們發(fā)現(xiàn)， boss直聘 平臺(tái)不僅難以直聘人才，還存在諸多障礙。

去年， boss直聘 平臺(tái)從企業(yè)主身上獲得了高達(dá)73億元的收入，這背后是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

HR聊了一下后發(fā)現(xiàn)， boss直聘 平臺(tái)的收費(fèi)確實(shí)有些“坑”，讓人感覺(jué)不劃算。

最近一段時(shí)間，關(guān)于 boss直聘 平臺(tái)的爭(zhēng)議聲，在各大社交平臺(tái)也可聞到了。

根據(jù)搜索結(jié)果， boss直聘 平臺(tái)的企業(yè)端賬號(hào)定價(jià)為4800元。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，我們司的HR表示沒(méi)有遇到過(guò)。

網(wǎng)上某書(shū)上，一條帖子下方，各家公司的人力資源部門(mén)開(kāi)始展開(kāi)核對(duì)。

一算下來(lái)，原來(lái)這么離譜：人力資源公司一年一單，工資8000。

更厲害的是，Boss直聘實(shí)行"量食而行"的收費(fèi)模式，有的公司一個(gè)賬號(hào)收費(fèi)1.2萬(wàn)元，有的則收費(fèi)1.3萬(wàn)元。

這些賬號(hào)每天最多只能進(jìn)行100次溝通，查看簡(jiǎn)歷的數(shù)量限制在200次。

超出這個(gè)規(guī)定還得收費(fèi)……

此外，Boss直聘上，每投遞一條職位信息收取5元，超出競(jìng)聘崗位的數(shù)量每增加1個(gè)，額外收費(fèi)158元。

這家公司還提供會(huì)員服務(wù)和暢聊平臺(tái)，從中不斷獲取額外收入。

這到底是咋回事？

另外，發(fā)布不同的崗位，收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)不一。

各類(lèi)崗位的費(fèi)用分別為：會(huì)計(jì)職位148元，新媒體運(yùn)營(yíng)及后期剪輯108元，辦公室文員78元。

在職位發(fā)布后，企業(yè)HR每天只能主動(dòng)與求職者打招呼20次。

超過(guò)次數(shù)后，就會(huì)需要付費(fèi)。

boss直聘推出了暢聊卡服務(wù)，收費(fèi)按月或按次數(shù)計(jì)算，還有時(shí)間限制，過(guò)期信息將失效。

最低收費(fèi)388元，有效期僅一個(gè)月。

留意的是，暢聊卡的轉(zhuǎn)化效果似乎不明顯。

當(dāng)企業(yè)HR主動(dòng)聯(lián)系求職者時(shí)，求職者需要回復(fù)才能獲取聯(lián)系方式。

然而，現(xiàn)實(shí)中很多求職者都會(huì)設(shè)置已讀狀態(tài)，無(wú)法回復(fù)消息。

比如，某公司HR主動(dòng)聯(lián)系了34人，最終僅有15人回復(fù)，成功獲取聯(lián)系方式的只有12人。

因此，實(shí)際操作中的招聘效果還需要進(jìn)一步優(yōu)化。

第三條，Boss直聘的VIP上調(diào)了價(jià)格。

有網(wǎng)友指出，Boss直聘的VIP去年9月還僅288元，結(jié)果一個(gè)月后上調(diào)了80元。

此外，Boss直聘還推出了針對(duì)不同企業(yè)的VVIP套餐，其收費(fèi)項(xiàng)目表種類(lèi)繁多。

不得感嘆，Boss直聘是如何實(shí)現(xiàn)如此顯著的盈利能力呢。

然而，國(guó)內(nèi)幾大招聘平臺(tái)都高明地設(shè)計(jì)了各自的收費(fèi)模式。

舉例來(lái)說(shuō)，前程無(wú)憂(yōu)要求用戶(hù)支付費(fèi)用才能查看企業(yè)的賬號(hào)密碼信息。

那么，問(wèn)題來(lái)了，Boss直聘一年總收入達(dá)73.6億元，這些資金都花在哪些方面了呢？

其中，營(yíng)業(yè)成本為12億元，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為21億元，研發(fā)費(fèi)用為18億元，一般及行政費(fèi)用則為11億元。

不值得注意的是，去年 Boss直聘的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增幅僅為4%，而其他各項(xiàng)費(fèi)用均呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

然而，記得在巴黎奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯等重大賽事期間，Boss直聘大肆進(jìn)行廣告宣傳和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

截至去年末，Boss直聘的員工總數(shù)達(dá)到5688人，較去年增長(zhǎng)342人。

一家員工數(shù)量不到6千人的公司，創(chuàng)造了74億元的收入，實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)18億元、凈利潤(rùn)16億元。

由此可見(jiàn)，Boss直聘不僅業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，盈利能力也十分強(qiáng)勁。

你對(duì)國(guó)內(nèi)最大的招聘中介平臺(tái)有什么看法？

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