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茅臺1935新規(guī)格1.935L產(chǎn)品招商啟動，但其500ml終端零售價繼續(xù)走低。3月11日，北京商報記者實地調查發(fā)現(xiàn)，目前500ml茅臺1935零售價約為750元/瓶，而在線上渠道這一價格持續(xù)刷新新低。據(jù)中國郵政集團明光市分公司抖音號發(fā)布消息，茅臺1935的成交價格已降至700元以下。

從茅臺1935上市初期的高價炒至1800元/瓶，到如今零售價不足700元/瓶，三年間價格降幅顯著，降幅超過六成。在零售價腰斬的同時，茅臺1935推出大規(guī)格包裝，這或將成為其鞏固宴席市場份額、提升業(yè)績的重要抓手。

"新控價手段"

茅臺醬香酒官方公眾號消息顯示，茅臺1935將面向全社會公開招募4家經(jīng)銷商，銷售1.935L酒（53%度數(shù)，1×2）。每家經(jīng)銷商的簽約標準為25噸，經(jīng)粗略測算，茅臺1935新規(guī)格產(chǎn)品累計將投放100噸配額。針對此次招募，北京商報記者聯(lián)系貴州茅臺相關負責人，但截至發(fā)稿尚未收到回復。

此次招募引發(fā)行業(yè)關注。酒類營銷專家肖竹青指出，茅臺1935通過吸納更多優(yōu)秀經(jīng)銷商，有利于進一步完善渠道體系，吸引更多資源，擴大其品系市場覆蓋面和影響力。此外，茅臺1935大規(guī)格包裝的推出，符合茅臺集團在消費人群、消費場景和服務方面的三大轉型戰(zhàn)略。

此次經(jīng)銷商招募對資質要求較為嚴格。貴州茅臺要求，參選經(jīng)銷商需具備成功代理或運營千元價位名酒的經(jīng)歷，需有專業(yè)團隊支持，并提供相關運營案例及策劃方案。值得注意的是，貴州茅臺對經(jīng)銷商的資金要求不低于3000萬元，且要求有至少1000萬元的銷售額。

酒業(yè)業(yè)內(nèi)人士分析，此次經(jīng)銷商招募門檻高企，將篩選掉大量資金鏈緊張、急于拋貨的經(jīng)銷商。在茅臺1935零售價大幅走低背景下推出大規(guī)格產(chǎn)品，此舉或在一定程度上控制終端市場價格。

消費市場中，茅臺1935零售價仍在持續(xù)下跌。近日，北京商報記者實地調查發(fā)現(xiàn)，目前茅臺1935零售價約為750元/瓶。在方莊附近的一家煙酒店內(nèi)，該款酒被擺放在貨架角落，店員表示售價748元/瓶，煙酒店零售價基本穩(wěn)定在750元/瓶左右。該款酒因出自茅臺，品牌背書一度較好，但如今價格已跌至"谷底"。

業(yè)內(nèi)人士指出，500ml茅臺1935零售價持續(xù)跌破市場底線，貴州茅臺選擇推出大規(guī)格產(chǎn)品，這或被視為"保價"的重要舉措之一。

茅臺1935零售價" like a rollercoaster"

自2022年1月以來，茅臺1935在終端市場價格走勢上呈現(xiàn)出先揚后抑的特點。據(jù)了解，在該產(chǎn)品上市初期，茅臺1935在終端市場一度被炒至1800元/瓶，其指導價為1188元/瓶，出廠價為798元/瓶，這使得茅臺1935似乎具備"復刻"飛天茅臺終端價格的能力，不斷抬高千元價格帶產(chǎn)品的成交價格天花板。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出，茅臺1935剛上市時，由于茅臺品牌價值的熱度外溢，包括經(jīng)銷商在內(nèi)的市場各方均視其為可以投機增值的產(chǎn)品，因此出現(xiàn)了蜂擁而至炒價的現(xiàn)象。

隨著茅臺1935上市時間的延長，其終端成交價格卻未能同步增長。據(jù)公開報道顯示，2024年茅臺1935批發(fā)價最低曾降至650元/瓶，目前維持在750元/瓶左右。

在茅臺1935價格下滑的背景下，渠道壓力成為行業(yè)反應。酒類營銷專家蔡學飛表示，作為千元醬酒中的代表產(chǎn)品，茅臺1935價格下跌必然會導致千元價格帶空間的縮減，從而引發(fā)行業(yè)渠道壓力加大和觀望情緒。

有經(jīng)銷商表示，自茅臺1935上市以來，終端成交價格呈現(xiàn)多級波動態(tài)勢。目前，不少通過i茅臺購買茅臺1935的消費者選擇轉手變現(xiàn)。盡管貴州茅臺 ongoing投放量仍在持續(xù)，但渠道商的利潤空間受到擠壓。此外，由于缺乏大量資本和操盤手入場，市場存量難以被有效消化，這進一步加劇了終端市場價格難以持續(xù)上漲的局面。

據(jù)北京商報記者整理發(fā)現(xiàn)，在貴州茅臺投放方面，此前其在青海、四川、甘肅、內(nèi)蒙古、陜西、山西、河南、山東等省份實施了雙倍投放策略。肖竹青指出，茅臺1935上市初期，渠道 layer充滿期待，價格一度被炒至市場價與社會渠道商炒手價之間存在較大差異。后來由于市場投放量較大，大量茅臺1935被囤積在社會渠道商層面，由于投放速度低于預期，部分渠道商開始拋售，導致價格波動加劇。

2024年7月，貴州茅臺宣布暫停投放茅臺1935酒合同計劃。該通知稱，茅臺1935已超出2024年上半年度既定投放任務，為確保市場健康發(fā)展，暫停新酒合同投放。

肖竹青進一步分析，貴州茅臺已開始對茅臺1935實施"量房"，依據(jù)經(jīng)銷商庫存狀態(tài)調節(jié)發(fā)貨節(jié)奏。盡管千元醬酒產(chǎn)品價格普遍出現(xiàn)波動，但目前茅臺1935經(jīng)銷商體系的心態(tài)較為穩(wěn)定，廠家也通過組織經(jīng)銷商開展消費者圈層互動，以及通過疏通C端渠道，將更多消費場景與社會庫存相結合，有效緩解了庫存壓力。

如何"挑大梁"

在2024年12月召開的茅臺醬香酒2025年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，貴州茅臺醬香酒公司透露，2025年將重點打造以茅臺1935為核心，以茅臺王子酒和漢醬酒為"兩翼"的茅臺醬香酒大單品集群，并進一步豐富茅臺1935的產(chǎn)品結構。

據(jù) understand, 茅臺 1935 將要推出的系列產(chǎn)品包括 375 毫升裝、臻享版等，將構建以 500ml 標準款為基礎、臻享版為引領的 " 階梯式布局 " 產(chǎn)品矩陣。按照貴州茅臺的規(guī)劃，未來計劃在 2025 年內(nèi)完成這一產(chǎn)品布局。

業(yè)內(nèi)專家指出，與茅臺系列酒旗下其他產(chǎn)品相比， 1935 能夠說是貴州茅臺重點打造的一款核心產(chǎn)品。從目前的市場反饋來看，無論推出多少個新規(guī)格產(chǎn)品，都無法有效推動標品價格的大幅上漲。要提升 1935 在終端市場的銷量，需要在品牌力提升的同時，聚焦細分市場鞏固已有份額，并積極搶占其他品牌在宴席市場的份額。

在千元價格帶內(nèi)，不僅有郎酒、習酒等眾多醬酒產(chǎn)品與 1935 共享宴席市場份額，從背書能力來看， 1935 背靠貴州茅臺的光環(huán)，但從產(chǎn)品力和市場口碑來看，卻難以與郎酒、習酒旗下產(chǎn)品抗衡。對此，一位北京酒類經(jīng)銷商表示， 1935 雖然作為貴州茅臺旗下產(chǎn)品，但在禮贈和商務宴請場景中，卻難以滿足消費者的實際需求，而郎酒、習酒的產(chǎn)品更能滿足這些場景。

值得注意的是，弗若斯特沙利文的調研數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，在中國宴席市場中，紅花郎的醬酒銷量位居第一。業(yè)內(nèi)分析認為，無論是千元價格帶還是次高端價格帶，在宴席市場都是酒企重要的細分賽道。未來， 1935 若想在這一賽道中挖掘更多增量，不僅要在經(jīng)銷商和產(chǎn)品體系的梳理上，選擇更適合區(qū)域市場的產(chǎn)品進行投放，同時要給予當?shù)睾诵南M群體足夠的耐心，陪伴他們改變消費習慣，而靠除了短期見效的策略。

（記者 翟楓瑞/文 馮若男/攝）