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本文來(lái)自微信公眾號(hào)：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，編譯：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，頭圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)

Blaine、Ramone和Justin開發(fā)了一個(gè)AI產(chǎn)品“CastMagic”，不到一年就實(shí)現(xiàn)了月入12萬(wàn)美金的收入。他們從自己在播客中做筆記的痛點(diǎn)出發(fā)，利用Elixir快速搭建了一個(gè)產(chǎn)品，AppSumo平臺(tái)上線后迅速吸引了1萬(wàn)用戶，并通過(guò)社交媒體創(chuàng)作者進(jìn)行傳播。

以下是Ramone的第一視角原文內(nèi)容：

如何找到需求：從自身痛點(diǎn)出發(fā)

我是Ramone，在與Blaine一起主持DTC Pod播客時(shí)，發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)難題：如何撰寫高質(zhì)量的播客節(jié)目筆記？

那時(shí)我認(rèn)為，讓一個(gè)普通的虛擬助理（VA）來(lái)完成這個(gè)任務(wù)完全不可行，因?yàn)樗麄儫o(wú)法理解我和嘉賓在對(duì)話中的上下文信息。于是，我開始思考有沒(méi)有更有效的方法。就在那時(shí)，AI技術(shù)開始展現(xiàn)出它的潛力，我突然有了一個(gè)靈感：或許AI可以解決這個(gè)問(wèn)題！

對(duì)我來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵在于將自己置身于一個(gè)不斷實(shí)踐的場(chǎng)景中。當(dāng)你真正投入去做某件事時(shí)，自然而然地會(huì)發(fā)現(xiàn)那些值得解決的問(wèn)題。

比如，我就從自己的播客工作中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn)，后來(lái)我們意識(shí)到，這個(gè)問(wèn)題不僅是我個(gè)人的困擾，還可能有更廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景。

作為一名創(chuàng)業(yè)者，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：從自身需求出發(fā)，往往能夠挖掘到真正有價(jià)值的創(chuàng)意。

因此，我們決定將這個(gè)想法轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品——Castmagic，這是一個(gè)利用AI技術(shù)根據(jù)視頻、音頻、對(duì)話等多種媒體內(nèi)容自動(dòng)生成文本的工具。這就是我們故事的起點(diǎn)。

冷啟動(dòng)策略：抓住機(jī)會(huì)，快速上線

找到需求只是第一步，接下來(lái)是如何迅速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

我堅(jiān)信，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，推廣是至關(guān)重要的一環(huán)。我們最初是為自身打造產(chǎn)品，但很快意識(shí)到必須主動(dòng)接觸用戶。

為此，我們采用了兩種策略：

第一，通過(guò)創(chuàng)作具有吸引力的內(nèi)容，吸引大眾主動(dòng)接近我們，這凸顯了個(gè)人品牌與內(nèi)容營(yíng)銷的重要性；

第二，尋找分銷合作伙伴，以加速業(yè)務(wù)發(fā)展。

在產(chǎn)品開發(fā)完成后，我們意外地獲得了AppSumo團(tuán)隊(duì)的一個(gè)合作機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，AppSumo團(tuán)隊(duì)聯(lián)系我們，表示愿意在兩周后上線我們的服務(wù)。

對(duì)此，我們當(dāng)時(shí)感到有些壓力，因?yàn)閮芍軙r(shí)間對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品的推出而言過(guò)于緊迫。然而，我們也清楚，這是一次絕佳的冷啟動(dòng)機(jī)會(huì)，能夠迅速觸達(dá)大量用戶。于是，我們咬牙答應(yīng)了。

事實(shí)證明，這一決定是正確的。與AppSumo的合作為我們品牌奠定了 perfectly跳板。我們推出了一個(gè)長(zhǎng)期訂閱套餐（lifetime deal），讓用戶一次性付費(fèi)即可永久使用我們的服務(wù)。

在訂閱制盛行的市場(chǎng)中，這一策略看似冒險(xiǎn)，但我們需要快速建立品牌、收集用戶反饋并打下基礎(chǔ)。最終，這次上線成為AppSumo歷史上最成功的案例之一，為我們帶來(lái)了約35萬(wàn)美元的收入和近1萬(wàn)名注冊(cè)用戶。這讓我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期就奠定了穩(wěn)固的根基。

我的建議是：在冷啟動(dòng)階段，要抓住一切能夠快速擴(kuò)大影響力的機(jī)會(huì)，即使時(shí)間緊迫，也要全力以赴。分銷合作伙伴與個(gè)人品牌的結(jié)合，能夠讓產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。

增長(zhǎng)策略：增長(zhǎng)的本質(zhì)是杠桿和迭代

從零到月收入12萬(wàn)美元，我們只用了9個(gè)月。這背后的成功策略主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

創(chuàng)作驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)：通過(guò)內(nèi)容與生態(tài)連接用戶

第一招：借助內(nèi)容創(chuàng)作者的力量獲取增長(zhǎng)流量。我們發(fā)現(xiàn)，用戶更愿意相信真實(shí)、有活力的個(gè)體，而非冰冷的品牌。因此，我們將目光聚焦于內(nèi)容創(chuàng)作者和具有影響力的個(gè)體，尤其是那些涉及播客、內(nèi)容制作領(lǐng)域的人士。

2. 發(fā)現(xiàn)潛在合作伙伴：Ramone 是該領(lǐng)域的代表人物，他主要通過(guò)Instagram、Twitter等平臺(tái)進(jìn)行推廣，關(guān)注相關(guān)標(biāo)簽（如#podcasting、#contentcreation）的內(nèi)容。起初，Ramone 是通過(guò)手動(dòng)"篩數(shù)據(jù)"，逐一聯(lián)系潛在合作對(duì)象。

3. 合作模式：我們采用了兩種合作方式：一是直接支付費(fèi)用請(qǐng)其發(fā)布內(nèi)容，二是建立 affiliate 模式，按效果分成。經(jīng)過(guò)對(duì)大量創(chuàng)作者的測(cè)試，我們計(jì)算了CPM（每千次展示成本），并篩選出ROI（投資回報(bào)率）較高的創(chuàng)作者，優(yōu)先投入資源。

4. 效果轉(zhuǎn)化：這一策略不是依賴于單個(gè)大V的爆品效應(yīng)，而是通過(guò)大量小創(chuàng)作者的合力，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的流入量。再加上我們個(gè)人品牌的流量支持（如我和Ramone的播客），形成了一個(gè)自我循環(huán)的流量網(wǎng)絡(luò)。

5. 關(guān)鍵 takeaway：不要指望一夜成名，通過(guò)建立一個(gè)"流量矩陣"，從少量測(cè)試到大規(guī)模運(yùn)營(yíng)，這是我們從AppSumo 10000用戶起步的關(guān)鍵成功經(jīng)驗(yàn)。

6. 系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)：讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成為放大器

第二招：通過(guò)系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，用最小的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)最大增長(zhǎng)。Ramone 被稱為我們的營(yíng)銷大腦，他一個(gè)人帶幾個(gè)合同工，實(shí)現(xiàn)了12萬(wàn)MRR（月 Active Recurring收入）。秘訣在于：研究和流程。

7. 研究為王：Ramone 不是憑空而來(lái)，他深入研究并分析了競(jìng)品和類似業(yè)務(wù)（如其他通過(guò)affiliate獲客的SaaS公司），掌握他們的分發(fā)策略，并加以優(yōu)化復(fù)制。例如，他發(fā)現(xiàn)某些公司通過(guò)大量依賴創(chuàng)作者獲取新用戶，我們就建立了自己的操作 playbook。

8. 流程放大：早期，Ramone需要與創(chuàng)作者討論內(nèi)容創(chuàng)意，工作量較大。后來(lái)，他開發(fā)了一個(gè)Notion文檔，包含預(yù)設(shè)的創(chuàng)意模板。創(chuàng)作者只需挑選使用，Ramone無(wú)需逐一指導(dǎo)，這一改進(jìn)節(jié)省了大量時(shí)間，也帶來(lái)了更多合作機(jī)會(huì)。

精益團(tuán)隊(duì)：我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)大部門，主要由 Ramone 加上幾個(gè)外包同事組成，每人負(fù)責(zé)一塊工作（比如社交媒體、郵件）。核心是效率優(yōu)先，不堆人，只堆系統(tǒng)。

重點(diǎn) takeaway：研究加上系統(tǒng)工具，才能產(chǎn)生杠桿效應(yīng)。一個(gè)人的精力是有限的，但如果方法選對(duì)了，一個(gè)人的工作效率可以達(dá)到團(tuán)隊(duì)十倍的效果。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：量變引發(fā)質(zhì)變，這是一個(gè)需要數(shù)據(jù)支撐的杠桿游戲。

增長(zhǎng)不是靠感覺(jué)，而是靠數(shù)據(jù)。我們?cè)谂c創(chuàng)作者合作時(shí)，會(huì)關(guān)注每條內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率和用戶獲取成本（CAC），并根據(jù)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算。

我們團(tuán)隊(duì)在初期會(huì)采用廣撒網(wǎng)的策略，吸引盡可能多的回應(yīng)，然后通過(guò)談判籌碼壓低合作成本，再將剩余的資金投向高產(chǎn)出的渠道。數(shù)據(jù)讓我們的決策從"試試看"變成了"算著干"。

比如，AppSumo平臺(tái)為我們提供了35萬(wàn)美元的收入和10,000名用戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，之后創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)每個(gè)月都能拉新20%以上的用戶，最終實(shí)現(xiàn)月均 retain收入12萬(wàn)美元。這體現(xiàn)了量變到質(zhì)變的杠桿效應(yīng)，關(guān)鍵是要持續(xù)不斷的數(shù)據(jù)測(cè)試。

團(tuán)隊(duì)策略：信任、互補(bǔ)與異步協(xié)作

信任：不怕說(shuō)真話的兄弟情

我們團(tuán)隊(duì)能以這么快的速度發(fā)展，是因?yàn)槲覀兘⒘苏_的信任基礎(chǔ)。我和 Ramone、Justin 一起經(jīng)歷過(guò)VC背景的創(chuàng)業(yè)，深知這條路的艱難。因此，我們從一開始就把"不糾結(jié)小事，直面問(wèn)題"作為我們的原則。

重點(diǎn) takeaway：信任是團(tuán)隊(duì)合作的基石。找團(tuán)隊(duì)時(shí)，要看能力，更要看人品，因?yàn)橹挥姓嬲芘c你掏心窩子的人，才能讓你放心地冒險(xiǎn)，避免不必要的內(nèi)耗。

技能互補(bǔ)：各司其職，發(fā)揮專長(zhǎng)。

我們仨能搭檔這么好，正是因?yàn)槲覀兊募寄芨鞑幌嘀兀止っ鞔_，各司其職。每個(gè)人都在自己的"軌道"上專注發(fā)展，效率自然倍增。

互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)：我不用操心營(yíng)銷工作，Ramone 不負(fù)責(zé)代碼編寫，Justin 則會(huì)協(xié)助我們平衡項(xiàng)目節(jié)奏。團(tuán)隊(duì)成員之間互不干擾，各自發(fā)揮專長(zhǎng)，從而避免了資源的浪費(fèi)和問(wèn)題的產(chǎn)生。

關(guān)鍵收獲：尋找搭檔不是要找一模一樣的人，而是要找互補(bǔ)的伙伴。只要我們技能相加，團(tuán)隊(duì)的整體價(jià)值就會(huì)超出三個(gè)人的簡(jiǎn)單相加。

異步高效：遠(yuǎn)程辦公+定期同步

我們仨不在同一個(gè)地方工作——Ramone 在佛羅拉大感，我在邁阿密，Justin 位于得克薩斯州。但這并不妨礙我們高效協(xié)作，關(guān)鍵在于我們采用異步工作方式，并在關(guān)鍵時(shí)刻進(jìn)行同步。

關(guān)鍵收獲：地理位置并不關(guān)鍵，關(guān)鍵在于工作節(jié)奏的協(xié)調(diào)一致。異步工作提高了效率，而定期同步則確保了整體方向的統(tǒng)一。

定價(jià)策略：試錯(cuò)與平衡

Castmagic后續(xù)的訂閱定價(jià)模式：按月付費(fèi)，但有使用限制。說(shuō)實(shí)話，我們一開始并沒(méi)有完美的定價(jià)方案，只是隨意地拋出幾個(gè)數(shù)字試水，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法還挺有效的。

后來(lái)，我們不斷優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)（比如語(yǔ)言模型和轉(zhuǎn)錄服務(wù)的費(fèi)用），確保收入與支出的平衡。這樣既讓用戶感受到物有所值，也讓公司實(shí)現(xiàn)了盈利。

面對(duì)市場(chǎng)變化和成本波動(dòng)，我們也會(huì)相應(yīng)調(diào)整策略。如今，訂閱定價(jià)與使用上限的結(jié)合模式，既滿足了用戶的需求，也保證了我們的收益。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，定價(jià)的核心是實(shí)現(xiàn)雙贏。我們不愿意在后端進(jìn)行削減，而是持續(xù)投入，不斷提升輸出質(zhì)量，這樣用戶才會(huì)愿意付費(fèi)。

這種策略確保了健康的利潤(rùn)率——客戶流失率（churn）維持在個(gè)位數(shù)水平，月收入超過(guò)12萬(wàn)美元，且月增長(zhǎng)率超過(guò)20%。

我的經(jīng)驗(yàn)是：定價(jià)不必一開始就完美，但要根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，確保用戶和公司都能從中受益。

為什么我們成功了：解決痛點(diǎn)、建立品牌、優(yōu)化產(chǎn)品

AI應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為什么Castmagic能夠脫穎而出？

我總結(jié)了三點(diǎn)：

有人可能會(huì)問(wèn)：如果ChatGPT推出新的模型，是否會(huì)取代我們？我的回答是：ChatGPT提供基礎(chǔ)設(shè)施，但我們解決的是完整的工作流問(wèn)題。他們是一個(gè)工具，我們是一個(gè)平臺(tái)。用戶不僅需要技術(shù)，還要求從頭到尾的解決方案。

關(guān)于VC：我們?yōu)楹芜x擇自力更生

我們?nèi)嗽谑躒C支持的公司工作過(guò)。

我的第一家公司Seated獲得了800萬(wàn)美元的投資，第二家Omnipanel獲得了250萬(wàn)美元的種子輪融資。Blaine和Justin也有類似的經(jīng)歷。

但這次，我們不想再重蹈覆轍。以前，我們花費(fèi)大量時(shí)間與投資人討論宏大的愿景，而現(xiàn)在我們將精力集中在與用戶溝通和解決問(wèn)題上。

我的建議是：不要急于尋求外部認(rèn)可，先開發(fā)一個(gè)能賺錢、解決實(shí)際問(wèn)題的產(chǎn)品。如果未來(lái)需要VC加速增長(zhǎng)，再考慮也不遲。

技術(shù)選擇：用Elixir快速構(gòu)建

在產(chǎn)品開發(fā)中，我們選擇了Elixir語(yǔ)言，這是一門非主流的語(yǔ)言。我們選擇它是因?yàn)樗€(wěn)定、可擴(kuò)展，并且通過(guò)Phoenix和LiveView技術(shù)，我們能夠在同一種語(yǔ)言下處理前后端問(wèn)題。

對(duì)于落地頁(yè)部分，我們采用了Webflow的模板，這樣就省去了很多時(shí)間，可以將精力集中在核心功能的開發(fā)上。在兩周的時(shí)間內(nèi)，我們做出了一個(gè)尚不完美的產(chǎn)品，這讓我深刻體會(huì)到：在初期階段，不必追求完美，只要能實(shí)際使用，就已經(jīng)足夠了。

從零開始，Castmagic的案例證明了即使沒(méi)有大量的資金投入，你也可以在一年內(nèi)打造月入百萬(wàn)美元的生意。你所需要的是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，再加上正確的戰(zhàn)略規(guī)劃。

我的建議是：建議大家研究一下其他公司，學(xué)習(xí)他們的打法。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，整理：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品

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