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近五年來(lái)，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出明顯的兩大發(fā)展趨勢(shì)。一種被稱為造車新勢(shì)力，另一種則以華為鴻蒙智行為代表。值得注意的是，過(guò)去幾年里，傳統(tǒng)汽車巨頭紛紛跨界入主華為生態(tài)，這讓外界不禁好奇，華為是否能扮演傳統(tǒng)車企的救世主角色？

一、車企紛紛入主華為生態(tài)圈？

據(jù)《界面新聞》報(bào)道，曾遭汽車公司質(zhì)疑的華為，如今已成為中國(guó)車市最炙手可熱的智能化供應(yīng)商。目前，華為已與超過(guò)20家汽車公司達(dá)成深度合作，包括多家國(guó)央企、頭部自主品牌，以及過(guò)去對(duì)其持謹(jǐn)慎態(tài)度的合資企業(yè)。

2月21日，上汽集團(tuán)與華為簽署深度合作協(xié)議，涵蓋產(chǎn)品定義、生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈管理、銷售服務(wù)等全鏈條環(huán)節(jié)。值得注意的是，四年前，上汽集團(tuán)曾明確表示不接受華為作為單一供應(yīng)商，提供整體智能化解決方案。

態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變的還有廣汽集團(tuán)。這家國(guó)有汽車制造商在2023年終止了與華為的聯(lián)合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，但在22個(gè)月后重新啟動(dòng)合作。雙方代號(hào)為GH的項(xiàng)目將于明年推出首款車型，并將在廣汽內(nèi)部獲得高優(yōu)先級(jí)處理。

兩家國(guó)有車企的轉(zhuǎn)變背后，折射出中國(guó)車市正在興起的"投華熱"。據(jù)《donews》報(bào)道，目前與華為達(dá)成深度合作的汽車公司已經(jīng)超過(guò)20家，涵蓋國(guó)央企、頭部自主品牌，以及過(guò)去對(duì)華為持謹(jǐn)慎態(tài)度的合資企業(yè)。

據(jù)了解，華為的汽車業(yè)務(wù)主要以三種合作模式呈現(xiàn)：零部件供應(yīng)模式、HI模式和智選車模式。其中，智選車模式由余承東負(fù)責(zé)，深度參與車企的產(chǎn)品定義、核心零部件選擇及營(yíng)銷服務(wù)體系；其余模式則由華為提供技術(shù)和零部件支持。

當(dāng)前，包括問(wèn)界AITO（賽力斯汽車）、智界LUXEED（奇瑞汽車）、享界STELATO（北汽集團(tuán)）、尊界MAEXTRO（江淮汽車）等品牌均采用的是智選車模式，形成了華為的"四界"矩陣。

今年初，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局官網(wǎng)顯示，上汽集團(tuán)已提出"尚界"和"上汽尚界"等多個(gè)商標(biāo)申請(qǐng)，涵蓋汽車金融、維修等細(xì)分領(lǐng)域。

此外，與華為已有合作的嵐圖、阿維塔等品牌也加大了與華為的合作力度。

2月17日，嵐圖汽車CEO盧放宣布，嵐圖All in智能化布局。嵐圖汽車旗下所有車型都將搭載乾崑智駕與鴻蒙座艙，覆蓋MPV、SUV、轎車，并預(yù)定在今年實(shí)現(xiàn)全系產(chǎn)品的智能化兌現(xiàn)。

據(jù)華為鴻蒙生態(tài)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的相關(guān)報(bào)道指出，自主品牌方面，廣汽傳祺、嵐圖汽車、零跑汽車、凱翼汽車等車企已加入華為鴻蒙生態(tài)合作。雙方將基于HarmonyOS NEXT鴻蒙星河版啟動(dòng)App的鴻蒙原生應(yīng)用開(kāi)發(fā)。同時(shí)，嵐圖汽車、長(zhǎng)安深藍(lán)兩大品牌車型將搭載華為乾崑智駕ADS系統(tǒng)（包括基礎(chǔ)版）。

二、華為真成傳統(tǒng)車企的救星了？

面對(duì)各家車企紛紛加入華為的朋友圈，華為真的能成傳統(tǒng)燃油車企自救的救命稻草嗎？我們?cè)撛趺纯创嚻蠹娂娂尤肴A為的這一現(xiàn)象？

首先，華為的輕量級(jí)入局模式為車企提供了借道突破的可能。在汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中，不同階段有著截然不同的競(jìng)爭(zhēng)核心要素。早年間，車企之間的競(jìng)爭(zhēng)主要聚焦于燃油車的三大件，即發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和底盤。在那個(gè)時(shí)代，汽車行業(yè)是一個(gè)技術(shù)壁壘高且相對(duì)封閉的領(lǐng)域。傳統(tǒng)車企憑借多年積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、龐大的生產(chǎn)制造體系以及成熟的供應(yīng)鏈，牢牢掌控著行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)。對(duì)于華為等科技公司而言，在這一傳統(tǒng)領(lǐng)域，它們既缺乏深厚的技術(shù)沉淀，又難以短時(shí)間內(nèi)搭建起完整的生產(chǎn)制造體系，優(yōu)勢(shì)極為微弱，在燃油車的競(jìng)爭(zhēng)格局中幾乎無(wú)多大話語(yǔ)權(quán)。

然而，隨著時(shí)代的發(fā)展和科技的進(jìn)步，新能源汽車特別是智能汽車迎來(lái)了全面崛起的浪潮。這一變革徹底打破了傳統(tǒng)汽車行業(yè)的固有格局。在智能汽車領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)的汽車硬件部分，軟件技術(shù)、智能駕駛、車聯(lián)網(wǎng)等科技要素變得愈發(fā)關(guān)鍵?？萍脊驹谲浖_(kāi)發(fā)、人工智能、通信技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)得以充分展現(xiàn)，開(kāi)始有了廣闊的用武之地。它們能夠?yàn)槠囐x予更強(qiáng)大的智能交互功能、更先進(jìn)的自動(dòng)駕駛技術(shù)以及更便捷高效的車聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。

在眾多科技公司涉足汽車領(lǐng)域的行動(dòng)中，小米選擇了直接下場(chǎng)造車的重資產(chǎn)策略。這種模式雖然能夠?qū)υ燔嚾鞒踢M(jìn)行深度把控，但也伴隨著巨大的資金投入、技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)以及生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的諸多挑戰(zhàn)。而華為則選擇了更為謹(jǐn)慎且富有創(chuàng)新性的鴻蒙智行模式。在這種模式下，華為并不直接參與汽車的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，而是憑借自身在智能汽車核心技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，如鴻蒙操作系統(tǒng)、智能駕駛解決方案、智能座艙等，與傳統(tǒng)車企展開(kāi)合作。通過(guò)向車企輸出技術(shù)、提供解決方案以及品牌賦能等方式，華為得以以更輕量級(jí)的方式進(jìn)入造車賽道。而對(duì)于車企來(lái)說(shuō)，這也讓其擁有了借“大船”出海的可能性，借助華為的資源實(shí)現(xiàn)自身突破。

其次，傳統(tǒng)車企的困局更激發(fā)了它們尋求外援的動(dòng)力。反觀傳統(tǒng)車企，尤其是合資車企業(yè)，在過(guò)往的發(fā)展歷程中，合資模式曾為它們帶來(lái)了一定的發(fā)展機(jī)遇。在合資模式下，合資品牌的汽車技術(shù)、產(chǎn)品更新迭代在很大程度上依賴跨國(guó)車企的輸入。它們依靠引進(jìn)跨國(guó)車企的先進(jìn)技術(shù)和成熟車型，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速打開(kāi)局面并取得了一定的市場(chǎng)份額。然而，在當(dāng)前新能源汽車時(shí)代的大背景下，這種模式卻成為了它們發(fā)展的桎梏?？鐕?guó)車企在新能源汽車和智能汽車領(lǐng)域，相較于新興的科技公司和部分國(guó)內(nèi)自主品牌，就缺乏足夠的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。再加上合資車企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成的對(duì)跨國(guó)車企技術(shù)輸入的路徑依賴，使得它們?cè)诿鎸?duì)新能源汽車轉(zhuǎn)型的浪潮時(shí)，反應(yīng)遲緩，轉(zhuǎn)型變得異常困難。

與此同時(shí)，合資車企早年間在燃油車市場(chǎng)形成了路徑依賴。它們?cè)谏a(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)都圍繞燃油車構(gòu)建了一套完整的體系。這種體系在面對(duì)新能源汽車的沖擊時(shí)，很難迅速做出調(diào)整。從數(shù)據(jù)上不難看出，2024年，除了一汽豐田銷量達(dá)到80.02萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)了僅0.02%的微弱增長(zhǎng)，大多數(shù)合資車企的銷量都處于下滑狀態(tài)。因此，消費(fèi)者對(duì)于新能源汽車的需求不斷增長(zhǎng)，而合資車企無(wú)法提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的新能源汽車產(chǎn)品。市場(chǎng)份額逐漸被新興的新能源車企以及積極轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)自主車企所占據(jù)。

第三，華為先前的成功案例也成為了吸引傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素。那些早早與華為合作的車企，借助華為的光環(huán)，成為了轉(zhuǎn)型路上的先行者。華為在科技領(lǐng)域的強(qiáng)大品牌影響力和技術(shù)實(shí)力，為合作車企帶來(lái)了諸多好處。例如問(wèn)界作為與華為深度合作的品牌，其產(chǎn)品中融入了大量華為的技術(shù)成果。問(wèn)界系列車型憑借先進(jìn)的智能座艙體驗(yàn)、優(yōu)秀的智能駕駛輔助系統(tǒng)以及華為品牌的背書(shū)，迅速在市場(chǎng)上嶄露頭角。其銷量一路高歌猛進(jìn)，在新能源汽車市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地，甚至在某些細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。問(wèn)界的成功無(wú)疑給深陷困境的傳統(tǒng)車企帶來(lái)了一絲曙光，讓它們看到了在新能源汽車時(shí)代實(shí)現(xiàn)逆襲的希望，仿佛只要能夠與華為達(dá)成合作，拉上華為這棵“大樹(shù)”，就能夠?qū)崿F(xiàn)咸魚(yú)翻身。

第四點(diǎn)，加入華為真的就能輕松實(shí)現(xiàn)躺贏嗎？實(shí)際情況遠(yuǎn)非如此簡(jiǎn)單。實(shí)際上，對(duì)于眾多車企而言，加入華為朋友圈相對(duì)來(lái)說(shuō)并不算易如反掌。華為以其開(kāi)放合作的姿態(tài)，積極搭建平臺(tái)，主動(dòng)約有意愿的車企展開(kāi)深入溝通與合作，共同探索智能汽車時(shí)代的機(jī)遇。但要真正復(fù)制問(wèn)界的輝煌，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)問(wèn)界的目標(biāo)卻并非易事，這背后涉及諸多復(fù)雜因素。

其一，車企能否甘愿完全放棄對(duì)華為的主導(dǎo)權(quán)？問(wèn)界在早期與華為的合作過(guò)程中，幾乎實(shí)現(xiàn)了與華為"親密無(wú)間"的配合。在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位、品牌營(yíng)銷等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，問(wèn)界幾乎完全將決策權(quán)交由華為。這種深度的合作模式使華為得以充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)資源，量身定制了問(wèn)界的發(fā)展戰(zhàn)略。但這種合作方式對(duì)車企而言無(wú)疑是一次大膽的嘗試，意味著車企需要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，并且必須對(duì)華為抱有絕對(duì)的信任。對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)車企而言，長(zhǎng)期以來(lái)形成的自主決策和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的模式，使得它們難以在短時(shí)間內(nèi)做出如此徹底的改變。

其二，華為自身的競(jìng)爭(zhēng)格局是否能夠持續(xù)滿足需求？華為的鴻蒙模式雖然具有創(chuàng)新性，但在解決內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)方面仍顯力有未逮。在鴻蒙智行模式的初期，華為通過(guò)推出不同價(jià)位和車型的產(chǎn)品，巧妙地進(jìn)行市場(chǎng)布局，有效緩解了合作車企之間的競(jìng)爭(zhēng)。然而，隨著越來(lái)越多的車企加入華為朋友圈，入局者不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也必然隨之加劇?；邙櫭上到y(tǒng)打造的多款車型在市場(chǎng)上展開(kāi)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化的風(fēng)險(xiǎn)逐步加大。在有限的市場(chǎng)需求下，這些車型不得不通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、配置戰(zhàn)等方式展開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，不僅影響了合作車企的利潤(rùn)空間，也對(duì)華為的鴻蒙智行模式的整體發(fā)展構(gòu)成不利影響。

其三，華為能否在精力有限的情況下兼顧多個(gè)合作車企？從華為的實(shí)際情況來(lái)看，要想同時(shí)將問(wèn)界、享界等多個(gè)合作車企都做到盡善盡美，確實(shí)存在較大的困難。汽車制造是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)。華為需要在多個(gè)合作項(xiàng)目中分配資源，這就意味著每個(gè)車企所能獲得的資源和支持都相對(duì)有限。要對(duì)每個(gè)車企進(jìn)行全方位的深度改造，打造出像問(wèn)界那樣成功的品牌，無(wú)疑是不現(xiàn)實(shí)的。

綜上所述，盡管華為憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新模式，成功吸引了大量車企加入其生態(tài)體系，但將其視為傳統(tǒng)車企的救世主，并非切實(shí)可行。加入華為朋友圈只是車企轉(zhuǎn)型道路上邁出的第一步，真正實(shí)現(xiàn)突破和突破還需要各車企的持續(xù)努力和創(chuàng)新。