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現(xiàn)在各大汽車品牌都在推行一口價政策，特別是合資汽車品牌。這是因為合資品牌以燃油車為主，電動車為輔，而且大多數以傳統(tǒng)4S店模式為主，幾乎沒有直營模式。這種模式導致廠家和消費者之間的距離拉大，消費者與4S店在價格談判的過程中經歷了一段痛苦的討價還價過程。

相比之下，自主品牌或新勢力品牌采用直營模式的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。它們在上市時就能給出最低價，即一口價，因此消費者不再為價格而煩惱。

因此，各大合資品牌紛紛開始推行一口價政策。其中，通用汽車表現(xiàn)最為積極，其旗下別克品牌去年也推出了類似的政策，這一舉措不僅收獲了不錯的銷量增長。

隨后，一口價政策的影響力進一步擴大，就連豪華品牌也不可避免。不久前，一汽奧迪推出了Q5L（參數丨圖片）的清庫存一口價活動，起售價為23.88萬元。這一價格無疑給市場帶來了巨大沖擊。然而，這么有吸引力的價格卻引發(fā)了不少消費者的質疑，有網友指出其中可能存在套路。

經過進一步了解，有網友發(fā)現(xiàn)，這一波降價主要是為了清理庫存，很多車型都是老車型，而這一優(yōu)惠的推出也與奧迪Q5L即將換代密切相關。今年，奧迪Q5L就要進行換代了，23款車型即將停產。

此外，奧迪Q5L的這次降價還需要消費者滿足一些特定條件。具體來說，消費者必須選擇分期付款5年期，或者首付較低的方案才能享受優(yōu)惠。如果選擇高利率分期，則需要額外支付幾萬元。再加上購置稅和保險費用，整體成本將超過30萬元。這樣一來，優(yōu)惠后的性價比就不如人意了。

網友的質疑并不完全是無理取鬧。此次降價的車型是奧迪Q5L的45周年典藏版，上市時間為2025年2月。這意味著這是一臺全新的車型，而不是舊款車型。官方指導價為34.98萬元。

相比之下，2024年11月上市的40TFSI時尚動感型售價為39.88萬元，配置相同的情況下，45周年典藏版的價格卻便宜了5萬元。

另外，奧迪Q5L今年確實有換代的計劃，今年也是奧迪品牌的產品年，有多款全新車型即將上市。因此，舊車型推出降價優(yōu)惠也是正常的。

據微博知名博主“長三角行健者”透露，目前有一些品牌的一口價政策會導致經銷商虧損甚至賠錢，這是因為經銷商需要承擔高額利息，才能在較低的一口價基礎上實現(xiàn)盈利。這表明當前的一口價政策已經達到了汽車行業(yè)的極限，需要經銷商進行補貼才能進行。

實際上，這已經表明當前汽車市場正處于價格競爭的白熱化階段，汽車品牌與4S店都面臨著降價的壓力。在這種情況下，4S店的利潤空間已經 squeeze到最低點，只能依靠銀行貸款和返現(xiàn)政策來維持經營，或者通過售后維修和配件銷售來尋找新的盈利點。

所以，23.88萬元的奧迪Q5L，有人覺得這是個劃算的價格，有人則認為這是商家在玩價格把戲，這只是看待問題的不同角度而已。在我看來，Q5L的售價已經非常具有競爭力，預計在換代之前，這個價格區(qū)間仍將持續(xù)。

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