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“AI智習(xí)空間”。截自讀書郎AI智習(xí)室微信公眾號

記者董紅艷 北京報道

最近，全國范圍內(nèi)的自習(xí)室數(shù)量激增，尤其是“AI智習(xí)室”。有銷售人員表示，加盟該品牌自習(xí)室的加盟商可在三四線城市實現(xiàn)年入百萬元的收入。據(jù)《華夏時報》記者了解，該品牌北京門店的收入規(guī)模與百萬元仍有較大差距。此外，“AI智習(xí)室”也受到了業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，有人認(rèn)為這是打著自習(xí)室的旗號，銷售市場過剩的學(xué)習(xí)設(shè)備。

對此，專家指出，在“雙減”政策背景下，家長和學(xué)生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在，AI自習(xí)室恰恰滿足了這一需求。人工智能為AI自習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)支持，契合了教育部推動教育數(shù)字化和智能化的政策方向，也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要方向，具有一定的市場潛力。然而，這一模式也面臨著租金、設(shè)備投入和人員成本等方面的挑戰(zhàn)，需要確保足夠的客流量和盈利能力。部分AI自習(xí)室被質(zhì)疑存在變相開展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險。

“智習(xí)空間”應(yīng)運而生

自習(xí)室數(shù)量呈現(xiàn)“漲跌不一”的態(tài)勢。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存的自習(xí)室相關(guān)企業(yè)數(shù)量達8.53萬家。近十年來，相關(guān)企業(yè)的注冊量持續(xù)增長，2024年增長率達到106.46%，達到4.75萬家的最高水平?，F(xiàn)存的自習(xí)室相關(guān)企業(yè)中，超過八成成立于近三年。

在新增的自習(xí)室中，既有面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習(xí)室，也有專門針對中小學(xué)生的“AI智習(xí)空間”。以“AI智習(xí)室”進行搜索，北京地區(qū)已出現(xiàn)陽光雙語智習(xí)室、趕考小狀元小初高AI智能學(xué)習(xí)中心、安琪星球AI智習(xí)室等多個品牌門店。

從傳統(tǒng)認(rèn)知來看，付費自習(xí)室雖然初期投入較低，但深入分析并非一項“賺大錢”的生意。然而，AI技術(shù)的接入讓自習(xí)室的收費標(biāo)準(zhǔn)顯著提高。讀書郎AI自習(xí)室、新華AI智習(xí)館、簡而優(yōu)AI智習(xí)室、守護貓AI智慧自習(xí)室等品牌紛紛涌現(xiàn)。

多年來專注于個人學(xué)習(xí)平板的讀書郎，在2023年宣布進軍智習(xí)室領(lǐng)域。在2024年半年報中，讀書郎表示，將通過打造個性化AI智習(xí)空間，實現(xiàn)校內(nèi)外服務(wù)的智能連接，為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)計劃，提供個性化、互動性強的學(xué)習(xí)體驗，從而讓學(xué)習(xí)變得更加高效和有趣。

此類“智習(xí)空間”除了提供傳統(tǒng)的自習(xí)室空間和卡座，還配備了學(xué)習(xí)設(shè)備。讀書郎AI自習(xí)室加盟業(yè)務(wù)人員張?。ɑ┍硎荆@種AI自習(xí)室主要面向小學(xué)、初中、高中的學(xué)生，提供托管、作業(yè)輔導(dǎo)和成績提升服務(wù)。通過自習(xí)室中的AI智能設(shè)備，學(xué)生可以同步課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，每個學(xué)生都可以擁有專屬的學(xué)生端賬號和密碼，享受AI智能老師和線上清華北大的真人視頻教學(xué)，幫助學(xué)生實現(xiàn)針對性的學(xué)習(xí)。

單店年入百萬嗎？

讀書郎AI自習(xí)室！

小編在抖音等社交媒體上看到，讀書郎教育科技有限公司的總部推出全流程支持的加盟模式。他們不僅負(fù)責(zé)選址、裝修，還協(xié)助加盟店的運營工作，無論有沒有教學(xué)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，都可以輕松開店。

據(jù)張俊介紹，加盟讀書郎AI自習(xí)室需要準(zhǔn)備至少60至80平方米的自習(xí)室場地，可容納80至100名學(xué)生。加盟店還需要配備一名協(xié)助老師的人員，但這個協(xié)助老師的角色不是傳統(tǒng)意義上的教學(xué)老師，主要職責(zé)是利用AI教學(xué)端幫助學(xué)生制定個性化學(xué)習(xí)計劃，分析學(xué)習(xí)效果，并進行心理疏導(dǎo)，同時設(shè)計互動游戲幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，減輕家長的教育負(fù)擔(dān)。

根據(jù)張俊提供的數(shù)據(jù)，一家位于三四線城市的讀書郎AI自習(xí)室，通過伴學(xué)服務(wù)、托管輔導(dǎo)以及設(shè)備銷售等盈利模式，年收入可達108.897萬元。張俊還提到，如果在一線城市如北上廣開設(shè)加盟店，收費標(biāo)準(zhǔn)會更高。

《華夏時報》記者注意到，目前北京已有讀書郎AI自習(xí)室的門店，其中一家位于朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城。但這家門店規(guī)模遠小于張俊描述的加盟店。據(jù)運營人員透露，該門店面積為47平方米，單間內(nèi)最多可容納14名學(xué)員，開業(yè)已有半年，僅收了5名學(xué)生。該店按小時收費，每小時80元，包月費用約2000元，學(xué)員可全天候入讀，但最晚到晚上八點半下班。運營人員還解釋，所謂的“AI學(xué)習(xí)設(shè)備”其實就是讀書郎的學(xué)習(xí)機。

貝殼APP顯示，富力又一城47平方米的單間月租金約為4000元。如果該門店招滿14名學(xué)員，全部包月，包月費用2500元的情況下，年營收約為42萬元。扣除全年租金4.8萬元，凈收入約為37.2萬元，離百萬元的盈利目標(biāo)仍有較大差距。

為何要推廣學(xué)習(xí)機？

據(jù)富力又一城門店經(jīng)營人員介紹，學(xué)員入店前需進行學(xué)習(xí)測評，學(xué)習(xí)一段時間后還會再次測評，檢驗學(xué)習(xí)效果。通過分析學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，學(xué)生的數(shù)學(xué)成績確實有所提高。根據(jù)提供的某學(xué)生數(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)報告，學(xué)習(xí)時間和章節(jié)知識點掌握情況、答題正確率等都會被統(tǒng)計并形成分析報告。

經(jīng)營一家門店看似很簡單，但要經(jīng)營好這樣的門店并非易事。曾經(jīng)在公立學(xué)校任教的李老師表示：“干AI智習(xí)室一年多，確實有很多值得反思的地方。”李老師向《華夏時報》記者坦言，行業(yè)競爭激烈，開業(yè)初期確實遇到不少困難。

知了學(xué)院的王新在公開評論中指出，AI自習(xí)室所謂的"AI"未必是真正的人工智能，自習(xí)室的學(xué)習(xí)效果也未必能真正提升學(xué)習(xí)效率。自習(xí)室的運營模式需要專業(yè)助教團隊具備較強的專業(yè)能力，并且對招生工作有較高要求。這種模式是在教育市場"雙減"政策背景下，為緩解傳統(tǒng)教培機構(gòu)運營壓力而推出的一種新形態(tài)自習(xí)室概念。雖然這種模式在短期內(nèi)受到市場關(guān)注并取得一定成效，但其發(fā)展存在短暫停頓，可能面臨快速倒閉的風(fēng)險。

張俊向記者強調(diào)，AI自習(xí)室的核心收入來源是學(xué)習(xí)輔導(dǎo)費，其以學(xué)生的學(xué)習(xí)成績作為評價標(biāo)準(zhǔn)，而不是單純追求學(xué)習(xí)設(shè)備的銷售。目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了大量售賣學(xué)習(xí)設(shè)備的企業(yè)，但單純的設(shè)備銷售并沒有獲得家長和學(xué)生的廣泛認(rèn)可。

3月7日，《華夏時報》記者聯(lián)系了"讀書郎"，但由于截至當(dāng)日發(fā)稿時仍未收到相關(guān)回復(fù)，因此該采訪未能完成。

AI自習(xí)室業(yè)態(tài)是否能持續(xù)發(fā)展，大消費行業(yè)分析師楊懷玉在分析中指出，在"雙減"政策的背景下，傳統(tǒng)教培機構(gòu)面臨諸多限制，而家長和學(xué)生對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然旺盛。AI自習(xí)室通過提供個性化的學(xué)習(xí)方案、智能輔導(dǎo)等服務(wù)，滿足了這一市場需求。同時，人工智能在自然語言處理、圖像識別、語音識別等領(lǐng)域取得的突破，為AI自習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)支撐。此外，近年來，教育部將教育數(shù)字化、智能化作為重要發(fā)展方向，鼓勵探索新型教育模式，而AI自習(xí)室作為一種教育創(chuàng)新產(chǎn)物，得到了政策的積極支持。從企業(yè)角度來看，為了尋找新的增長點，許多傳統(tǒng)教培機構(gòu)也轉(zhuǎn)向了AI自習(xí)室這一轉(zhuǎn)型方向。

楊懷玉進一步指出，AI自習(xí)室能夠為部分學(xué)生量身定制個性化學(xué)習(xí)方案，滿足其獨特的學(xué)習(xí)需求，從而提高學(xué)習(xí)動力和效率。這種服務(wù)模式具有一定的市場潛力。然而，該模式也面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括運營成本較高（租金、設(shè)備投入、人員成本等）、客流量不穩(wěn)定以及部分企業(yè)可能存在的學(xué)科類培訓(xùn)風(fēng)險等。

責(zé)任編輯：張蓓 主編：張豫寧