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一家上海的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，成功登陸香港 Stock Exchange。

3月10日，找鋼集團(tuán)成為中國(guó)境內(nèi)首家通過(guò)Special Purpose Acquisition Company（SPAC）脫殼上市模式在香港上市的公司。截至發(fā)稿，這家專注于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的平臺(tái)市值已經(jīng)超過(guò)125億港元。

成立于2012年的找鋼網(wǎng)，在大宗商品領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)性地推出了B2B交易平臺(tái)，并曾引領(lǐng)了"找X網(wǎng)"的創(chuàng)業(yè)熱潮。在創(chuàng)始人王東的領(lǐng)導(dǎo)下，公司通過(guò)提供全鏈條鋼鐵交易服務(wù)，一年內(nèi)累計(jì)交易量達(dá)到4900萬(wàn)噸，交易額接近2000億元。

這些 impressive 的成績(jī)背后，凝聚了眾多投資者的厚愛(ài)。在紅杉中國(guó)、險(xiǎn)峰基金、真格基金、經(jīng)緯創(chuàng)投、IDG資本、和玉資本、華興資本、東方富海、云啟資本、首程控股旗下首程資本、中俄投資基金、普華資本等豪華投資陣容的支持下，找鋼網(wǎng)一路走來(lái)，完成了F輪融資，累計(jì)融資金額超過(guò)20億元。

伴隨著上市的鐘聲，一場(chǎng)財(cái)富盛宴即將拉開(kāi)帷幕。

2016年，王東個(gè)人身價(jià)已超過(guò)16億港元。

找鋼網(wǎng)誕生之時(shí)，正值互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代。

王東從四川大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)習(xí)電氣技術(shù)后，于1999年進(jìn)入河南教育學(xué)院（現(xiàn)河南財(cái)政金融學(xué)院）工作，負(fù)責(zé)建設(shè)學(xué)院網(wǎng)站及遠(yuǎn)程教學(xué)課程。

直到2008年，他才意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響，最終成為中鋼網(wǎng)總裁，這為他日后創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

當(dāng)時(shí)，由于鋼材品種繁多且各地報(bào)價(jià)不一，買(mǎi)家很難找到合適的鋼材。經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察，王東判斷其中存在商機(jī)，并于2012年與合作伙伴共同成立找鋼網(wǎng)，致力于開(kāi)發(fā)中國(guó)的線上鋼鐵貿(mào)易服務(wù)。

在大宗商品領(lǐng)域，鋼網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)了B2B平臺(tái)交易的先河。通過(guò)推出免費(fèi)撮合服務(wù)并優(yōu)化交易流程，鋼網(wǎng)迅速贏得了眾多買(mǎi)家和賣(mài)家的認(rèn)可，還促成了"找X網(wǎng)"這一創(chuàng)業(yè)概念的流行。

由于鋼貿(mào)危機(jī)的影響，買(mǎi)家不敢輕易向賣(mài)家付款。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，鋼網(wǎng)于2013年推出鋼材自營(yíng)業(yè)務(wù)，隨后逐步擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，不僅提供直接采購(gòu)和銷售服務(wù)，還推出了物流、數(shù)字化產(chǎn)品等新增服務(wù)。

在深入分析行業(yè)需求后，鋼網(wǎng)認(rèn)識(shí)到鋼鐵交易行業(yè)需要一個(gè)能夠?yàn)閮r(jià)值鏈各參與者提供一站式綜合服務(wù)及數(shù)字化解決方案的平臺(tái)。基于這一洞察，鋼網(wǎng)于2019年逐漸精簡(jiǎn)中國(guó)自營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模，專注于打造專業(yè)的鋼鐵交易數(shù)字化平臺(tái)。

經(jīng)過(guò)一系列創(chuàng)新變革，鋼網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型為專業(yè)的鋼鐵交易數(shù)字化平臺(tái)，主要提供線上鋼鐵交易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)及加工、SaaS產(chǎn)品及大數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。

鋼網(wǎng)不僅向鋼鐵行業(yè)延伸業(yè)務(wù)，還逐步拓展至電子元器件、電工電氣、五金機(jī)電產(chǎn)品及有色金屬等非鋼鐵工業(yè)原材料市場(chǎng)，并將業(yè)務(wù)觸角延伸至中東、東南亞等海外市場(chǎng)。

十余年來(lái)，鋼網(wǎng)不僅成為上海的知名明星企業(yè)，還是中國(guó)最大的三方鋼鐵交易數(shù)字化平臺(tái)。按照125億港元的市值估算，創(chuàng)始人王東的身家也已超過(guò)16億港元。

每年交易量達(dá)4900萬(wàn)噸鋼鐵，GMV近2000億元。

通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)，鋼網(wǎng)成功將買(mǎi)方、賣(mài)方、物流方、倉(cāng)儲(chǔ)方等各行業(yè)參與者連接在一起，并實(shí)現(xiàn)了鋼鐵交易的售前、售中和售后全過(guò)程數(shù)字化。

從詢價(jià)及報(bào)價(jià)、到數(shù)字化合同簽署和付款，再到物流、倉(cāng)儲(chǔ)及加工等環(huán)節(jié)，均能在鋼網(wǎng)的數(shù)字化平臺(tái)上完成。憑借便捷的服務(wù)和良好的口碑，鋼網(wǎng)已建立約1.5萬(wàn)名注冊(cè)賣(mài)家和超18萬(wàn)名注冊(cè)買(mǎi)家。

結(jié)合超過(guò)62萬(wàn)的平臺(tái)可售SKU、超過(guò)1700家合作物流承運(yùn)商等資源，使鋼網(wǎng)的鋼鐵交易噸量和交易額實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

從2021年的3560萬(wàn)噸到2023年的4900萬(wàn)噸，再到2024年前九個(gè)月的4130萬(wàn)噸，這是一家公司的鋼鐵業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。

同樣在找鋼網(wǎng)，2021年的交易金額為1872億元，2023年提升至1955億元，2024年前九個(gè)月則達(dá)到1529億元。

根據(jù)灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，在2023年數(shù)字化平臺(tái)處理的4730萬(wàn)噸鋼鐵交易量計(jì)算，找鋼網(wǎng)已穩(wěn)居中國(guó)三大鋼鐵交易數(shù)字化平臺(tái)之首。

通過(guò)按鋼鐵業(yè)務(wù)量收取傭金，以及提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工和交易結(jié)算等服務(wù)獲利，這家公司的業(yè)績(jī)因市場(chǎng)環(huán)境波動(dòng)而呈現(xiàn)不穩(wěn)定趨勢(shì)。

根據(jù)招股書(shū)，2021年至2024年9月的報(bào)告期內(nèi)，公司的收入分別達(dá)到約13.53億元、9.05億元、11.68億元和11.41億元，其中毛利率分別約為25.5%、25.4%、32.5%及28.2%。

但因可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股及權(quán)證的公允價(jià)值變動(dòng)、以股份為基礎(chǔ)的付款等因素影響，找鋼網(wǎng)在2021年至2024年9月期間分別錄得凈虧損約2.74億元、3.66億元、4.69億元和0.54億元。

值得一提的是，2024年前九個(gè)月，公司經(jīng)調(diào)整的EBITDA為708.6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)109.83%。此外，同期經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流達(dá)3.85億元，持續(xù)為正。

僅融資超20億元，紅杉、經(jīng)緯都投了

一路走來(lái)，找鋼網(wǎng)短短幾年便完成了F輪融資，累計(jì)融資金額超過(guò)20億元。

2011年，B2B商業(yè)模式仍處于試驗(yàn)階段，許多機(jī)構(gòu)更青睞B2C模式，很少有人看好B2B的可行性。然而，找鋼網(wǎng)卻在同一天收到了來(lái)自真格基金和險(xiǎn)峰 Capital的1000萬(wàn)元投資意向，這筆大膽投資也成為中國(guó)B2B歷史上第一筆單筆大額融資。

徐小平在與找鋼網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)短交流后，很快認(rèn)可并決定參與投資，使找鋼網(wǎng)成為真格基金第一期基金中的首例B2B業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

幾乎是同樣的情形，險(xiǎn)峰創(chuàng)始人陳科屹與找鋼網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)潔溝通也十分順利，雙方僅簡(jiǎn)潔地溝通后便達(dá)成了投資意向。

王東表示，“找鋼網(wǎng)第一次與險(xiǎn)峰的投資人見(jiàn)面是在上海的一家車庫(kù)咖啡，當(dāng)時(shí)雙方印象深刻，但沒(méi)想到很快就能見(jiàn)到科屹本人，他的決策非常迅速，沒(méi)聊幾句就決定投資我們?！?/p>

在經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投下，找鋼網(wǎng)于2013年3月完成了643萬(wàn)美元的首輪融資，投后估值達(dá)到6000萬(wàn)美元。同年12月，公司又完成了3480萬(wàn)美元的第二輪融資，此時(shí)的投資者包括紅杉中國(guó)、雄牛資本、經(jīng)緯創(chuàng)投和險(xiǎn)峰。

到2015年，找鋼網(wǎng)在紅杉中國(guó)、IDG資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、華晟資本、雄牛資本、和玉資本、華興資本等投資者的共同注資下，完成了8575萬(wàn)美元的A輪融資，投后估值進(jìn)一步提升至7.1億美元。

經(jīng)緯創(chuàng)投認(rèn)為，找鋼網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早成立鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈交易平臺(tái)的企業(yè)之一，王東是一位敢于面對(duì)困難、不斷自我提升的創(chuàng)業(yè)者。經(jīng)緯創(chuàng)投評(píng)價(jià)道，“王東帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在復(fù)雜分散的鋼鐵市場(chǎng)中深耕，幫助產(chǎn)業(yè)上下游提升信息透明度和降低交易成本，公司業(yè)務(wù)發(fā)展非常扎實(shí)。”

2018年，找鋼網(wǎng)完成了11億元的E輪融資，投后估值達(dá)到61億元。此時(shí)，投資者包括中泰證券、險(xiǎn)峰、東方富海、云啟資本以及首程控股旗下的首程資本。

接下來(lái)，公司完成了4.3億元的F輪融資，投后估值升至79.3億元。此時(shí)，找鋼網(wǎng)正式成為全球首家獨(dú)角獸企業(yè)，其投資者包括華興資本、云啟資本、中俄投資基金以及首程控股旗下的首程資本。

2023年8月，Aquila宣布將以業(yè)務(wù)合并協(xié)議的形式與找鋼網(wǎng)合作，并計(jì)劃通過(guò)De-SPAC模式提交上市申請(qǐng)。

作為首家在港交所上市的SPAC公司，Aquila當(dāng)時(shí)已募集到10億港元。此外，投資者包括徐州臻心、東英資管、東方資管、托克香港、寧海真為、許昌產(chǎn)業(yè)投資、Spring Prosper Pte. Ltd.及鄭州誠(chéng)信等8位PIPE投資者，合計(jì)將注資5.36億港元到找鋼網(wǎng)。

此次合并前，找鋼網(wǎng)的估值已經(jīng)超過(guò)100億港元。

在特殊目的收購(gòu)公司完成并購(gòu)交易后，王東持股約13.32%，并擁有54.3%的投票權(quán)。與此同時(shí)，早期投資者險(xiǎn)峰持續(xù)投入，最終成為找鋼網(wǎng)的最大機(jī)構(gòu)股東。

在上市即將啟動(dòng)之際，王東明確提出了"做大做強(qiáng)"的核心目標(biāo)，"一家公司只有先做好，才能做好，才能更好地回饋社會(huì)、用戶、員工和投資者，這是一個(gè)良性循環(huán)。"