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文 / 一燈

來源 / 節(jié)點財經(jīng)

近期，針對泰國天絲在其微信公眾號上發(fā)表的關(guān)于《50年協(xié)議》的聲明，紅牛維他命飲料有限公司（以下簡稱“中國紅?！保┌l(fā)布了正式聲明予以回應(yīng)。聲明中，中國紅牛重申了依據(jù)《50年協(xié)議》享有的相應(yīng)權(quán)利，并對泰國天絲的聲明進行了逐一反駁，認為其行為存在"斷章取義"和"顛倒黑白"等不當之處。

中國紅牛官方微信公眾號的聲明截圖

此次激烈的交鋒，使這場圍繞"50年協(xié)議"的爭議成為輿論的焦點。而這場持續(xù)近十年的品牌爭奪戰(zhàn)，看似圍繞著一份協(xié)議的效力展開，實則對中泰兩國功能飲料市場格局、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展軌跡，以及中外企業(yè)商業(yè)契約精神都產(chǎn)生了深遠影響。

01 《50年協(xié)議》的效力與股東意意

中國紅牛與泰國天絲的淵源，始于上世紀。

上世紀70年代，泰國天絲創(chuàng)始人、具有泰籍的華人許書標先生研發(fā)出一款具有滋補功效的"飲料"，命名為"Krating Daeng"（泰語中意為"紅色的水牛"），主要面向藍領(lǐng)工人如卡車司機等目標群體。該產(chǎn)品含有水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分。

由于其功效顯著且定價親民，"Krating Daeng"迅速在泰國功能飲料市場站穩(wěn)腳跟（目前約占比15%）。

到了1982年，奧地利人馬特希茨因意外受傷，發(fā)現(xiàn)了這款提神醒腦的飲料。他與許書標合作，拓展歐美市場。馬特希茨重新設(shè)計了產(chǎn)品配方和包裝，并將產(chǎn)品名稱從泰語"Krating Daeng"改為英語"RedBull"，迅速風靡歐美國家。

1993年，許書標與他人籌備在海南建立合資企業(yè)，計劃將"紅牛"品牌飲料引入中國內(nèi)地市場。然而，產(chǎn)品配方和生產(chǎn)許可審批流程的延誤，使得最初的生產(chǎn)許可申請遲遲未能獲批。

由于"紅牛"品牌的注冊和上市需要經(jīng)過國家相關(guān)部門的嚴格審批，且生產(chǎn)許可批文的審批周期較長，直到通過朋友介紹，許書標才結(jié)識了嚴彬，并獲得了華彬集團的全力支持。

1995年，經(jīng)過嚴彬的積極運作，中泰合資的紅牛維他命飲料有限公司正式成立。作為合資方之一，華彬集團與泰國天絲共同參與了合資公司組建，并從中國食品工業(yè)總公司和深圳中浩集團等國企中引入了技術(shù)與資源，成功解決了生產(chǎn)許可審批、商標注冊等難題。

然而，合資公司的經(jīng)營期限僅定為30年，為了保障華彬集團和合資公司雙方的利益，1995年11月10日，嚴彬代表中國紅牛公司與華彬集團、深圳中浩集團、泰國天絲公司簽署了一份為期50年的協(xié)議。

按照該協(xié)議，只有中國紅牛公司有權(quán)在中國市場生產(chǎn)、銷售紅牛飲料，未經(jīng)書面同意不得擅自使用紅牛商標進行生產(chǎn)或銷售。協(xié)議明確由嚴彬擔任董事長，全權(quán)負責公司的日常運營。

中泰紅牛飲料第一次董事會會圖源：中國新聞周刊

然而，隨著許書標的英年早逝，其子許馨雄接手天絲集團后，許家集團不再承認已簽署的50年協(xié)議。從2016年開始，天絲集團啟動多項法律訴訟，對華彬集團就紅牛商標權(quán)歸屬、使用期限等問題展開訴訟，涉案金額高達數(shù)十億元。

與此同時，為實現(xiàn)自身權(quán)益的最大化，天絲集團無視"50年協(xié)議"的規(guī)定，開始生產(chǎn)和銷售紅牛維生素風味飲料，并在授權(quán)中國代工生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，正式推出紅牛安奈吉飲料，后改名為紅牛維生素牛磺酸飲料。與此同時，天絲集團還已進入中國市場的奧地利紅牛品牌也逐步上市，使得市面上的紅牛產(chǎn)品種類日益豐富。

《節(jié)點財經(jīng)》指出，盡管中國紅牛品牌的創(chuàng)立離不開泰方企業(yè)的共同努力，但品牌的正式創(chuàng)立過程，無論是產(chǎn)品配方調(diào)整、生產(chǎn)許可問題，還是商標注冊等，中方企業(yè)都解決了關(guān)鍵的技術(shù)難題。更為重要的是，中國紅牛品牌的建立，離不開華彬集團在品牌培育、消費者關(guān)系維護和渠道建設(shè)方面的全盤負責。正是基于對紅牛品牌在中國市場成功發(fā)展的巨大貢獻，華彬集團對相關(guān)權(quán)益的維護不容置疑。

圍繞50年"協(xié)議書"連續(xù)撒謊

基于當年簽訂的“50年協(xié)議”，中泰紅牛有權(quán)在中國市場使用紅牛商標和相關(guān)經(jīng)營權(quán)至2045年。然而，泰國天絲方面始終堅持與華彬集團的合作協(xié)議僅限20年，并在2016年就已經(jīng)到期。

雙方的最新聲明表明，圍繞“50年協(xié)議”的爭議焦點主要集中在三個問題上：

1. 協(xié)議的真實性。

2. 協(xié)議的法律效力。

3. 協(xié)議的程序問題。

首先，關(guān)于協(xié)議的真實性，天絲集團對協(xié)議副本的合法性和程序完整性提出了疑問，認為協(xié)議的副本未加蓋公章，且丙方公司（中泰紅牛維他命飲料有限公司）從未成立等程序瑕疵，且在2016年訴訟前從未被提及，疑似華彬集團后期偽造的無效文件。

對此，中泰紅牛反駁稱，協(xié)議簽署方PAVANA女士作為天絲授權(quán)代表，其簽署行為的效力已通過司法鑒定得到確認。同時，天絲在《98年合資合同》中也未加蓋公章，卻長期認可其合法性，屬于“選擇性否認”。

其次，協(xié)議的法律效力是爭議的焦點。天絲集團認為，即便協(xié)議存在，其效力已由《1998年合資合同》取代，且根據(jù)《中外合資經(jīng)營企業(yè)法實施條例》，合資合同的效力優(yōu)于其他協(xié)議，最高法院及多地法院均未認可協(xié)議的關(guān)聯(lián)性。

而中泰紅牛則強調(diào)，“50年協(xié)議”與《1998年合資合同》在主體和法律關(guān)系上存在獨立性，且深圳中院已明確認定二者無替代關(guān)系。天絲以“20年經(jīng)營期”的限制否定協(xié)議，屬于惡意違約。

最后，關(guān)于協(xié)議的法律效力，最高法院雖認定商標歸屬天絲，但明確指出商標糾紛與協(xié)議效力應(yīng)為獨立案件處理，相關(guān)案件仍在審理中。天絲試圖通過牽連其他案件來混淆視聽，但中泰紅牛已明確反駁。

第三點，司法程序與輿論爭議。

天絲公司提出，深圳前海法院一審認定協(xié)議第一條有效，但深圳中院以“程序錯誤”發(fā)回重審，證明協(xié)議主張缺乏法律基礎(chǔ)。如今華彬拆分起訴條款、拖延訴訟，是在浪費司法資源。

中國紅牛反駁稱，深圳中院裁定僅因程序問題（未中止關(guān)聯(lián)案件審理）發(fā)回重審，但明確認可協(xié)議簽署事實及真實性，并未否定實體判決；北京高院已撤銷四中院駁回起訴裁定，指令繼續(xù)審理，證明司法態(tài)度審慎。

但天絲通過選擇性引用判決（如深圳中院發(fā)回重審裁定），試圖掩蓋仲裁庭未審查協(xié)議的事實，制造“協(xié)議無效”假象，誤導公眾對協(xié)議效力的認知。

可以看出，天絲試圖將《1998年合資合同》、商標權(quán)作為“法律杠桿”，以繞過協(xié)議約定的長期經(jīng)營權(quán)。因為如果“50年協(xié)議”被認定有效，天絲2016年后發(fā)起的侵權(quán)訴訟將喪失法理基礎(chǔ)。

而目前，無論是深圳法院還是北京法院，關(guān)于“50年協(xié)議”的案件都仍在審理中。在判決結(jié)果未定之前，任何企業(yè)都不該利用信息不對稱干擾公眾認知，以免引發(fā)市場混亂和消費者利益受損。

紅牛品牌“長紅”靠的是合作共贏

經(jīng)過30年的發(fā)展，中國紅牛已成為國內(nèi)年銷售額連續(xù)10年超過200億元的大單品，累計產(chǎn)量超過600億罐，累計納稅超過400億元，并帶動了上下游全產(chǎn)業(yè)鏈年營收達千億規(guī)模。中國紅牛的發(fā)展帶動國民需求從“有沒有”向“好不好”升級，“倒逼”行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)更加豐富和美好的消費品供給。

2016年之前的20年間，天絲集團從商標授權(quán)和提供香料中獲利48億元（源自中國紅牛公開數(shù)據(jù)），而渠道和生產(chǎn)端實際由中國紅牛實際掌控。2015年雙方達成的“諒解備忘錄”已經(jīng)決定共同合作，將中國紅牛事業(yè)繼續(xù)下去。為何臨近商標授權(quán)期，天絲集團以華彬生產(chǎn)基地沒有商標授權(quán)，非法體外循環(huán)為由起訴到法院？非得要收回中國市場的商標和經(jīng)營權(quán)呢？

據(jù)報道，紅牛維生素功能飲料2024年年銷售額達210億元。可見，盡管深陷與泰國天絲集團的商標糾紛，但中國紅牛仍占據(jù)中國功能飲料市場領(lǐng)先份額，經(jīng)銷商和消費者仍然信任。

中國紅牛倉庫貨物運輸圖譜：中國日報網(wǎng)

《節(jié)點財經(jīng)》認為，大量事實證明，面對龐大的中國消費市場，天絲集團的"違約時機"（商標到期后的反制行為）與"類似產(chǎn)品布局"（在工廠建設(shè)時推出與紅牛類似包裝的產(chǎn)品），暴露了其忽視商業(yè)契約精神、無視消費者選擇權(quán)，以商業(yè)利益為導向的功利思維。這種功利思維，絕不能成為中外企業(yè)合作的根基。

2018年，華彬集團董事長嚴彬曾在人民大會堂發(fā)言時表示："有人試圖通過捷徑獲取利益，心胸不夠，不想扎扎實實地發(fā)展實體經(jīng)濟，只想追求投機。"如今，這一言論已被事實和行動所證實。這場"紅牛"之爭不僅牽涉到兩家企業(yè)的切身利益，更波及到整條功能飲料產(chǎn)業(yè)鏈。值得注意的是，協(xié)議尚未敲定，天絲集團已率先采取了"先發(fā)制人"的策略。

自2016年起，泰國天絲集團通過"知識產(chǎn)權(quán)保護"的名義，將與華彬集團之間的糾紛延伸至華彬紅牛經(jīng)銷商、渠道商和供應(yīng)商層面，發(fā)起多起同類訴訟，并采取訴前保全措施，凍結(jié)相關(guān)公司的經(jīng)營資金。對于泰國天絲集團而言，中國紅牛的命運與他們無關(guān)，他們關(guān)心的只是能否在中國市場再培育一個"紅牛中國"。如果成功，市場利潤將成倍增長；如果失敗，則仍可收取高額的商標授權(quán)使用費。

《節(jié)點財經(jīng)》指出，長期商業(yè)契約的核心價值不僅在于保護合作雙方的經(jīng)營利益，更在于維護信任關(guān)系。如果企業(yè)能夠通過"前期默許+后期突襲"等策略以及違約代價來收割經(jīng)營成果，不僅損害了合作雙方的利益，還可能破壞整個產(chǎn)業(yè)鏈的營商環(huán)境，對中外企業(yè)長期合作產(chǎn)生負面影響。

6.與其在持續(xù)的拉扯中遭受重創(chuàng)，不如坐下來，共同爭取雙贏的局面。如果長期編造謊言、發(fā)起輿論戰(zhàn)以獲取更多支持，實際上是在浪費公共資源，最終損害的將是企業(yè)的根本信譽。