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現(xiàn)在各大汽車品牌都在流行一口價(jià)!特別是合資汽車品牌,因?yàn)樗鼈円匀加蛙嚍橹?,電?dòng)車為輔。此外,合資品牌主要采用傳統(tǒng)4S店銷售模式,幾乎沒(méi)有直營(yíng)店。這種模式導(dǎo)致廠家與消費(fèi)者之間的距離較遠(yuǎn),消費(fèi)者在與4S店討價(jià)還價(jià)的過(guò)程往往非常艱難,需要經(jīng)歷多輪的拉鋸戰(zhàn)。
相比之下,自主品牌和新勢(shì)力公司采取的直營(yíng)模式更具優(yōu)勢(shì)。它們通過(guò)上市就能以原價(jià)或一口價(jià)銷售,消費(fèi)者無(wú)需為價(jià)格再做過(guò)多考慮。
因此,各大合資品牌紛紛開(kāi)始推行一口價(jià)政策。其中,通用汽車表現(xiàn)最為積極,別克品牌去年就推出了這一政策,結(jié)果銷量顯著提升。
隨后,這一政策的影響力逐漸擴(kuò)大,甚至蔓延至豪華品牌。不久前,一汽奧迪推出了奧迪Q5L(參數(shù)丨圖片)的一口價(jià)政策,起售價(jià)為23.88萬(wàn)元。然而,這一降價(jià)策略卻引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛討論。有網(wǎng)友指出,降價(jià)背后有深意。
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),此次降價(jià)主要目的是清理庫(kù)存,很多車型屬于舊款,奧迪Q5L即將換代,今年就要推出全新車型。因此,4S店主要銷售的是2023款的車型。
此外,這一優(yōu)惠需要消費(fèi)者采取分期付款,期限為5年,或首付較低。但如果加上高利率,實(shí)際支付金額可能高達(dá)數(shù)萬(wàn)元。再加上購(gòu)置稅和保險(xiǎn)費(fèi)用,最終成本可能達(dá)到30萬(wàn)元以上。這樣一來(lái),優(yōu)惠的實(shí)際性價(jià)比就不高。
其實(shí),網(wǎng)友的質(zhì)疑并非完全沒(méi)有道理。此次降價(jià)的奧迪Q5L 45周年典藏版是新車,于2025年2月上市,指導(dǎo)價(jià)為34.98萬(wàn)元。相比之下,2024年11月上市的40TFSI 時(shí)尚動(dòng)感型指導(dǎo)價(jià)為39.88萬(wàn)元,配置相同,價(jià)格卻便宜了近5萬(wàn)元。
同時(shí),奧迪Q5L今年確實(shí)有換代計(jì)劃,這也導(dǎo)致新車上市前推出老車型的優(yōu)惠活動(dòng)是正常的。
另?yè)?jù)微博知名博主"長(zhǎng)三角行健者"透露,目前有一些品牌的一口價(jià)政策會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商虧損,甚至不得不承擔(dān)高利息才能實(shí)現(xiàn)低指導(dǎo)價(jià)。這表明,如今的一口價(jià)政策已接近汽車行業(yè)的極限,經(jīng)銷商需要通過(guò)補(bǔ)貼等方式來(lái)維持運(yùn)營(yíng),消費(fèi)者則需要承擔(dān)較高的銀行利息。
此外,奧迪Q5L今年也是品牌年度車型之一,多款全新車型即將上市。因此,新車上市前推出老車型的優(yōu)惠活動(dòng)也是正常的。
作為小編,我想跟大家聊聊現(xiàn)在汽車市場(chǎng)的情況。確實(shí),車市如今的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,降價(jià)潮席卷而來(lái),各個(gè)汽車品牌和4S店都在盡可能地壓低售價(jià),利潤(rùn)空間已經(jīng)非常有限。在這種情況下,4S店的利潤(rùn)來(lái)源只能依賴于銀行的貸款返點(diǎn)政策,或者通過(guò)售后維修和配件銷售來(lái)維持盈利。
對(duì)于奧迪Q5L 23.88萬(wàn)元的售價(jià),有人覺(jué)得這是非常劃算的價(jià)格,有人則認(rèn)為這只是商家的一種價(jià)格戰(zhàn)策略。在我看來(lái),Q5L的售價(jià)已經(jīng)非常優(yōu)惠,相信在換代之前,這個(gè)價(jià)格區(qū)間還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。
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