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"AI智習室"學習場景。截圖自讀書郎AI智習室微信公眾號

《華夏時報》記者董紅艷 北京報道

近年來，全國范圍內(nèi)的自習室數(shù)量呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，其中"AI智習室"品牌最為突出。有銷售人員表示，加盟該品牌自習室，尤其在三四線城市，年收入可達百萬元以上?！度A夏時報》從該品牌北京門店獲悉，該店的經(jīng)營規(guī)模與百萬元收入尚有差距。同時，業(yè)內(nèi)有聲音質(zhì)疑，"AI智習室"實際上是以自習室的名義售賣 excess的學習設(shè)備。

對此，教育專家向《華夏時報》記者指出，在"雙減"政策的背景下，家長和學生對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然旺盛。AI自習室恰好滿足了這一市場需求。人工智能為AI自習室的發(fā)展提供了技術(shù)支持，契合了教育部推動教育數(shù)字化和智能化的政策導(dǎo)向，也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要方向，具有較大的市場潛力。然而，該模式也面臨著運營成本較高、客流量不穩(wěn)定、盈利模式尚需完善等挑戰(zhàn)。

"智習室"不斷涌現(xiàn)

自習室數(shù)量呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存的自習室相關(guān)企業(yè)數(shù)量達8.53萬家。近十年來，相關(guān)企業(yè)的注冊量持續(xù)增長，其中2024年的注冊量增長顯著，達106.46%，達到4.75萬家，創(chuàng)下近十年來的注冊高峰。目前，現(xiàn)存的自習室相關(guān)企業(yè)中，超過八成成立于近三年。

新增的自習室中，除面向公務(wù)員、事業(yè)單位考試人群的傳統(tǒng)自習室外，面向中小學生的"AI智習室"占據(jù)了大部分市場份額。通過"AI智習室"檢索，北京地區(qū)出現(xiàn)陽光雙語智習室、趕考小狀元小初高AI智能學習中心、安琪星球AI智習室等多家門店。

從傳統(tǒng)角度來看，付費自習室雖然初期投入較低，但從商業(yè)角度分析，并非一項非常掙錢的"買賣"。不過，隨著AI技術(shù)的接入，自習室的收費標準也相應(yīng)提高。讀書郎AI自習室、新華AI智習館、簡而優(yōu)AI智習室、守護貓AI智慧自習室等眾多AI智習室品牌應(yīng)運而生。

多年來專注于個人學習平板的讀書郎公司，在2023年宣布進軍智習室領(lǐng)域。在2024年半年報中，讀書郎表示，將通過打造個性化AI智習室，構(gòu)建連接校內(nèi)外服務(wù)的智能學習空間，為學生量身定制個性化學習計劃，提供互動性強、學習效果更佳的個性化學習體驗。

該"AI智習室"不僅提供傳統(tǒng)的自習室空間和座位，還可以提供學習設(shè)備。讀書郎AI自習室的加盟業(yè)務(wù)人員張?。ɑ┫颉度A夏時報》記者介紹，這種AI自習室主要面向小學、初中、高中的學生，提供托管服務(wù)、作業(yè)輔導(dǎo)和成績提升。通過AI智能設(shè)備，同步學生課堂學習內(nèi)容，每位學生均可擁有專屬的學生端賬號和密碼，AI智能老師以及線上清華北大的名師課程，幫助學生進行針對性的學習。

單店年入百萬？

無論有沒有教學或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，都能輕松開一家讀書郎AI自習室。讀書郎在抖音等社交媒體的廣告宣稱，讀書郎AI自習室總部全流程支持，還會幫選址、裝修，并協(xié)助運營，沒有經(jīng)驗也能輕松開店。

據(jù)張俊表示，加盟讀書郎AI自習室，需要準備60到80平方米的自習室場地，可以容納80到100名孩子。還需要配備一名督導(dǎo)老師，不過督導(dǎo)老師并不需要是專業(yè)的教學老師，主要職責是幫助老師通過AI的教學端，幫助學生制定個性化的學習內(nèi)容，輔助學生進行學習分析和心理疏導(dǎo)，和學生去玩互動性的游戲等，幫助學生養(yǎng)成好的學習習慣，幫助家長減輕負擔。開設(shè)這樣的自習室不需要辦理辦學許可證，營業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營范圍可以是軟件和硬件的銷售，以及中小學的托管服務(wù)。

根據(jù)張俊提供的讀書郎“單校區(qū)”財務(wù)模型，三四線城市一家門店的AI智習室可通過伴學服務(wù)、托管輔導(dǎo)、出售設(shè)備等收費途徑，實現(xiàn)108.897萬元的年收入?！叭绻诒鄙蠌V加盟，收費標準肯定更高?！睆埧〗榻B道。

《華夏時報》記者注意到，目前北京朝陽區(qū)已有讀書郎AI自習室，其中一家位于富力又一城。

力融又一城的門店規(guī)模較小，僅47平方米，最多容納14名學生。據(jù)門店運營人員透露，該門店為47平米的單間，最多可以容納14個學員，目前已經(jīng)開業(yè)半年，收了5個學生?？砂葱r收費，每小時收費80元，包月費用為2000多元，學員每天都可以來，最晚到晚上的八點半下班。并表示所謂的“AI學習設(shè)備”其實就是讀書郎的學習機。

根據(jù)貝殼APP的數(shù)據(jù)，富力又一城47平方米的租金約為4000元/月。如果滿員14名學生，包月費用2500元，年營收約為42萬元，扣除租金，凈收入約37.2萬元。與百萬元的收入還有較大差距。

有人質(zhì)疑其盈利模式是否僅靠銷售學習機？

力融又一城門店經(jīng)營人員介紹，學員進入智習室之前會進行學習測評，學習一段時間后會再次測評，檢驗學習效果。根據(jù)其提供的某學生的數(shù)學科學習報告，門店通過對學習時間、章節(jié)學習知識點、答題正確率等進行統(tǒng)計，形成分析報告。

運營一家門店看似很簡單，實際上想要經(jīng)營好類似的門店仍然具有一定的難度。一名曾經(jīng)就職于公立學校的李老師表示：“干（AI智習室）一年多，有一些一言難盡?！崩罾蠋熛颉度A夏時報》記者坦言：“不好干，踩了不少坑?！?/p>

知了學院的王新在接受公開評論時指出，AI自習室所謂的"AI"并不一定是真正的人工智能，自習室也未必能真正有效促進學習。這種自習室的運營模式需要助教具備較高的專業(yè)能力，并且對招生工作有嚴格要求。這種模式是在教育需求趨求突破的背景下，為應(yīng)對政策調(diào)控而產(chǎn)生的嘗試，盡管它目前看來非常受歡迎，但其市場壽命也可能非常短暫。

值得注意的是，AI智習室的運營核心是學習輔導(dǎo)服務(wù)，其收入主要來自學生的輔導(dǎo)費用，而不是單純地銷售學習設(shè)備。目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了多個提供學習設(shè)備銷售的企業(yè)，但僅靠銷售設(shè)備獲得收益的模式并不被家長和學生廣泛認可。

在進一步了解智習室業(yè)務(wù)情況的過程中，3月7日《華夏時報》記者向讀書郎發(fā)送了采訪提綱，但由于截至發(fā)稿前尚未收到相關(guān)回復(fù)，相關(guān)調(diào)查仍處于懸而未決的狀態(tài)。

就AI智習室業(yè)態(tài)的市場前景而言，大消費行業(yè)分析師楊懷玉在《華夏時報》撰文指出，在"雙減"政策的背景下，傳統(tǒng)教培機構(gòu)面臨諸多限制，而家長和學生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然旺盛。AI自習室通過提供個性化的學習計劃、智能輔導(dǎo)等服務(wù)，滿足了這一需求。此外，人工智能在自然語言處理、圖像識別、語音識別等技術(shù)領(lǐng)域已取得顯著進展，為AI智習室的發(fā)展提供了技術(shù)支撐。同時，教育部近年來將教育數(shù)字化、智能化作為重要發(fā)展方向，鼓勵探索新型教育模式，AI智習室作為一種教育創(chuàng)新產(chǎn)物，得到了政策層面的積極支持。從企業(yè)角度來看，為了尋找新的增長點，AI智習室也成為了許多教培企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。

楊懷玉進一步分析指出，AI智習室能夠為學生提供個性化的學習方案，滿足部分學生獨特的學習需求，從而提高學習動力和效率。這種模式具有一定的市場潛力。然而，該業(yè)態(tài)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。首先，運營成本較高，包括場地租金、設(shè)備投入、人力成本等，需要確保足夠的客流量和盈利能力。其次，部分AI智習室可能處于監(jiān)管的灰色地帶，存在被認定為變相開展學科類培訓(xùn)的風險。

（責任編輯：張蓓 主編：張豫寧）