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近期圍繞DeepSeek的部署是否盈利，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)上的激烈爭(zhēng)論。3月1日，DeepSeek在開(kāi)源周的最后公布，其模型理論上的成本利潤(rùn)率高達(dá)545%，這一數(shù)字令人驚嘆的同時(shí)，AI基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)潞晨科技創(chuàng)始人尤洋提出了不同觀點(diǎn)，他發(fā)布的一則"部署DeepSeek月虧4億"的聲明，讓其成為輿論風(fēng)暴的中心。潞晨科技隨后宣布停用DeepSeek，也讓人們不得不重新審視MaaS這一商業(yè)模式。

何謂MaaS服務(wù)？為何提供MaaS服務(wù)的企業(yè)會(huì)出現(xiàn)"用戶越多虧損越多"的現(xiàn)象？MaaS服務(wù)是否真的是一項(xiàng) profitable的商業(yè)模式？

如果大模型是煤炭，那么MaaS服務(wù)就是能源中心，它將煤炭轉(zhuǎn)化為可供所有人方便使用的電力。

MaaS的出現(xiàn)，標(biāo)志著商業(yè)范式的重大革新。

對(duì)于個(gè)人用戶而言，除了使用DeepSeek等開(kāi)源模型的APP、網(wǎng)頁(yè)版，還可以自行下載模型并部署到本地，享受定制化的服務(wù)。但這種部署可能存在運(yùn)行不穩(wěn)定等問(wèn)題。對(duì)于企業(yè)用戶而言，這種不穩(wěn)定性是無(wú)法容忍的，因此MaaS的需求應(yīng)運(yùn)而生。

所謂MaaS，即為將模型部署到企業(yè)端供用戶使用的服務(wù)。MaaS服務(wù)商在模型部署完成并提供API接口后，企業(yè)用戶可以通過(guò)API接口直接調(diào)用，按token計(jì)價(jià)。這種方式不僅能夠享受專業(yè)的模型部署，還能讓模型運(yùn)行更快。企業(yè)用戶通過(guò)按token計(jì)價(jià)的方式使用MaaS不僅可以獲得更好的服務(wù)，還能享受到高穩(wěn)定性和高并發(fā)性，同時(shí)成本更低。

王鐵震這樣解釋："如果大模型是煤炭，那么MaaS就是能源中心，它將煤炭轉(zhuǎn)化為可供所有人方便使用的電力。"他表示，不用MaaS也可以，就需要自行搭建發(fā)電機(jī)組，成本高，一些較大的項(xiàng)目用'發(fā)電機(jī)組'是無(wú)法完成的。王鐵震還表示，未來(lái)每一個(gè)企業(yè)用戶每天可能會(huì)'燒掉'幾億token，作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品提供的MaaS將成為越來(lái)越重要的基礎(chǔ)服務(wù)。

云廠商是提供MaaS服務(wù)的一大主力，因?yàn)閷?duì)于它們來(lái)說(shuō)，提供MaaS服務(wù)可以為其原有業(yè)務(wù)增加一個(gè)新的項(xiàng)目，從而更好地利用閑置算力。以往企業(yè)按時(shí)間向云廠商租借算力，一個(gè)2小時(shí)的計(jì)算任務(wù)需要租賃2小時(shí)時(shí)長(zhǎng)的8張A100本地計(jì)算卡。"由于算力需求波動(dòng)，GPU利用率可能只有50%。"Hugging Face工程師王鐵震指出，這種模式導(dǎo)致算力被大量閑置在'等待用戶'的過(guò)程中。

作為連接大模型底層算力和下游應(yīng)用的中間層，像潞晨科技這樣的AI Infra（AI基礎(chǔ)設(shè)施）企業(yè)也是MaaS服務(wù)商的另一類主力。AI Infra廠商的工作涵蓋了數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、模型訓(xùn)練、部署和應(yīng)用整合等，將原始算力資源加工成符合用戶需求的"成品"。

自身沒(méi)有模型的廠商要想經(jīng)營(yíng)MaaS商業(yè)模式，必須依賴開(kāi)源模型。MaaS商業(yè)模式形成了三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：第一，創(chuàng)造模型的企業(yè)將模型發(fā)布到如Hugging Face這樣的開(kāi)源社區(qū)；第二，MaaS服務(wù)商從開(kāi)源社區(qū)下載、部署和優(yōu)化模型，并做好并發(fā)調(diào)度等管理；第三，應(yīng)用開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)API接口按token計(jì)價(jià)調(diào)用模型。開(kāi)源模型的存在，使得MaaS商業(yè)模式得以成立。因此，像DeepSeek這樣開(kāi)源模型的爆火，助推了MaaS的興起，成為了MaaS服務(wù)商的流量密碼。

據(jù)報(bào)道，國(guó)內(nèi)最早部署DeepSeek的AI Infra企業(yè)硅基流動(dòng)自上線DeepSeek R1/V3推理服務(wù)后，其用戶流量增長(zhǎng)了數(shù)十倍。

盡管帶來(lái)了流量增長(zhǎng)，但這一商業(yè)模式目前是否能實(shí)現(xiàn)盈利，各方意見(jiàn)存在分歧。

月虧4億的核心成本是算力。

盡管DeepSeek聲稱他們的理論利潤(rùn)率達(dá)到了545%，但尤洋卻表示“月虧4億”。尤洋解釋稱，與火山云、阿里云等頭部企業(yè)相比，中小型企業(yè)過(guò)度燒錢(qián)使用開(kāi)源模型進(jìn)行MaaS服務(wù)，肯定會(huì)面臨巨額虧損。

對(duì)于“月虧4億”的言論，尤洋在對(duì)媒體的回應(yīng)中表示，與火山云、阿里云等頭部企業(yè)相比，中小型企業(yè)過(guò)度燒錢(qián)使用開(kāi)源模型進(jìn)行MaaS服務(wù)，肯定會(huì)面臨巨額虧損。

一位AI Infra從業(yè)者對(duì)澎湃科技表示，MaaS公司目前主要有兩種收費(fèi)模式：一是企業(yè)調(diào)用API按token結(jié)算；二是月費(fèi)會(huì)員，例如OpenAI的Pro用戶、Plus用戶等。國(guó)內(nèi)MaaS公司以前者為主，按token結(jié)算實(shí)際上是按算力結(jié)算，“每秒鐘推理多少數(shù)據(jù)、輸出多少token，這其實(shí)和算力的價(jià)格完全綁定，核心成本就是算力。”

該從業(yè)者解釋，若MaaS企業(yè)僅提供API服務(wù)，沒(méi)有自己的模型和算力支持，最多只能使用幾十臺(tái)小集群，這樣的模式注定是虧損的，虧損程度與用戶數(shù)量直接相關(guān)。

“這就是為什么市面上為大模型公司供給服務(wù)器的‘裸金屬企業(yè)’的銷售模式一定不是一個(gè)很好的商業(yè)模式?！痹搹臉I(yè)者補(bǔ)充道，token是銷售成本，對(duì)于MaaS企業(yè)來(lái)說(shuō)，賣得越多虧得越多，因此對(duì)成本“特別敏感”。

盡管如此，寧可在短期內(nèi)虧損，但只要能先積累一定數(shù)量的用戶，就能為未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

王鐵震同樣提到，算力成本是決定MaaS定價(jià)的重要因素。MaaS服務(wù)商的類別多樣，其算力來(lái)源也多樣，有的可能來(lái)自企業(yè)自身機(jī)房，也可能按小時(shí)向云廠商租賃，有的或來(lái)自閑置的算力中心。每家MaaS企業(yè)每小時(shí)的GPU成本不同，若使用國(guó)內(nèi)算力中心的閑置算力，那么唯一的成本就是電費(fèi)。算力成本的不同在很大程度上決定了提供MaaS這項(xiàng)服務(wù)能否賺錢(qián)。

此外，技術(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素也會(huì)對(duì)MaaS企業(yè)的定價(jià)產(chǎn)生影響。他指出，前沿技術(shù)有助于提升MaaS企業(yè)實(shí)現(xiàn)"煤轉(zhuǎn)電"的效率。行業(yè)內(nèi)基于開(kāi)源技術(shù)提供的服務(wù)和運(yùn)算成本，如果開(kāi)源基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)不到預(yù)期效果，基本上就會(huì)被淘汰。值得注意的是，如果一個(gè)MaaS公司的部署存在各種漏洞（bug），這也會(huì)影響到其成本。

不過(guò)，每個(gè)人的認(rèn)知都有局限性。由于行業(yè)尚未完全開(kāi)源，不同背景的技術(shù)開(kāi)發(fā)者會(huì)選擇不同的技術(shù)路線進(jìn)行研發(fā)，缺乏在特定技術(shù)維度上的深度競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致各方認(rèn)知存在不一致。因此，難以準(zhǔn)確預(yù)估他人的成本。然而，DeepSeek開(kāi)源Infra項(xiàng)目提供了源代碼，幫助各方對(duì)齊認(rèn)知。在王鐵震看來(lái)，以前的模型開(kāi)發(fā)者可能從未想到還能通過(guò)隱藏在CUDA驅(qū)動(dòng)中的CUDA API（未公開(kāi)）來(lái)降低成本，現(xiàn)在通過(guò)統(tǒng)一認(rèn)知，大家就能更好地理解這一技術(shù)。DeepSeek實(shí)現(xiàn)的PTX編程能夠直接與底層硬件交互，這種能力通常隱藏在CUDA的驅(qū)動(dòng)中。王鐵震表示，在確定的技術(shù)方向上，通過(guò)技術(shù)迭代可以不斷降低產(chǎn)品價(jià)格，從而推動(dòng)需求增長(zhǎng)。對(duì)于工程師而言，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，因?yàn)樾枰粩鄬W(xué)習(xí)和掌握新技能。

王鐵震指出，DeepSeek開(kāi)源后提高了行業(yè)基準(zhǔn)，促使更多企業(yè)降低API調(diào)用成本。他解釋道，過(guò)去企業(yè)使用開(kāi)源的大模型時(shí)發(fā)現(xiàn)成本極高，只能通過(guò)增加投入或依賴補(bǔ)貼來(lái)支撐業(yè)務(wù)。而DeepSeek開(kāi)源后，大家開(kāi)始能夠合理利用這些資源，實(shí)現(xiàn)盈利。有人隨后提出，是否可以進(jìn)一步降低價(jià)格以吸引更多的用戶，結(jié)果引發(fā)了對(duì)下一代技術(shù)核心的競(jìng)爭(zhēng)。因此，MaaS服務(wù)商需要關(guān)注產(chǎn)品定價(jià)，確保服務(wù)具有競(jìng)爭(zhēng)力。如果某家企業(yè)的定價(jià)明顯高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使其他方面表現(xiàn)優(yōu)秀，也難以吸引客戶。

盡管單純銷售API接口的盈利能力有限，但許多企業(yè)爭(zhēng)先恐后接入DeepSeek平臺(tái)。這不僅是為了蹭熱點(diǎn)，更希望通過(guò)技術(shù)服務(wù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。尤洋表示，如果將MaaS作為功能模塊集成到其他產(chǎn)品中，最終通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利，這是有可能的。他承認(rèn)，大型企業(yè)通過(guò)優(yōu)化技術(shù)和提供更多定制方案，可以更好地降低成本并實(shí)現(xiàn)盈利。此外，大廠的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃也為他們提供了在短期內(nèi)虧損但長(zhǎng)期盈利的機(jī)會(huì)。通過(guò)開(kāi)發(fā)超級(jí)APP和其他業(yè)務(wù)，大廠可以消耗大量token，再通過(guò)額外付費(fèi)或整體業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)盈利，從而彌補(bǔ)短期虧損。

對(duì)于MaaS服務(wù)商來(lái)說(shuō)，還可以為企業(yè)提供整體解決方案。如果將MaaS服務(wù)作為一個(gè)整體打包出售，而不是僅僅銷售API，可以實(shí)現(xiàn)更高的溢價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果未來(lái)AI Infra企業(yè)的盈利模式發(fā)生變化，將從為垂直大模型廠商提供MaaS服務(wù)轉(zhuǎn)向?yàn)槠髽I(yè)提供整體解決方案，MaaS將向更垂直的方向發(fā)展，服務(wù)范圍也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，服務(wù)方式也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。

王鐵震表示，當(dāng)前MaaS行業(yè)正處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的早期階段，企業(yè)寧愿短期內(nèi)虧損，也不愿意先銷售服務(wù)以獲取用戶。因此，當(dāng)前的MaaS定價(jià)模式并不能完全反映實(shí)際成本。他指出，國(guó)內(nèi)所有行業(yè)都在競(jìng)爭(zhēng)。如果某個(gè)行業(yè)不參與競(jìng)爭(zhēng)，可能是因?yàn)閺臉I(yè)者尚未意識(shí)到該行業(yè)的巨大潛力，一旦開(kāi)始卷，就會(huì)凸顯出行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者的地位。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)AI Infra行業(yè)仍有很大的提升空間，未來(lái)可以進(jìn)一步提高token輸出速度、降低token價(jià)格，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。

3月11日，硅基流動(dòng)宣布，DeepSeek API已升級(jí)至DeepSeek-V3，批量推理的價(jià)格降低了50%。在3月11日至18日期間，DeepSeek-R1批量推理的價(jià)格進(jìn)一步降低了75%，輸入價(jià)格降至1元/百萬(wàn)Token，輸出價(jià)格降至4元/百萬(wàn)Token。