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源自：密探財經(jīng)（ID：Spy Finance）

近期，手回集團在港交所提交了招股書，這是其首次遞表以來的第三次境外IPO努力。

求職的關(guān)鍵看點在于披露最新財務(wù)數(shù)據(jù)，以便境外投資者更好地識別其價值與風(fēng)險。

2024年，手回集團實現(xiàn)營收13.87億元，同比下降2.47億元，降幅達15.12%，毛利約為5.29億元，營業(yè)利潤為2.56億元，均較上年有所下降，凈虧損1.35億元，較2023年虧損3.56億元有所收窄。

從近三年來看，手回集團營收、毛利、營業(yè)利潤均在2023年達到階段性峰值，而2024年收入下降兩位數(shù)，這些指標(biāo)也同步下滑，凈虧損有所緩解。

在收入構(gòu)成方面，手回集團2024年主要來自保險交易服務(wù)收入，尤其是長期險產(chǎn)品的貢獻最為突出，去年壽險收入為4.65億元，同比下降5億元，占比下降至33.8億元，對總營收的影響可見一斑。

同期內(nèi)，手回集團重疾險收入約為4.75億元，占比從27.1%提升至34.5%；醫(yī)療及其他保險收入為3.06億元，占比從8.8%提高至22.2%；短期保險收入為1.31億元，占比也顯著提高至9.5%。

對比2024年長期壽險收入同比腰斬的狀況，手回集團認(rèn)為主要原因包括整體經(jīng)濟放緩、需求減弱，以及受銀行保險服務(wù)新規(guī)影響，保險公司下調(diào)了分銷渠道傭金率，手回集團的長期壽險平均首年傭金率從2023年的31.7%降至2024年21.5%。

從渠道角度來看，手回集團通過"牛保100"合作伙伴實現(xiàn)營收8.65億元，占總營收的62.8%，較上年有所下降；通過"小雨傘"直接分銷實現(xiàn)營收2.93億元，占比21.3%；通過"咔嚓保"保險代理人貢獻營收2.2億元，占比15.9%。

首年保費是衡量保單給保險中介收入潛力的重要指標(biāo)。2024年，手回集團各類產(chǎn)品實現(xiàn)首年保費收入30.5億元，同比下降3.5億元，其中長期壽險貢獻18.83億元，同比減少6.9億元，占比達61.7%；重疾險貢獻3.97億元，占比13.8%。

據(jù)招股書顯示，光耀先生現(xiàn)年40歲，是手回集團的創(chuàng)始人，其持有該集團總股本的29.68%的股份，既是該集團的實際控制人，同時也是董事會主席兼首席執(zhí)行官，全面負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與日常運營。值得注意的是，知名投資機構(gòu)歌斐資產(chǎn)實際持有該集團14.06%的股份，而紅杉資本實際持股比例為13.05%。

與手回集團相似，“保險中介”服務(wù)提供商眾淼控股于去年8月在香港交易所上市。去年，有多家保險企業(yè)如太安保險、致?？萍家言诿拦缮鲜?，但同樣在當(dāng)年積極沖刺赴美上市的元保保險，目前進展并不順利，暫無新進展。

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